AI启蒙课爆发，斑马AI 闷声赚钱｜品牌写真

随着市场热度的消退，AI在线教育内部的竞争正在加速。

随着5G、人工智能、大数据技术的发展，“人工智能+教育”的深度融合成为教育领域的一大亮点，人工智能教育的应用形态日益多样化，应用场景层出不穷英语启蒙课，逐渐成为教育领域的主旋律。

从国际市场来看，去年AI教育融资火爆。据银河证券研究报告显示，2023年全球AIGC教育赛道共有45起投融资，其中一半来自美国，且大部分集中在K12教育和职业培训两个细分领域。由此可见AI技术在几乎整个教育领域都展现出了巨大的应用潜力和市场价值。

与此同时，国家对人工智能教育的重视程度也日益提升，今年两会期间，《2024年政府工作报告》将“科教兴国战略”列为2024年政府工作任务第二项并予以强调。

“隐形”的新赛道：儿童AI教育

在技​​术驱动和用户旺盛需求的推动下，人工智能教育正进入快速增长期。随着疫情的影响，2020年在线教育迎来了新时代。

据弗若斯特沙利文统计，2018年，我国人工智能教育市场规模达1034亿元，成为近年来教育领域最大的投资热点之一，预计到2023年，市场规模将超过7000亿元。

教育行业巨头纷纷布局，资本一度疯狂。其中，K12、教育信息化领域融资规模领先其他细分行业，分别融资78亿、20亿，占总融资额的53.5%、13.6%。早教成为巨头角逐的新猎场。

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在线教育公司也纷纷注意到了这块蛋糕。其中，以小猿题库起家的猿辅导，2017年推出少儿英语启蒙品牌“斑马英语”，后更名为“斑马AI课堂”，并将学科拓展至数学思维和语文。猿辅导成立于2012年英语启蒙课，主营业务为K12和成人教育，前者包括在线课程英语启蒙课，后者包括斑马AI课堂。

猿辅导推动了AI启蒙课程市场的爆发，针对低龄儿童的AI启蒙课程如雨后春笋般涌现。

市场上已陆续推出各类相关产品，包括学而思自主孵化的小猴AI课程、字节跳动的瓜瓜龙系列、作业帮的丫丫英语、跟谁学的小枣启蒙，以及从to B转型to C的腾讯ABCmouse的开心鼠英语等，一时间，在线教育公司、互联网巨头纷纷加入“混战”。

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2020年下半年AI启蒙课爆发，斑马AI 闷声赚钱｜品牌写真，专注于培养3-8岁儿童在线数学思维、专注力和学习习惯的在线教育品牌豌豆思维完成近2亿美元C轮融资，由软银集团领投，创新工场、DCM、新东方等老股东跟投。

字节跳动宣布完成对数学思维品牌“泥拍仪”的收购，将作为旗下品牌继续独立运营；专注于数学思维教育的星火教育获得KKR领投的1.5亿美元E轮融资，并宣布加大对AI课程的投入。

此前，中国平安旗下儿童青少年在线教育品牌vipJr宣布品牌升级为“平安好学”，面向5-18岁儿童青少年，提供英语、数学、语文、编程等多学科在线教育服务。

随着资本的涌入，儿童AI教育市场变得炙手可热，不少教育公司加入战场，希望在这个领域占有一席之地。然而，为何AI培训市场会率先在儿童教育领域爆发呢？

家长的“起跑线焦虑”

据新浪教育《2017中国家庭教育消费白皮书》显示，0-6岁儿童家庭中90%的孩子参加过素质教育培训课程。此外，学前教育支出占0-6岁儿童家庭年收入的26.4%，超过半数家庭每年花费在5000元及以上，三成家长愿意支付超出消费能力的学费。

显然，家长们对孩子的优质教育投入了极大的热情与资源。鉴于线下培训班价格昂贵、质量参差不齐、安全风险多等问题，再加上2020年疫情的爆发，家长们越来越倾向于选择线上启蒙教育，价格，又能让孩子在家学习更安心。

家长对孩子的“起跑线焦虑”带动了启蒙教育的需求，从而给该领域带来新的发展机遇。

据艾瑞咨询《2020中国素质教育行业白皮书》数据显示，2020年素质教育行业收入规模突破4200亿元，其用户主要为3-9岁儿童，占比高达62.5%。可见素质教育行业规模巨大，而3-9岁儿童启蒙教育尤为重要。

但当时新东方、好未来、跟谁学等在线教育龙头企业都在K12领域激战，在启蒙教育领域的布局尚浅。因此，新东方、好未来等教育培训龙头企业将在竞争激烈的K12教育领域开辟新领地，而这个新战场就是AI启蒙教育赛道。

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作为国内AI英语启蒙市场最早的开创者之一，吉利乌拉拉的产品是针对0-8岁儿童的原创直播音视频内容。彼时，英语启蒙对于中国家长来说还比较陌生，但凭借价格优势，AI课程产品在下沉市场表现不俗。吉利乌拉拉曾公开表示英语启蒙课，目前用户量已超3000万，其中一半来自三线及以下城市。

初期玩家验证了儿童AI启蒙课程的市场潜力。此外，猿辅导、斑马AI等品牌也点燃了AI启蒙课程市场。《中国语言培训行业趋势报告》显示，我国0~6岁儿童规模达9000万~1亿，按保守10%的参与率、年均客单价1000元计算，市场规模可达百亿元。

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与此同时，为了吸引生源，教育市场的烧钱大战也从未停止。

猿辅导、学而思网校、作业帮、谁在学等暑期推广预算加起来高达45亿元，但由于在线教育平台数量众多、课程内容繁杂、价格各异、标准不一，不少家长购买后仍表示“浪费钱”。

行业内卷，创新引领市场

长期以来，学生家长们都十分关注平台的师资水平和教学质量，因此在实际将AI技术作为教学辅助手段应用上，大家也都持观望态度，斑马AI小班在起步阶段也经历了一段探索期。

早在2017年，随着以妈妈为中心的英语教育产品风靡，猿辅导在线教育也看到了少儿英语市场的巨大潜力。但猿辅导联合创始人兼技术总监郭长真带领团队实践后发现，让妈妈陪孩子学英语的体验并不理想，他们认为以孩子为中心的环节更短更直接。

随后，我们从线上绘本起步，开发了“教育+AI”少儿英语学习产品——斑马英语。此外，斑马英语还引入了双师大班授课模式，形成了现在的“AI互动课+专业老师全职辅导”的学习模式。由于形式新颖，斑马英语英语探索拓展学科的路径，决定将这一思路复制到数学思维课程中。

2019年2月，斑马思维上线。同年11月，斑马AI中文课程上线。2020年2月，斑马英语正式更名为斑马AI，将三门学科整合在一起。标准化产品发展成体系、小规模市场验证后，斑马AI开始全面启动营销，大规模“进军”全国市场。一时间，全国各地的公交站、地铁站、楼宇电梯都被“斑马绿”包围。

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除了广告投放，斑马AI课堂也在探索私域流量。导师每月都会在社区发布精心设计的引荐海报，鼓励老用户积极推荐新用户加入课程。老用户只需将海报分享到朋友圈，并将分享的屏幕截图，再上传到指定平台即可。审核通过后，老用户将获得500斑马币的奖励，可以直接在斑马商城兑换儿童礼物。此外，在专门的“推荐赠送”页面，成功推荐新用户的老用户也能获得相应的奖励。当然，老用户续保也会有一定的优惠。

斑马AI课堂完善的获客续费体系也是产品的核心和底层逻辑，保证了其即便面对众多同质化产品依然具备足够的市场竞争力。技术层面，猿辅导在线教育于2014年成立AI Lab研究院，截至2020年11月，斑马AI课堂共获得75项独家专利，应用在口语测评、AI互动课堂、自适应出题、解说、TV直播课堂等环节。

当然，在AI课程日益火爆的当下，品牌方也只有“主动出击”后才能全速奔跑，通过不断创新确保自己“不被超越”。AI课程赛道内部竞争的加速，也将促进平台间的优胜劣汰，促进整个行业的良性发展。

综上所述

在AI时代，或许任何一个行业都有被重做的可能。

在当前人工智能教育高投入、竞争激烈的市场格局下，头部企业在营销上“烧钱”的优势愈发明显，而对于后面的企业来说，实现弯道超车的唯一途径就是寻找重新定义用户价值的机会。

AI课程目前或许还不算是一门暴利的生意，但随着各行业参与者在AI+教育领域的不断探索，未来行业分工将进一步明确，竞争将走向融合创新。