他们为农村的祖父母做了一款早教App

小核桃早教APP

“您的宝宝 5 岁 10 个月零 4 周大……

现在，没必要给宝宝做智力测试，因为它不稳定，宝宝的智力还在变化和成长中。

关于智商的科学研究不仅由母亲决定，这是一个错误的信息。

再说了，说女生不如男生聪明，那是胡说八道……”

如何向农村家长传达正确的早教理念？

小核桃早教App创始人蓝毅和他的团队发现，日常语音提醒比复杂的课程更有效。小核桃早教APP由此诞生。0-6岁的育儿知识浓缩成每天一分钟的语音提醒他们为农村的祖父母做了一款早教App，直接告诉父母你每天需要做什么。

现在，小核桃早教APP上有超过10000种语音，包括普通话、藏语、维语、哈萨克语、广东话、山东话和四川话。兰一尤其希望将早教知识传播到西部偏远地区。

核桃是父母心中的“IP”

小核桃项目筹备于2017年，今年正式启动。最初，小核桃APP被命名为“For Love”，意为为爱而生。后来，兰一发现这个名字“太文艺了”，农村的父母根本抓不住内涵。还是叫它“小核桃”比较好，因为核桃是父母心中的“IP”，吃核桃可以使人更聪明，与幼儿教育挂钩。

0-6岁是孩子发育成长的关键时期，而城乡差距如此之大，兰一立志要做一款适合农村家长的早教APP。

问题是，农村家长对幼儿教育了解多少？他们需要什么知识？他们能接受什么样的教学方式？

为了更准确地把握家长的需求，小核桃团队做了大量的调研和测试。测试组不仅包括农村家长，还包括农村志愿者和城市家长。他们发现，农村父母的担忧明显不同。

比如同一种语言的学习，城市家长可能认为孩子3岁就需要学习英语，但在小核桃的知识图谱中，对2-3岁孩子的要求是能说简单的句子。身体健康也是如此。农村家长可能更注重体力，而城市家长更注重身体平衡等等。

在内容选择上，小核桃一般遵循以下原则：站在孩子的角度，内容要符合教育规律；从家长的角度，有针对性地增加农村家长比较薄弱英语早教app哪个好用免费，需要加强认知的部分，比如性别教育。在小核桃App上，喂养内容、早教内容、心理习惯内容各占30%，用通俗易懂的语言讲述。

核桃的专家资源库

小核桃也努力保证内容的准确性。兰一曾任教育智库中国教育促进会理事，链接众多教育专家资源。邀请幼儿教育家柯晓伟等人作为内容顾问，从近1000本书籍和600场专家讲座中筛选、浓缩内容；此外，医学和心理学领域的专家也参与了联合评审。内容研发前后历时一年多，经历了6次改稿。小核桃早教知识图谱已申请知识版权。

“便于使用”

与其他早教APP相比英语早教app哪个好用免费，小核桃最大的特点就是简单。

小核桃的界面非常简洁，一共有三栏。第一屏是日历界面，包括新日历和旧日历，方便习惯了旧日历的爷爷奶奶。点击日期收听当天的育儿音频。在专家选择界面，育儿知识以年龄为梯度分为从怀孕到1岁、1-2岁、2-3岁、3-6岁4个阶段，包括婴儿护理、育儿-儿童游戏、行为心理学、早教误区等知识板块均以音频形式呈现。第三栏可以查看喜欢的音频、提交建议等。

小核桃早教APP界面

小核桃还想过加入一些个性化的设计，包括语音问答、搜索引擎等。测试时发现只有5%的人使用过搜索功能，而且搜索词经常出现错别字， 口语混合，或者无法准确定义问题，所以搜索条目被截断。

联合创始人余波将小核桃比作无法“点餐”的“分布式自助餐”。究其原因，农村家长在接受知识方面比较被动，更喜欢“有什么听什么”。兰一表示，根据反馈，目前小核桃APP的知识密度是家长可以接受的。有的家长使用一段时间后，觉得内容有点简单；甚至有家长打电话给蓝依，问要不要学英语，能不能开发英语课程。

这让蓝依看到了更多的可能性。兰一告诉Mustarddui，在保证小核桃App易用性的基础上，小核桃将继续丰富早教的内容品类，也可能从早教延伸到提供K12阶段的学习内容。

“免费产品不能赠送”

Mustarddui了解到，小核桃早教App属于生命河项目，生命河是工商注册的社会企业。在商业模式上，小核桃最初采取的是基金会出钱，免费赠送给农村家长的方式。当时英语早教app哪个好用免费，宁夏基金会一次性购买了7000名小核桃早教会员。结果上线几个月后，安装量依然只有1000台，其余服务“无法交付”。

原因来自多方面。兰一团队审核发现，首先，下载APP、注册账号、授权绑定这些操作对当地家长来说有一定的门槛，需要一对一的帮助才能下载，但基金会没有有足够的人力来做这件事。其次，农村家长不信任免费产品，认为“便宜没好货”。再者，还有绝大多数家长对早教的认识还不够。

事实上，这些家长已经具备了为教育买单的意愿和能力，只是缺乏为早教产品买单的动力。兰一走访当地家庭时发现，孩子2、3岁时，父母愿意花上百元买书桌。

公益的路子很难打通，兰一的团队决定增加市场销售的思路：与B端商家合作，比如当地的母婴店。这些店更熟悉农村地区的消费心理。小核桃以批发价向他们销售产品，B端灵活定价销售。小核桃只控制价格，保证B端商家有盈利空间。小核桃还考虑与硬件相结合，用收音机和音箱代替手机作为收听载体，捆绑销售，打消家长使用APP的顾虑。

没有早教意识如何解决？他们请来北京专家到当地幼儿园讲学，介绍早育的重要性，吸引群众。同时，由于农村是熟人社会，靠口耳相传，很容易跟风买东西，小核桃也在想方设法请来村里的KOC（意见领袖）带头在使用它。兰一总结道，面对下沉市场的家长，应该采用“威逼利诱”的方式：增加产品的权威性，告诉家长早教的紧迫性和必要性，同时让家长感受到产品值得购买，值得购买。性价比高。

尴尬的社会企业

社会企业的一般定义是用商业模式解决社会问题，兼顾商业和公益。商业性体现在企业自负盈亏和自持经营的能力；而公益则以解决公共问题，特别是弱势群体的公共需求为导向。

蓝怡说，因为他们是工商注册的社会企业，处境有点尴尬。这种尴尬源于融资难、盈利难。

在募资方面，Life River是一家初创公司，启动和运营成本相对较高。其团队无法独自承担所有成本，前期需要外部资金帮助。

社会企业的筹资渠道主要包括公益基金和商业资本。在公益基金方面，根据相关规定，基金会不能向工商注册的企业捐赠大笔资金。另外，国内很多公益组织还不能接受社会企业靠销售赚钱，因为很多人认为公益应该是免费的，不能做交易。这给小核桃争取公益金带来了困难。因此，除了吸收慈善捐款，小核桃也在寻求商业融资。但融资需要短期回报，找到合适的资金并不容易。

蓝毅说，中国的社会企业并不多，项目之间差异很大。可供参考的例子不多。只能继续探索英语早教app哪个好用免费，希望能找到一条可行的“自制血”之路。

小核桃团队原来只有2名全职员工，现在增加到4人，还有十多名兼职志愿者随时待命。创始人兰一是一名民警，在农村教过3年书，同时也开发过在线教育产品。当警察时，他面对犯罪少年，深感“再教育为时已晚”，于是从教育后端走向前端，探索早教项目。今年8月，小核桃App在联合国开发计划署主办的青年创客挑战赛中获得三等奖。返回搜狐查看更多