：成人英语计划下半年盈利 少儿赛道或成新引擎

经济观察网记者叶欣然重点关注成人英语流利说（NYSE:LAIX），少儿赛道的全面进攻也已启动。

近日，据英语透露，2020年，流利说将推出听、说、读、词汇、语法全功能的少儿产品。

“成人英语”同义词

资料显示，英语流利说成立于2012年9月，是一家人工智能驱动的教育科技公司，致力于利用AI技术和大数据提高学习效率。 其产品包括《说英语》、《阅读》、《了解你的英语》等。

据流利说最新公布的数据显示，截至2019年12月31日成人英语哪家比较好，流利说累计注册用户数1.616亿，全年用户增长46%，付费用户300万。

而且，流利说透露，成人英语业务计划在2020年下半年实现盈利。

在成人英语在线培训市场，流利说处于领先地位。 结合极光大数据《2018年6月成人英语学习用户研究报告》和天风证券研报数据显示，在有在线英语学习需求的专业人士市场中，流利说的渗透率极高，82.8%的人下载过英语流利说APP； 有在线英语学习需求的大学生中，42.1%的人下载过英语流利说APP。

天风证券援引相关数据显示，2019年，我国在线语言教育从业人员预计为1400.24万人成人英语哪家比较好，其中大学生人数为2565.12万人。 同时，极光研究数据显示，有在线英语学习需求的专业人士中，30%（约420万人）可以接受1-3000元的培训课程。 天风证券研报测算，假设价格为2000元，市场规模为84亿元。

因此成人英语哪家比较好，天风证券研报给出的判断是：流利说市场广阔，需要增加用户愿意付费的产品。

流利说确实在扩大其产品矩阵。 根据流利说的统计分析发现，目前的付费用户主要包括有动力且经济学习英语的成年人。 而且，基于大数据洞察，流利说进一步发现，成人用户在备考、职场、亲子教育等不同阶段对英语学习的场景和功能需求存在显着差异。

基于此，流利说表示，随着用户需求的不断增长，流利说将推出更加多元化的课程和服务，涵盖不同兴趣类别和细分群体、更丰富的价格梯度、更多品类，进一步优化产品体验。

2019年，流利说遭遇微信链接暂停，影响其利润结构，但流利说立即做出转型调整。 一是“从内部求生存”，二是扩大产品种类。 据悉，流利说拟逐步控制销售费用，投入最高的获客渠道，同时注重产品本身的改进和优化； 并推出新产品，开发少儿英语，扩大用户群，提高客单价。

近日，流利说（NYSE：LAIX）发布2019年第四季度及全年未经审计财务报告，显示流利说2019年营收达10.232亿元人民币（1.47亿美元），同比增长60.6% ; 现金收入12.943亿元，同比增长31.2%； 毛利润达到7.497亿元人民币（1.077亿美元），同比增长62.1%。

聚焦2019年第四季度，流利说现金收入为3.419亿元，环比增长24%，而销售和营销费用则下降近8%。

对此，流利说CEO王毅指出，以流利说®阅读产品为例，2019年Q2虽然受到朋友圈分享政策收紧的影响成人英语哪家比较好，但在积极调整定价模式和增长策略后，流利说®阅读的总流水量在第四季度大幅反弹。 这是对产品本身最好的证明。

少儿英语：第二条成长曲线

统计显示，流利说目前的活跃用户中，成人用户占60%。 基于流利说在成人英语市场的品牌积累优势以及在成人英语学习市场的绝对市场份额，流利说开始将触角伸向少儿市场。 作为公司的第二条增长曲线。

2019年，公司推出了一款专注于自然拼读的产品——少儿流利说。 2020年，公司计划推出《懂你英语儿童版，这是一款针对儿童市场、覆盖英语能力的产品。 天风证券研报分析认为，公司在少儿英语市场的竞争优势首先是AI技术驱动的少儿英语产品。 与市场上常见的人体测试模式相比，不仅边际成本为零，而且可以积累K12年龄段的语音数据。 ; 其次，公司在成人英语市场的品牌积累可以实现成人用户低成本吸引儿童客户，大大降低儿童英语市场的获客成本。 此后，公司还将考虑开拓英语以外的科目以及非英语国家的海外市场。

业内人士表示，目前口语及小语种在线培训市场空间较大。 可见，主打“说英语”的流利说或许能踩到两大风口。

王毅表示，随着越来越多的成年用户转变社会角色成为父母，极具优势的品牌认知度和独特的学习体验将促使他们高性价比地为孩子选择流利说的学习产品。 实现交叉销售。

用科技讲故事

自成立以来，流利说始终承载着“科技”的品牌。 2018年在纳斯达克上市时，被业界誉为“中国AI+教育第一股”。

据悉，流利说目前正在开发和部署人工智能驱动的操作系统，通过为包括在线学习顾问在内的运营人员提供更系统的培训，并制定效率激励机制，进一步优化成本结构。

从财报数据中也能窥见对智能科技的深入探索。 流利说2019年全年研发费用为2.139亿元人民币（3070万美元），较2018年增长37.8%。

据悉，截至目前，流利说已拥有英语语言识别引擎、精准写作评分引擎、深度自适应英语学习系统三项专利技术。 其独家“汉英语语音数据库”，截至2019年12月31日，已累计约32亿分钟对话、433亿条录音。 而其AI英语老师提供的“等级测试”已成功完成与中国英语能力量表的对接，目前国内还没有第二个。

流利说表示，从行业角度来看，用户流量的持续增长推动了在线教育的普及，但流利说并未停留在短期流量红利，而是进入了深耕期。

王毅坦言，“2019年是非常具有挑战性的一年”。 但王毅也表示，让每个人发挥最大潜力，让更多人充分享受在线教育的个性化、高效、便捷：成人英语计划下半年盈利 少儿赛道或成新引擎，是一个巨大的挑战。 战略愿景，英语教育只是我们实现愿景的起跑线。 “面对市场渠道逆风带来的外部压力，我们不断推进自主人工智能技术，致力于提供创新、差异化的产品，打造卓越的沉浸式、个性化学习体验。”

天风证券研报分析显示，公司仍处于成长期，用户数和营收增长是核心观察指标。 公司未来能否盈利主要取决于销售费用率能否降低。 重点可重点关注：注册用户向付费用户的转化率、增加每个用户注册的课程数量、平台用户低成本引流新用户、提高客单价、控制人力成本以及许多其他方面。