：绘本阅读+欧美外教1v1在线课，打造完整英语学习场景

《礼记·学记》有云：“孤学无友，孤陋寡闻”。儿童英语品牌“番禺”的创始人黄河也非常认同。学习本质上是学习的问题。它是一种社会行为，核心基础是陪伴，“我们希望帕菲什能成为大家畅游知识海洋的好伙伴”，因此品牌取名为“帕菲什”。

建立一个完整的英语学习场景

据黄河介绍，早期，Palfish英语是一个英语陪练平台，全球的老师都可以在Palfish英语平台开设自己的课程。

但到了2016年，黄河发现少儿在线英语发展非常快，“越来越多的家长开始问我们，能不能帮我找个好老师，能不能帮我孩子找个优秀的外教，我希望他开始学习英语。”

经过调查，黄河发现，在线儿童英语的快速发展确实有很多优势：1、这波开始学习英语的儿童属于移动互联网的原生居民。这种互动形式很熟悉，坐不住或走神的情况比较少见；2.孩子的父母多为1985、90后。他们非常年轻，重视效率。他们愿意找到最优质的 NativeSpeaker外教老师。于是，帕菲什开始涉足儿童英语事业。

（创始人黄河，公司供图）

黄河介绍，前期，帕菲什同时在做两个项目，一个是帕菲什绘本，另一个是帕菲什儿童英语，采用在线一对一的外教形式。 > 在欧洲和美国。谈到为什么要用鱼做绘本：绘本阅读+欧美外教1v1在线课，打造完整英语学习场景，他说每周3次和外教一起上课，每次25分钟，对于孩子学好一门语言是远远不够的。我们希望孩子们每天都能接触语言，每天练习10到15分钟，通过绘本“磨耳朵”。为孩子创造高频听说环境。

据了解，自2015年成立Palfish以来，团队已发展到约300人，开发了Palfish英语、Palfish Picture Book、Palfish Kids英语等产品，其中Palfish Picture图书下载量占据AppStore少儿榜前1，教育榜前5。

以产品为中心，为内容、教师和学生赋能

猎云网了解到，除了“番禺”，黄河还点名了另一个知名品牌——“今日头条”。黄河此前是今日头条产品创始合伙人。三年多前，他离开今日头条，创办了Palfish。

产品出身的黄河带领的团队，拥有深厚的互联网产品技术背景线上外教英语课，他认为这是品牌的核心竞争力。

“互联网教育不仅可以通过在线形式更好地解决教育资源配置问题，更重要的是通过产品，基于大数据、人工智能等技术，最大限度地提高学习效率，不断迭代线上外教英语课，提供更好的教育资源。”学习体验。帮助学生达到最好的学习效果，所以产品力是互联网教育的关键能力。” 黄河说道。

黄河提到，教育其实有三个核心要素，即内容、教师和学生，而Palfish则专注于产品，通过产品为内容、教师和学生赋能。让三者更好的配合。

在内容方面，Palfish已经积累了870门一对一少儿课程，并且还在不断迭代，目前正在迭代3.0版本。Palfish 还包括 26,000 门由教师自己创建的主题课程。

绘本积累了1000多本英文原版绘本，包括6个大级别和26个小级别。

Palfish并不是市场上第一家做绘本app的公司，那么Palfish有什么不同呢？黄河告诉猎云网，与其他绘本APP不同的是，它更多的是一个内容工具。我们把八鱼绘本APP作为学习平台。“孩子们不仅可以聆听英美老师的英文朗读线上外教英语课，还可以听到中国老师详细的绘本讲解，还可以通过朗读记录自己的绘本作品，系统还可以根据英文发音进行评分朗读，准确指出单词发音等问题，还能增加社交功能，孩子可以互相喜欢学习等。”

值得一提的是，一些公立学校和机构的老师和学生家长也开始使用帕菲什绘本，开设了近10万个学习班，每天通过布置作业、打卡学习。

据了解，Palfish的一对一业务单价约为每年12000元，低于同行产品，这也得益于绘本打通的闭环。“我们的绘本有试课申请入口，用户可以申请免费试听，大大降低了获客成本，节省下来的费用补贴给学生家长。所以我们基本没花钱买。”首次投放市场。” 黄河说道。

此外，Palfish近日宣布与全球重要的分级图书及教学配套资源出版商之一的教师创材（TCM）达成战略合作，并举行了签约仪式。TCM将正式授权给Palfish的数百本分级图书，包括语言知识、文化艺术、自然科学、故事童话等。

（公司供图）

打造优秀的互联网教育产品

在师资方面，众所周知，外教资源一直是在线少儿英语赛道的核心要素之一。高素质的师资队伍为教学质量提供了有效保障。帕鱼也加大了优质外教资源的引进，近期宣布成为美国TESOL官方合作伙伴，成为TESOL国际少儿英语教师的教学实践基地.

谈及如何提高教师对平台的粘性，黄河表示，除了保证教师满意的收入、完善的班级平台、强大的预约机制等，持续的培训和运营也是教师喜爱帕菲什的因素。

“例如，稳定、互动性强的在线课堂和精心设计的课件，可以让老师在教学中达到最佳效果。通过Palfish提供的工具，老师还可以帮助孩子课前课后预习和复习，以及批改作业，这些都会大大提高老师的效率，同时，老师也需要一个真正的反馈机制，很多老师其实并不知道孩子有没有学会，接受程度如何，甚至他们很如果你想知道你的孩子对你的教授是否满意，互联网产品其实可以提供非常有效的实时反馈机制。

最后，最重要的是Palfish正在帮助教师建立个人品牌。“我相信Palfish应该是教育机构中唯一一家帮助教师创建个人资料页面并允许所有学生通过私信联系他的机构。” 黄河说，“大部分机构其实都希望老师是一个教学工具，不希望学生和老师建立太多的联系，但我们恰恰相反，我们鼓励老师和学生联系，我们鼓励老师把在更多的努力帮助学生，从而打造自己的品牌，从而获得更多的粉丝学生。然后他们可以建立更高效的变现渠道和方式，比如小班课，甚至直播课。”

目前，Palfish 拥有一支由 13,000 名中学外教教师组成的团队。对于一些零基础、性格内向的孩子，也可以选择先适应中学。

在黄河看来，互联网教育企业也一定是大数据企业，通过数据积累、分析、迭代。他说：“其实从成立的第一天，从第一个产品开始，Palfish就坚持每周发布一个版本。这个版本不是内测版本，而是直接发给用户的版本，每个版本一个。 week.，我们已经做了三年了，我们还会继续做下去，因为快速迭代，我们才能真正快速的了解用户的需求，验证我们的想法，最终满足用户的需求。”

在学生层面线上外教英语课，Palfish目前拥有超过800万用户，其中付费用户超过8.5万。近日，猎云网独家获悉，Palfish已完成B+轮融资。

“Palfish会适时扩大品类，做一个更通用、更大的教育平台，希望未来能和更多的合作伙伴一起，打造更好的互联网教育产品。” 黄河说道。