风口上的在线外教一对一，你该知道的都在这里

芥末对一鹏10月5日报道

【回顾】是Mustarddui为读者策划的国庆专栏。 2016年是教育行业动荡的一年成人一对一外教口语，让大家在2016年的半年里，每天都能读到一些教育领域值得纪念的故事。人和事。

说到在线语言教育，您首先想到的是什么？ 很多人跟我说是一对一的在线外教。

在资本寒冬中屡屡爆发大规模融资的“在线外教一对一”，成为了名副其实的飞猪，站在2016年的风口浪尖上。有人疑惑，为何一直格外谨慎的资本会聚集这里？ 也有人质疑一对一的模式能不能盈利？

事实上，这场让投资者大举押注的博弈远不止这么简单。 短短一年时间，竞争格局从两权之争变成了军阀混战。 新玩家的出现和进入，不仅让人感受到市场的潜力，也让竞争更加激烈。

寒冬中的“融资潮”

融资和IPO大概是在线一对一外教受关注的主要原因。 能够在资本寒冬的背景下持续获得大额融资，证明投资者看好这一模式。

一、成人英语的“老炮儿”

成人一对一在线英语是PC互联网时代出现的一种在线教育模式。 该领域的三大公司都有五年多的历史，都在过去一年分别完成了一轮融资（或上市）。 其中，iTutorGroup去年底通过2亿美元的C轮融资，成为在线教育领域首家独角兽公司。 而51Talk于今年6月成功登陆纽交所，成为2010年后成立的第一家成功上市的在线教育公司。 目前，这三家公司都开设了面向K12群体的青少年课程。

2.少儿英语中的“暴发户”

受限于市场对在线教育的认知，少儿一对一在线外教出现的时间晚于成人。 ViPKID和DaDaABC都成立于2013年，在过去的一年里，在线少儿英语市场增长显着。 官方数据显示，2015年3月VIPKID学员人数仅为300人，而两个月前宣布C轮融资时，付费学员人数已达3万人。 总部位于上海的 DaDaABC 也宣布其拥有数万名付费学生。

或许正因如此成人一对一外教口语，在线少儿英语在近期的融资步伐非常快。 两家公司在过去一年完成了两轮融资。 与成人英语公司提供的青少年服务相比，VIPKID和DaDaABC定位于更年轻的学生，专注于5-12岁的儿童。 vipabc、51Talk等覆盖整个K12舞台。

资本的盛宴

榨菜堆根据公开资料整理

如果拿这份名单来邀请一场TMT行业投资人大会，恐怕能吸引大部分中国互联网人的眼球。 创新工场、红杉资本、经纬中国、顺为基金等5家在线外教一对一企业入驻知名基金； 阿里巴巴、大悦时代、腾讯等互联网上市公司； 新加坡政府投资公司、中俄基金等政府资金注入。 投资者的权重间接表明赛道的质量。

为什么在这里集体下注？ 有观点认为，对于这个前景广阔但“烧钱”需求大的板块，可投资的公司和时间窗口极其有限，对于部分投资者而言，最大的诉求可能是“搭上这趟列车” . 围观者更加好奇的是，在资本的培育下，谁能成为下一个大学。

“新”玩家

市场上的竞争对手要多得多。 在资本动作频频的同时，老牌教育巨头也没有闲着。 2015年5月，新东方与好未来几乎同时推出“智英少儿英语在线一对一”和“乐外教”，加入一对一少儿外教战团。 最近的另一个变化是，越来越多的在线教育产品开始使用一对一外教作为变现方式。

与羊毛出在猪身上的互联网模式相比，线上一对一“卖课”更简单直接，现金流也更好。 对于已经积累了可观用户和口碑的企业，线上一对一成为了一种选择。 与上述五家靠广告吸引用户的公司不同，“互联网模式”的公司大多希望通过转化存量用户实现盈利，降低获客成本。

2016年6月22日，italki宣布获得沪江300万美元A轮融资。 该项目成立于2007年，是全球最大的在线语言学习社区之一，拥有超过100万名学习各种语言的用户和来自200多个国家的1000多名语言教师。

Italki 的主要收入模式是 Skype 上的在线一对一语言课程风口上的在线外教一对一，你该知道的都在这里，涵盖 100 多种语言。

Boxfish是一款基于手机的英语学习应用程序，为用户提供视频、声音和图片相结合的免费英语练习课程。 其课程可结合公立学校K12阶段英语学习内容，为教师教学提供辅助，实现翻转课堂教学模式。

公开资料显示，盒鱼已进入全国10000+所中学，包括北京所有名牌中学和20个省份的一流学校。 2016年3月，获得3000万美元B轮融资。

在6月的发布会上，创始人李潇潇公布了变现方式：在线一对一课程，月收费498元，包括7节中文教学课程和1外教教课程的月费套餐。

9月以免费作业工具平台进入公立中小学，拥有2300万学生用户。 推出面向C端的产品收费 ，为少儿外教提供在线英语服务。

一切“为了孩子”

少儿市场对成人的“逆袭”是2016年一对一在线外教市场的最大亮点。不仅VIPKID和DaDaABC迅速崛起，vipabc和ABC360也相继推出了青少年课程。 去年11月推出K12课程的51Talk宣布，青少年业务已占其收入的一半左右。 在其上市后的首场发布会上，创始人黄嘉嘉甚至表示，K12市场是其未来的战略重点。

更好的自学能力和更高的互联网接受度，让18-35岁的年轻人成为在线外教课程的第一目标人群。 但为什么今年“孩子”变得如此重要？

一句著名的神回复用一句话解释了成年后学习效率下降的原因：“你妈打不过你了”。 对于学习，家长作为监督者的存在是那么的明显。 当在线学习英语的概念逐渐被80后的年轻一代家长所接受，少儿业务超高的课程完成率和更新率是成人市场无法比拟的。 据报道，VIPKID和DaDaABC均表示其续订率高达95%。

另一个重要原因是“推荐”。 依托年轻父母在育儿中的分享意愿，与孩子相关的服务和产品更容易形成口碑传播。 依靠推荐来摊薄获客成本是一对一模式实现盈利的方式之一。 根据51Talk公布的数据，其K12学生的转介率为57.4%，远高于成人用户。

随着国际化进程的加剧，英语逐渐从“考试技巧”转变为“职场技巧”，家长关注的重点也逐渐从考试成绩转向应用技巧。 十年媒体对“哑巴英语”的报道，也让家长更加关注外教、说英语等概念。 一对一在线外教的出现，正好满足了这一需求。

全国高考改革即将进入实施阶段。 抛开不同地区细则的差异，英语学科对听说能力的偏向已成定局。 政策成为引爆少儿外教市场的催化剂。

代言人之战

陆家嘴Vipabc广告（图片来自网络）

如果问教育圈谁的广告预算最多，答案是线上一对一。 大楼、地铁、公交车、电视、互联网，它们无处不在。 今年，广告大战演变为代言人大战。

网络一对一企业的代言人可以分为两类：体育明星和明星妈妈。 体育明星直接针对课程学生成人一对一外教口语，传递努力、进取、奋斗的体育精神。 李娜、姚明等人学习英语、融入海外国际舞台的故事也契合了外教课程的主题。 刘涛、叶一茜等明星妈妈以父母为主要受众，通过综艺节目、广告展示明星家庭的育儿方式，形成示范效应。

电子商务的普及，让网上买卖实体商品成为人们的日常，但要在线购买几千、几万的虚拟课程服务，仍然不是一个容易的决定。 邀请大牌明星代言是线上一对一获取用户信任的重要方式之一。

走向未来：平台？

显然，线上一对一已经成为越来越快的赛道。 但多年的线下经验告诉我们，一对一是一种很难盈利的商业模式。 2016年，一对一在线教育火爆半边天，接下来会怎样？

对于已经完成第一波原始积累的线上一对一来说，提升服务质量、树立品牌形象已经变得比靠低价吸引用户更为重要。 以低成本菲律宾外教起家的51Talk，开始加入更多的欧美外教。 同时，重视教研，推出更多特色课程，也是近期线上一对一公司的典型举措。

用更好的服务建立口碑，用更高的推荐率摊薄获客成本成人一对一外教口语，提高客单价，是线上一对一优化财务模式的第一步。

规模不经济是教育行业对一对一模式的普遍评价。 或许正因如此，vipabc从一开始就专注于小班授课。 在积累了足够的口碑和规模之后，小班授课或许也是其他一对一公司的必经之路。

目前，51Talk已推出雅思、托福、新概念等科目的一对多直播课程。 DaDaABC在不久前宣布融资时也透露，小班已经开始对付费学生进行测试邀请。

对于未来，两大行业的“先行者”给出了相似的答案。 vipabc在获得2亿美元C轮融资时表示，将成为超越英语教学的在线H2H（Human-to-Human）平台，提供专业意见交流的可能。 51Talk在招股书公布前就发布了自己的平台战略。 黄佳佳表示，未来教师和第三方机构或许可以入驻其“平台”进行教学。

延伸产品线，提供更丰富的服务，是延长单一客户服务周期、扩大目标客户群的出路。 除了B2C的重度服务外，提供C2C业务是品牌口碑建立后低成本快速扩张的电商策略。 在规划未来时，它们不再只是网络学校。 每个大企业都有一个平台梦。

至于先做平台还是先盈利，这是一个先有鸡还是先有蛋的故事。

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