在线英语小班课如何打好“培优”牌

由“鲸鱼小班”更名为“鲸鱼外教培训”，不仅是品牌名称的变更，也是公司定位“学科培训+母语教学”产品、追求差异化的重大战略调整。竞赛。

7月16日，鲸鱼小班正式更名为鲸鱼外教培优，并宣布与国家地理学习签约，获得美国排名前三的Reach系列教材的使用权。 鲸鱼小班CEO吴浩表示，鲸鱼外教培训就是从零开始培养尖子生。 无论你是英语人，还是正在学习英语的孩子，鲸鱼都希望通过外教来培养更多的素质和能力。 鲸鱼可以培养出许多不同年龄段、超出同龄人水平的尖子生。 这些家长看到我们的训练成绩方面，我相信鲸鱼在同样的时间里能够取得更好的成绩。 在坚持母语教学模式和卓越培训定位后，我希望通过口碑驱动的传播来获得用户增长。

近年来，由于中考英语科目政策改革以及互联网技术的不断迭代，在线少儿英语培训行业持续快速增长。 预计到2023年市场规模将达到近千亿元，行业市场潜力巨大。 以高考为例，英语一年可以考两次。 许多学生和家长有更多的机会和动力投入更多的精力在英语学习上并获得更高的成绩回报。 这对于整个青少年和儿童行业来说是一件好事。 这是一件好事。

但与此同时，行业仍面临诸多困境。 一方面，1对1模式下企业的盈利问题在市场上尚未得到解决。 “花钱买增长”、“师资能力无法保证”、“用户生命周期短”等问题凸显； 另一方面，“大部分机构针对入门级启蒙阶段，教学产品严重同质化”、“持续效果不明显”、“不知道如何“平衡应试与应用能力”等原因，让家长在下半年选择在线少儿英语时也遇到了困难。 在训练赛道上，市场需求依然旺盛。

随着在线青少年英语市场的业务规模越来越多元化，小班、一对一、大班等形式给整个行业的发展带来了多种可能性。 “2018年整个青少年英语行业的市场规模已接近300亿，预计未来五年将达到近千亿的规模。” 面对每年超过100亿元的市场增量在线英语小班课如何打好“培优”牌，吴浩强调，行业已经到了需要精耕细作、回归教学效果本质的阶段。 因此，鲸鱼的外教培训方式是在教学、师资、教材等方面对标美国学校，将学生的学习成绩与英语水平直接挂钩，让家长真正为成绩买单。

“与其每年花1000万聘请代言人，我们宁愿把这1000万投入与Reach Upper合作，比如服务、课前、课后或互联网体验团队，以及团队的规模。规模越大，雇的人越好，体验就会越好，最终会回馈给用户，用户满意了英语零基础在线一对一，自然会推荐。” 吴浩认为，单纯依靠流量来提升运营效率的逻辑根本不存在。

在谈到为何选择国家地理学习合作教材时，吴浩强调，国外出版物的原创内容已经越来越成为当前全国高考试卷的内容。 以今年春季的上海高考为例。 其中有大量的阅读和作文题取自国外期刊的原创内容。 “我们用多学科​​的原创教材加上延伸式的启发式二次开发英语零基础在线一对一英语零基础在线一对一，赋予孩子真正的价值，启发他们实践本土化思维。我们用国内线上的方式还原了美国中小学的课堂。”

他提到，鲸鱼外教培训的用户中，77%来自公立学校英语零基础在线一对一，21%来自私立学校，只有2%左右来自国际学校或国际班。 鲸鱼外教培训家长用户的相关调查数据显示，反馈第一的是听、说、读、写综合能力持续提升。 鲸鱼的产品逻辑是，希望在付费客户身上投入更多的资源，让他们有更好的体验，更满意。 这也是他们更名时强调“培优”二字的根本逻辑。