英语今年实现盈利，在线外教一对一如何少烧钱多获客？

芥末堆阿飞酱 9月12日报道

线上一对一外教是少儿英语的热门赛道，资本的追捧让VIPKID、哒哒英语、51TALK等公司迅速抢占先机并获得收益在行业中处于领先地位。但直到现在，顶级在线外教一对一公司仍未声称盈利。确实，很多在线一对一公司依赖于大规模的广告和大规模的电话营销团队。高昂的营销费用和不稳定的订单续签率，使得短期内难以实现盈利目标。

然而，不花钱打广告、不组建电话营销团队的说客英语，2016年的营收已经过亿。说客英语联合创始人兼总经理纪邓高告诉芥子堆，游说者英语在今年1月份开始盈利，“我们可能不是最大的，但我们是最快盈利的。”

通过分发快速扩大规模

当被问到为什么不走“烧钱”的路子迅速扩大规模时，季登高也直截了当地回答，“没钱烧”。

2013年，说客英语起源于中兴内部，数位创始人用100万启动资金扶持说客英语至今。从那以后，游说者没有寻求融资。季登高透露，说客在成立的第一年就实现了超过1000万元的收入和超过500万元的盈余。快速走上正轨的背后，是游说者因资金拮据不得不选择的两大发展战略。

首先是放弃成人教育市场，专注于K12青少年在线英语领域。虽然当时市场上有包括51Talk在内的同类型在线外教项目有100多个，家长对在线教育的认可度也很低，但说客英语还是冒着一定的风险进入了在线 英语 行业。说客英语团队当时判断和预测，成人教育整体受众群体较小，而年轻人基数大，学习周期长。关注口语也符合中考政策方向的变化。

二是利用特许经营扩大规模。简单来说英语今年实现盈利，在线外教一对一如何少烧钱多获客？，总部提供课程和品牌支持，加盟商专注于获客和本地化服务。说客英语通过区域独家和高分成迅速拓展加盟商渠道，第一年现金流就突破千万。

事实上，这种模式的早期发展得益于一个特殊的群体——学霸妈妈群体。吉登举了一个妈妈的例子，她是上海的好学生。这位妈妈有一个上百人的学习分享群，平时用来分享英语学习资料和学习心得。在我自己的孩子被介绍给说客 英语 之后，他们开始向他们的父母推广说客 英语 的在线课程。后来，学霸妈妈的队伍逐渐发展到数百人。通过他们的线上推广和口碑传播，很多人购买了说客的在线课程在线外教一对一培训机构，其中一部分人变成了加盟商，很快就成为了说客英语，积累了第一批种子用户。

在接下来的几年里，Lobbyist英语逐渐形成了由城市代理商、个人合伙人、线下体验店、战略合伙人组成的多层次分销体系，拥有近2000家加盟商。

做轻营销，把利润空间留给外教和经销商

今年是说客英语成立的第5个年头，但团队规模仍然在60人左右。没有电话营销团队，没有大型广告，老师负责教学，招商交给加盟商。说客英语一直保持着轻装上阵的状态。

“这笔钱主要花在了公司的日常运营和师资上，”季登高告诉记者。目前游说者英语的在线课程是按课时数销售的，从30课时到720课时不等。一个课时为25分钟，按套餐组合销售。据报道，说客英语的教师工资是单价的40%-50%。但是，欧洲、中国和菲律宾的老师每个订单都有不同的上课时间。欧美外教每节课需要划掉3个课时，而菲律宾老师只需划掉1个课时。

现在在线外教一对一培训机构，其师资比例欧美外教为40%在线外教一对一培训机构，菲律宾外教为50%，中国为10%。三。Gordon 并不认为菲律宾人外教 在很大程度上是一个竞争劣势，“伦敦西部和东部的人们说着不同的口音。”英语作为一种交流工具，了解多种口音可能是一种真正的交流方式挑战。优势。

另一种是让利给经销商。从说客 英语 处购买课程包时，每个经销商可享受高达 40% 的折扣。由于加盟形式多样，您可以成为个人合伙人，没有场地租金的压力，只需要在网上卖课时。也可成为区域内独家代理，利用线下门店和品牌优势扩大招生规模。游说者英语的课程以套餐形式出售。400课时只要卖出1000包在线外教一对一培训机构，营业额就可以过千万。据纪登高介绍，目前营业额超过1000万元的线下加盟商有5家，最高的年收入已经超过2000万元。

目前，Lobbyist英语拥有300多家线下加盟店，基本覆盖全国一二线城市，仅深圳就有13家加盟店。

在线教育要用线下活动留住用户

正如季登高所说，游说者英语都舍不得在营销上花钱，真正的钱花在了课程设计和教材开发上。说客英语自主研发了一套视频课堂工具eClass，满足学生各种学习场景的需求；构建知识图谱，根据学生课前课后输入的评价数据，为学生输出个性化的学习计划；与剑桥大学出版社合作，共同开发在线 英语 学习材料。

游说者 英语 的“知识地图”系统

在师资配置方面，说客英语不仅支持自由聘任师资，还可以选择固定师资。不仅可以选择欧美老师，还可以混搭中国老师、菲律宾老师、欧美老师的课程，让用户做出差异化的选择。

虽然互联网强调脱媒，但季登高认为，教育是一个严重依赖服务的行业，不能脱媒。说客英语的线下体验中心不提供直接教学，只为想提高的同学英语提供一个线上学习体验场所。另一个功能是家长活动中心，定期举办家长沙龙，为家长答疑解惑；甄选优秀学生，让学生与家长分享干货，给予一些鼓励。因此，家长可以在温暖的线下交流中获得价值。“没有热情的单向销售，客户肯定会流失。” 季登高说道。

季登高透露，今年下半年，说客英语将联手开启黑马业务，逐步将业务从一二线城市下沉至三四线城市.

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