外贸业务员对这70个外贸必须做到懂其意思会在合适时候运用到谈判和合同中

如果连这70个外贸术语都不知道，只能算是业余外贸人。 因此，今天熊猫哥就给大家分享以下外贸基本概念：

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1. 等效样本

是指卖方根据买方提供的样品加工复制相似样品，并将确认后的样品提供给买方确认，即等同样品

2.质量增减条款

指质量条款中的规定，根据商品在质量弹性范围内的质量差异调整合同价格

3.平均质量好

指一般中档农产品在每一生产年度装运的某一季度或某一月装运地同种商品的平均质量

4、适销对路的品质

质量好，可以卖

5.质量公差条款

国际行业认可或买卖双方认可的产品错误是指卖方交付的货物质量可能高于或低于合同规定的最高限度。

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6.用羊毛做网

对于一些单价不高的商品，商品的单位重量价值与单位包装价值相近，单独计算意义不大，即按合同价计算合同价格毛重，实际中称为毛净重。

7.数量

有些商品经济价值高，受客观环境影响大，重量很不稳定。 计算方法是根据商品的净重（即用科学方法提取商品所含水分后的重量）加上共同测定的回潮率与净重相乘得到的重量为常用数量

8. 过载和短负载条件

合同明确规定允许卖方多付或少付合同规定数量的一定比例或特定数量的，以合同为准

九、具体标志

是指根据商品图文的性能和特点，在商品的外包装上，用简洁醒目的图文标明在贮存、装卸、运输过程中需要注意的事项和要求。

10. 销售包

小包装或内包装是指与产品直接接触并随产品进入零售市场与消费者见面的包装，即直接承载一定数量的销售产品以满足产品销售需要的包装，以及通常作为产品的组成部分出售给消费者

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11.贴牌生产

是指卖方根据买方的要求，在其销售的商品或包装上标注买方指定的商标或品牌，称为贴牌生产。

12.中性包装

既未标明原产地和生产厂家名称，也未标明商标、牌号的包装，即出口商品包装内外均无原产地和出口商标志，包括无证和名牌中性包装。

13. 标准运输标志

Shipping marks外贸英语学习网站，即运输标记。 这是与标记事项相关的贸易合同和运输文件的基本部分。 它一般由一个简单的几何图形和字母、数字等组成。 标记的内容包括：目的地名称或代码、收货人或发货人的替代简称或代码、件数（即每件表示该批货物的总件数）、体积（长x宽x高） 、重量（毛重、净重、皮重）及产地国家或地区等。

14.滞期费

滞期费 从允许的装卸时间结束到全部货物装卸完毕为止 滞期费按照租船协议按每天一定的货币单位计算并支付给船东。

15. 发货

如果在允许装卸时间届满前提前完成装卸，使船舶提前离港，从而使船东节省靠港成本，获得船期收益，船东应根据租船协议向承租人支付一定数额的酬金外贸英语学习网站，即调度费。

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16.海运提单

指用于证明海上货物运输合同，货物已被承运人接收或装载，承运人保证交付货物的单据

17.清洁提单已装船

清洁提单（Clean B/L）是指货物在装运时完好无损，承运人没有在货物上附加任何损坏、包装不良或其他妨碍结算的说明的提单外汇。

18. 指示提单

指提单上收货人一栏含有“to Order”或“to order of”字样的提单。前者称为不记名指示提单，承运人应交付按照托运人的指示货物； 后者称为挂号指示提单，承运人应当按照记名指示人的指示交付货物

19. 联合提单

联运提单是指必须采用两种或两种以上运输方式（海陆、海河、海空、海海等）运输的货物。 在起运地签发至目的港的提单。

20. 海运单

船长或船公司或其代理人签发的证明特定货物已收到的证明

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21.OCP条款

OCP是内陆公共点区域。 根据美国的关税规定，以美国西部九州即落基山脉为界。 东部地区为内陆地区。 如果货物按照OCP条款进行交易，出口可享受较低的OCP海运费优惠，进口商在内陆运输也可享受OCP优惠。

相反方向外贸英语学习网站，所有从美国内陆地区运出，出口到西海岸港口的货物，也可以按照OCP运输条款处理。

22.国际多式联运

多式联运经营人按照多式联运合同约定，通过至少两种不同的运输方式，将货物从一国接管地运至另一国交货地

23.空白背书空白提单

Blank header：收货人一栏不填具体收货人，而做TO ORDER或TO ORDER OF...

空白背书：提单的转让人在提单背面签字盖章。如果还要写受让人的名字，就不叫空白背书，而是“记名背书”。

24. 注册背书

载明被背书人姓名或商号、背书日期及背书人在票据背面签名的背书。

25. 限制背书

也称不可转让背书，是对背书人对被背书人的指示的限定词

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26. 回溯提单

指货物装运完毕后由承运人签发的，签收日期早于货物实际装运日期的提单

27. 预提提单

因信用证规定的装运期和结汇期届满，货物因故不能装船，但已在承运人控制下或已开始装运，托运人出具保函要求承运人预借提单。

指货物尚未装满，或货物已由承运人接管但尚未开始装运时签发的提单。

28. 过期提单

包括两种形式。 一是由于航线短或银行单据流通慢，提单迟于货物到达目的港，收货人提货受阻。

另一种是出口商拿到提单后未能及时与银行议付。

29. 货物收据

货物收据不仅是承运人签发的货物收据，也是承运人与托运人签订的运输合同的凭证。

30. 仓对仓条款

是指保险人的保险责任自被保险货物离开保险单载明起运地发货人仓库起至货物到达保险单载明目的地收货人仓库为止。

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31. 预订一份保险单

又称一般保险单，是保险双方签订的长期保险协议。 保险人承保在一定期限内以CIF价格条款销售的出口货物或以FOB价格条款销售的进口货物的保险单。

由保险公司承保被保险人在一定期限内所有进出口货物的保险单。 所有属于其保险范围内的货物，将在运输开始后立即根据预先预订的保险单的内容​​和条件自动承保。

一般情况下，被保险人应将货物名称、数量、保险金额、运输工具名称及种类、航次起止点、启运日期等信息书面通知保险公司。

32、出口总成本

是指出口商品的采购成本或生产成本加上出口前的各项税费。 = 商品成本 + 费用 + 税金

33、出口外汇净收入

指按离岸价格销售出口商品的净外汇收入

34、出口商品损益率

商品盈亏占出口成本的比例可以通过出口成本或人民币出口销售净收入两个指标来计算

（出口销售净收入-出口总成本）/出口总成本*100%

35、出口汇兑成本

某种商品的出口成本（元）与出口净外汇收入（元）的比值，反映了1美元可以兑换多少人民币

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36、出口创造汇率增值率

指加工成品出口外汇净收入占原材料进口全部外汇成本的比率（成品出口外汇净收入-原材料进口外汇成本）/原材料外汇成本

37、保值条款

为避免因计价或付款币种的汇率变动而产生的风险，交易双方就合同中计价或付款币种的汇率所作出的决定

38. 佣金：

代理人或经纪人为委托人（买方或卖方）进行交易而收取的报酬

39. 折扣：

卖方在货物原价的基础上给予买方一定比例的优惠外贸英语学习网站，即给予买方适当的价格优惠

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40、跟单信用证

它是由开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证

41. 清洁信用证

是开证行只凭汇票付款而无单据的信用证

42、不可撤销信用证

是指信用证一经开出，未经受益开证人和保兑行同意，开证行不得单方面修改或撤销信用证的约定和承诺。

43、保兑信用证

指由开证行开出，另一行保证对符合信用证条款的单据履行付款义务的信用证

44、即期信用证

指信用证受益人仅凭单据即可收到即期汇票付款或银行即期付款的信用证

45、长期信用证

指受益人以远期汇票或仅以单据行方式收取货款的信用证

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46.虚假远期信用证

信用证规定受益人开出远期汇票，付款行负责贴现，一切利息和费用由进口商承担

47、可转让信用证

指标有可转让字样的信用证，受益人有权将信用证的全部或部分转让给一个或几个第三方（即第二受益人）使用信用证

48. 背对背信用证

指受益人在原单据的基础上另开一份内容相似的信用证

49、循环信用证

指信用证全部或部分被使用至规定次数或累计金额后，金额可恢复的信用证

50. 对开信用证

指由两份信用证的申请人开立的以对方为受益人的信用证

51. 红条款信用证

指开证行委托付款行（通知行）向受益人预付信用证全部或部分金额，开证行担保还款并承担利息的信用证。

52、备用信用证

指开证行根据申请人的要求对受益人承担一定义务的证明

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53、国际保理

是出口商在国际范围内以委托账户方式结汇贷款时，为规避收汇风险而采取的一种方式，要求第三方承担风险责任。

54. 商检

又称验货，是指对国际货物买卖合同中卖方交付给买方的货物的质量、数量、包装和装运技术条件等进行鉴定。 装卸过程中有无破损、短少等情况，事故原因及责任归属已查明。

55. 公平鉴定

指经国家质检总局许可，可以接受外贸当事人或国外检验机构委托，办理进口商品检验鉴定义务，出具检验鉴定证书，办理进出口商品交接、结算、报关、税务、争议解决、索赔等有效凭证

56. 法定视察

指出进境检验管理部门依据商检法等法规的具体规定，对属于法定检验范围的商品或者有关检验检疫项目实施强制检验检疫

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57、不可抗力

是指买卖合同签订后，并非由于一方的过错或疏忽，而是双方在订立合同时无法预见的事件，其后果无法避免也无法克服，所以合同不能履行或合同不能按期履行

58.根本违约

根本违约是指由于一方当事人的违约行为，使另一方当事人受到损害，以致于实际上剥夺了他在合同项下有权期待的，属于根本违约。

59. 仲裁

指买卖双方在争议发生前后签订书面协议，自愿将有关争议提交双方约定的仲裁机构裁决的争议解决方式

60. 仲裁协议

指双方约定，自愿将双方之间已经发生或可能发生的争议提交仲裁解决。

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61. 大副收据

又称收货，是指托运人将待运货物运至码头，承运人或其办理运输的代理人接收货物装运。 根据实际情况发给托运人的文件。

62. 海关发票

进口商向进口国海关申报的文件之一。 根据部分国家海关规定，出口商填写的供进口商报关使用的特定格式的发票，需由国外出口商填写，供国内商（进口商）附上商业发票等相关单证. 办理进口报关手续。

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63、外汇收结汇

信用证议付行又称收款行，是指信用证议付行收到出口企业的出口单据并将单据寄给出口企业后，向出口企业结汇的一种做法。国外付款银行审核无误后付款。

64.公告

又称票据结算，是指议付行根据信用证条款对受益人的汇票进行贴现或以一定折扣购买信用证项下的装运单据，并自开票日起从票面价值中扣除谈判到估计数额。 收到票据之日的利息余额，按照谈判日的汇率折算成人民币，​​分配给出口企业

65、定期结汇

是指议付行根据国外付款行索赔要求的时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口商约定，期限届满时，主动转换将客票金额兑换成人民币，​​无论是否收到国外付款银行的付款，均予以转账。 出口业务

66.出口结汇核销单

由国家外汇管理局统一管理和发行，各分支机构核发。 出口单位据此向海关办理出口报关，向银行办理出口代收，向外汇管理部门办理出口代收核销，向税务机关办理出口退税。 申报有序号的重要凭证（现在都是网上核销，银行直接送达，不需要企业运作）

67.表提：

当受益人无法更正审核行发现的不符点时，议付行将在请求函上注明不符点。

声明一般在谈判中发现有出入但无法修改，但问题并不严重。 如果议付行判断收汇风险不是太大，会在向开证行发送汇票时再写一份不符点。 说明，希望开证行能够理解并支付。

68、电动升降机：

议付行暂不向开证行发送单据，但以电传或传真方式将不符之处通知开证行

电汇取款不一致的问题更为严重。 议付行不敢直接寄出提款单或单。 而是发电报给开证行，说明情况并征求开证行的意见。 如果开证行确认这些不一致之处不影响收汇，他们仍然会照常付款，然后议付行就可以寄出汇票了。

如果开证行说不行，那么议付行就不能再寄单了，需要想其他办法，比如凭单托收等。

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69.补偿贸易

交易一方凭对方提供的信用证进口设备和技术，然后用该设备和技术生产的产品分期抵销进口设备和技术的价款和利息。

70.加工装配贸易

来料加工贸易（Processing）是指外商提供全部原材料、辅料、零部件、配件和包装材料，必要时提供设备。 ，承办方收取劳务费，外商提供的计价设备价款，承办方支付劳务费并返还业务。

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功夫外贸：

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