宝贝英语说：APP+图书的AR展现，实现幼儿纯美式英语启蒙

《上海市幼儿教育（0-6岁）状况调查》报告称，4-6岁儿童参加早期教育的比例已超过70%，其中英语启蒙早教是家长的目标。 不少幼儿教育机构的英语培训能力参差不齐。 宝贝英语讲座为3-6岁的孩子提供标准化的英语学习思路和课程。

在APP+书籍和产品的模式下，APP上能学到的知识有40%被利用了。 通过APP，可以扫描书本和卡片，直接出现AR图像和发音，确保孩子无需英语水平较高的家长指导，就能掌握纯正的美式英语。 启示; 补充线下学习环境，图书课程直接购买美国分级阅读教材。

主要利润来自书籍、卡片等产品的销售。 一套产品售价1000元，每月营业额在100万左右。 公司盈亏基本平衡。 除了C端的需求外启蒙英语哪个app最实用，宝贝英语未来还将与B端合作，提供少儿英语启蒙教材和课程，打破固有的市场壁垒。

在线少儿英语已经涌入红海。 其中，外教一对一模式成为家长的首选，也是资本竞争后最早出现的细分领域。 早在去年年中，51Talk就已在纳斯达克上市。

“听、说、读、写四要素中，家长愿意花钱的其实就是这个意思。而且出现了疯狂外教的趋势：无论是网上还是早教中心，都必须是外教。”外教，而且一定是白皮肤、金发碧眼的。” 宝贝英语创始人陈文观察道。

陈文正在探索另一条路。 在他看来，控制大量外教的教学质量已经是一大难点。 目前市场上，虽然有6岁以上孩子的家庭愿意为外教模式买单，但6岁以下的孩子，由于自控力较差，正处于语言启蒙阶段，是否可以使用标准化、互联网化的产品来学习外教模式？直接提高语言能力？

2016年，中国在线少儿英语市场规模接近19.7亿，用户数超过300万。 在不断增长的市场需求下，新的产品形态不断涌现，宝宝英语就是其中之一。

创业机会：英语早教成为家长首选

陈文从2011年就投身于互联网创业浪潮，也算得上是一位创业老手了。 他做的第一个产品是早教辅助APP“宝宝全计划”，主要服务家长，专注于抚养0-6岁的孩子。 产品推出后，我们逐渐发现3岁以后的家长开始把孩子的教育提上日程，而英语启蒙是很多家长选择的第一个领域。

不久前，上海市质量协会用户评价中心发布了《上海市幼儿教育（0-6岁）现状调查》。 近60%的0-6岁儿童参加了各类培训，4-6岁儿童参加早教的比例有所提升。 超过70%。 孩子们每周上课时间超过两个小时，家庭平均每年花在培训课程上的费用为17832元。

英语早教市场刚性需求持续增加。 与此同时，原本以育儿为主的宝贝计划还没有找到合适的商业模式。 虽然目前注册用户约300万，月活跃用户6万至7万，但转化率并不高。 于是从2014年开始，陈雯开始开发宝宝英语口语。

儿童的语言学习能力在3-6岁之间最强。 宝宝英语成为父亲陈文为孩子探索的一个方向。

产品形式：APP+书籍，纯美式英语启蒙理念

宝宝英语采用APP+纸质书的模式。 在APP上可以学到的知识占到总数的40%。 更多时候，家长需要引导读书，而最重要的就是APP与书籍的结合：通过APP，扫描书籍和卡片，AR图像就会直接出现并发音。

陈文表示，这不是孩子们自己学习的“玩具”，一定程度上需要家长的引导。

宝贝英语的英语课程直接购买美国分级阅读教材Reading AZ。 在美国，这套教材是80%公立学校的课程教材和课后阅读材料。 图画书有两种类型：小说和非小说。 内容涵盖天文、地理、文化、科学、历史、社会等学科，根据难度分为AA到Z共29个级别。

宝贝英语已购买版权和改编权，目前已开发出3-4岁和5-6岁两个版本启蒙英语哪个app最实用，完全按照美国幼儿英语启蒙法进行教学。 从最初建立语言环境的“磨耳朵”，到学习字母、自然拼写，再到高频词和阅读，所有学习进度计划都在APP中规划。 针对儿童的学习心理，该产品还增加了闯关等游戏情节。

宝宝英语口语APP界面

宝贝英语自主研发了16套AR卡，包括单词卡、拼读卡、高频词、分级阅读等。 只需找到对应的声母和元音启蒙英语哪个app最实用，然后用手机扫描拼写卡组合，单词的发音和拼写过程就会以声音形式显示出来。 这在很大程度上保证了即使父母没有任何英语背景，孩子的发音也不会受到影响。

目前，VIPKID也开始利用技术来模拟真实环境下的全互动沉浸式课堂。 利用VR、AR等技术，即时呈现孩子学习过程中相应的动画或场景。 Neo Bear也是一个利用AR技术进行儿童训练的品牌宝贝英语说：APP+图书的AR展现，实现幼儿纯美式英语启蒙，但主要侧重于培养儿童在小动物、交通等方面的认知能力，系统性地利用APP与书籍相结合的VR模式系统进行教学的还比较少。英语。

盈利模式：从纯C端产品向B端幼教机构突破

目前，宝宝英语的主要商业模式来自于图书、卡片等产品的销售，而非APP本身的盈利。 一套产品售价1000元，每月营业额在100万左右。 公司盈亏基本平衡。 目前该项目已完成A轮融资，最新股东为奥飞股份。

据介绍，宝宝英语说APP拥有300万用户，日活跃用户约15万。 “你也知道，单纯依靠APP的转化率确实很差。” 陈文苦笑道。

B2C业务模式去年基本推行。 一方面启蒙英语哪个app最实用，书籍、卡片等产品的存在是为了方便孩子的学习。 另一个更重要的原因是APP的转化效果远不及线下服务。

但线下销售产品不可避免的一个问题是商业模式太重。 购买能够带领孩子持续学习的产品的家长可能不多，仍然存在惰性； 在互联网时代，获取用户最常见的方式就是利用资本推动大规模推广，单纯依靠产品销售和口碑推广，速度太快了。 慢的。

从今年5月开始，陈雯开始尝试与B方——即传统早教培训机构、私人工作室等合作。

这也是由于发现了市场的一个空白：目前在英语培训领域，EF和Giraffe都有自己的品牌教材和教学系统。 但由于特许经营费和授权费较高，难以撼动固有市场。 。 对于那些目前没有完整教学体系的小型私人工作室和社区早教中心来说，这样的加盟费用是难以承受的。

宝宝英语口语的系统和APP都比较完善。 家长和老师只起到引导作用，不一定是专业的英语老师。 未来，陈文希望与不具备英语教学条件但有办学能力的幼儿园和机构合作：提供教学体系和内容，按照成功学习的学生数量和付费分成入学后。

5月，陈文开始实战测试，招收了6名英语孩子作为第一批开始测试的学生。 如果B端模式能够成功落地，相比单纯的C端模式，规模效应和利润保障都会得到提升，在很大程度上保证了所实施课程的有效性。