入境游爆火，入境游导游真的能挣15万一个月？

21世纪经济报道记者高江洪、实习生王耀北京报道

近日，入境导游月薪15万元的消息在网上疯传，引起高度关注。

21世纪经济报道找到了多位为入境旅游服务的外语导游，谈论了这个正在兴起的职业。

“个人导游不可能挣这么多。（能挣15万元的）应该是策划团队的。”一位业内人士对此进行了分析。

据了解，目前小红书、抖音等国内外社交媒体上冒出大量自称拥有留学生团队背景的入境旅游策划工作室。他们利用自己对新媒体的熟练程度，吸引外国游客在国内外社交媒体上下单、预订入境游。行程，向有接待国际游客能力的国内旅行社和导游推送订单。

这类入境旅游中介服务商去年出现了可观的增长。

企查查数据显示，截至1月7日，国内入境旅游相关企业存量达到10.57万家，主要集中在广东、北京、山东等地。 2024年注册人数为10700人，同比增长14.53%。

至于外语导游，确实在我国免签政策的带动下，收获颇丰。记者采访时，一位不愿透露姓名的导游透露，导游的收入差别很大。如果旺季表现好的话英语资源网，确实可以一个月赚10万元。我的收入连一半都没有，还要自己缴纳社保。”

入境导游走在前列

卓跃（化名）拥有十年导游经验，是国内为数不多的会说小语种的导游之一。所以去年的巡演次数实在是太重了，卓悦都累坏了。 2024年3月，他意识到入境旅游真正开始腾飞。当月他带团旅游了23天，当月后续工作安排已排到10月份，每个月一批又一批。来群里吧。

当时，恰逢我国调整签证入境政策一周年。 2023年3月15日，国家移民管理局决定调整签证入境政策。持2020年3月28日前签发且仍在有效期内的签证来华的外国人可入境。恢复海南、上海邮轮免签入境政策，香港、澳门外国人团队入境广东免签政策，东盟旅游团队赴广西桂林免签政策。

正是这个开放信号，拉开了入境旅游复苏的序幕。

国际旅游产业链的恢复至少需要几个月的时间，政策的实施会有一定的滞后效应。因此，各大国际旅行社直到2023年7月才真正恢复营业，业务量逐渐增加。 2024年之后，入境旅游将真正爆发。

国家移民局公布的最新数据显示，2024年前11个月，各口岸入境外国人2921.8万人次，同比增长86.2%。其中，免签入境1744.6万人次，同比增长123.3%。免签过境来华外国人数量也同比增长132.9%。

旅行社对外语导游的需求也越来越多，小语种导游的需求量更大，他们的收入也在水涨船高。

西南地区，一般英语导游收入约为500-600元/天，小语种导游收入略高20%左右。成都地区600元/天，成都周边700-800元/天。除了基本工资外，如果服务好的话，还可以收到游客的小费，或者如果游客愿意的话增加一些自费项目。综合收入每天800元到1000元左右。

像Bonjour这样讲小语种的经验丰富的导游收入会更高，通常在1000元以上。加上游客的小费和自费项目，赚到5万元也不算太难。除了下属旅行社分配的工作外，很多导游还会在一些国外网站上从事私人工作，如Civitatis、Klook、Viator和GetYourGuide等。2024年，Bonjour在业余时间零星接的一些私人旅游为其贡献了30,000多万。元收入。

北京、上海的入境导游收入会更高。拥有十多年旅游经验的北京导游Michael的起步费是1500元/天。北京一日游花费2000元，但是Michael的讲解非常好。 ，讲述了北京的历史文化，特别是故宫博物院的很多细节。 2024年，他带着来自30多个国家的400多名游客参观故宫。

但Bonjour和Michael毕竟是这个行业的佼佼者。更多接受记者采访的导游透露，他们的收入并不高，从几千元到几万元不等。去年转行的刘力超和侯素云直言，导游的收入不如原来的工作。它是不规则的，没有任何保证，但它们更加自由和不受限制。

年轻人走在入境旅游的前沿

“反量”、“自由”的标签，让导游职业受到不少年轻人的青睐。

2024年11月，全国导游资格考试和中高级导游等级考试将在各地举行。全国申请导游资格证书的人数约为31万人，远超去年的20万人。要知道，目前全国持证导游仅有66万人。侯

苏云和刘立超都在31万考生之中。刘立超透露，参加现场考试的人很多，以年轻人为主。

事实上，在考前，侯素云和刘立超都曾因兴趣爱好兼职过1至5年的入境旅游导游。比如侯素云就不是旅游业出身。她学的是经济学。工作七八年后，她辞职出国两年。 2023年底回国的时候比较无聊，因为一直喜欢与人交流，对导游工作感兴趣，所以就尝试了一下。现在我主要接收邮轮游客的入境旅游行程，或者社交媒体上找到的私人定制游。

刘立超在南京银行工作。因为喜欢骑行，机缘巧合，他从2019年开始在一家旅行社兼职，下班后带领城市骑行团体，赚点零花钱。近年来，金融业参与度越来越高，入境旅游在免签政策的带动下发展越来越好，需求大幅增加。于是2024年5月，刘立超辞去了银行工作，转而做一名全职导游。

然而，从兼职转为全职后，刘立超发现导游职业的收入并没有想象中那么高。做全职导游这几个月，刘立超的收入只够维持在上海的生活费。

中国旅行社协会导游专业委员会主任委员孙桂珍在接受媒体采访时表示，目前全国持证导游人员约66万人，其中华语导游约占91.6%，8.4%是外语导游。有外语导游英语资源网，特别是针对小型企业。缺乏语言导游的问题。

事实上，受三年疫情影响，大量导游尤其是出入境导游流失，转行到外贸、酒店等领域。他们还没有回来。 2019年持证导游人数约为80万人，2024年导游人数将减少14万人。 “重点关注入境旅游市场，外语导游多分布在入境游客集中的热门旅游城市，如成都、北京、西安、上海、重庆等地。 “其他地区未达到全国平均水平，呈现出分布不均的特点。”联合国世界旅游组织专家贾云峰表示。

供需缺口显着，刺激着越来越多的“外行”进入入境旅游市场。还有一大批像刘立超、侯素云这样来自不同行业的新鲜血液加入。此外，各大高校还有多个兼职导演组。王欣是浙江一所大学的英语老师，也是一名兼职英语导游。业余时间，她带一些旅行社的私人旅游团，带领外国游客去杭州、浙江等地。

此外，记者注意到英语资源网，去年4、5月份以来，大批入境旅游团队活跃在社交媒体上。奥爱之旅就是其中之一。据称，创始团队由具有海外留学背景的年轻人组成。新媒体平台建立入境旅游矩阵账号。目前每周询价量超过200次，转化率超过70%。他们喜欢在网上喊话，联系各地旅游资源，推送入境旅游订单。

企查查相关负责人告诉记者，虽然近两年入境旅游相关企业数量实际上较2019年有所下降，但企业名称、经营范围、品牌产品中也包含“旅游、出行”、“但包含“中介服务”或含“入境旅游、入境旅游、入境旅游”关键词的三件套相关企业注册数量明显增加。

老“树”与新“芽”

新玩家、新导游群体的进入，其实正在悄然改变着这个行业。

与传统旅行社的入境路线设计相比，这些在海外学习、生活过，或者在外企或工作中接触过大量外国人的年轻人入境游爆火，入境游导游真的能挣15万一个月？，熟悉他们的生活习惯、文化，甚至爱好。 ，更好地融合了中西文化。为了能够熟练、更加自信地让外国游客体验中国最新、最有趣的生活方式。

比如刘立超就喜欢骑自行车。他在淡季探索上海的各个角落，深入大街小巷拍摄最有趣的场景，或者路过特色商店。他将它们记录下来，放入自己的旅游行程推荐中，为外国游客提出不同的推荐。上海的。侯素云喜欢吃，所以她把重点放在美食上英语资源网，让外国游客了解真正的中国美食和食疗，感受中国文化的差异。

刘立超和侯素云都意识到，未来入境导游的数量会越来越多，必须具备独特的竞争力，充分利用新媒体平台打造个人IP。刘立超透露，他现在正在海外新媒体平台搭建自己的账户矩阵，学习摄影技巧，并将摄影和摄影服务作为自己未来的卖点之一。

侯素云坦言，她刚开始兼职导游时，还没有取得导游证，只做英语导游助理。刘立超最初也是在一家荷兰旅行社兼职做帮工。直到他决定成为一名全职导游，他才考取了外语导游证。

事实上，这两年我们重点关注城市游的各类入境旅游体验。兼职导游和带团的工作人员大多没有导游资格证，讲解的效果自然参差不齐。 “没办法，缺人”，这种“黑导游”可以看作是入境旅游风潮的副产品。

贾云峰指出，根据相关规定，从事导游业务的人员必须取得导游资格证书，然后需要将资格证书附在旅行社或导游服务公司，才能领取“导游证”。准予就业的证明”。兼职入境导游业务可能会导致导游专业技能参差不齐，行业规范和职业道德教育任务更加艰巨。

“一名优秀的外语导游需要具备语言、旅游、经济、地理、历史、文学等多方面的技能，培训难度大、时间长。”贾云峰说。各地文化和旅游主管部门要充分认识外语导游的重要性和稀缺性，鼓励多语种、高学历人才报考导游，完善导游就业保险和薪酬保障制度，提拔更多优秀导游人才进入导游行业。

卓跃喊道，记者不仅要写导游的福利，还要面对导游工作不规范、不稳定，收入高低，五险一金，这些都要自己缴纳，而且没有保证……“这个职业带来了很多就业机会，也可以让大量外国人通过导游的解说了解中国。”卓悦认为，国家应该重新审视入境导游的角色，以帮助该行业发展。