十年经营线下培训 英语开始发力线上

线上外教班成为不少家长的选择，而少儿英语公司瑞思科英语（NYSE:REDU）一直提倡线下学习。 不过，今年丽思学科英语的态度开始转变，计划大力推广此前试运行的在线外教产品“会说话”（Can Talk）。

瑞思学科英语成立于2007年，面向3-18岁青少年运营线下培训。与新东方（NYSE: EDU）、塔拉尔未来（NYSE: TAL）等教育集团不同，RISE的学科英语培训课程只对接学科英语美国K12教育，不涉及国内入学考试培训。

升科英语CEO孙一丁曾表示，在线教育不适合低龄儿童，但现在他判断，线上线下结合将成为未来英语学习的标配。 孙一丁告诉界面新闻：“单纯的在线学习对孩子帮助不大，现在同类型的在线英语对我们已经没有实质性的影响了。我觉得线下更适合学习知识和培养团队合作等能力，而线上呢适合练习口语。”

2017年，Rise Subject 英语开始孵化在线教育产品Can Talk，采用北美外教在线1对1教学形式，课程内容基于线下教学课程开发。 2017年底英语在线教育培训，看看说开始面向内部学员销售，目前价格为5999元/年48节课。

作为Ritz Subject 英语的第一大股东，贝恩投资推动了该公司发展在线英语的决策。 从盈利能力来看英语在线教育培训十年经营线下培训 英语开始发力线上，贝恩投资（亚洲）董事总经理王立宏认为，在线英语普遍难以盈利，但丽思英语不会面临类似的盈利困境。

“在线英语没有地域限制，对家长来说很方便，也连接了外教和中国学生的教学经验，所以在线英语会成为标配。但我们看到，在线英语的成本太高，很难盈利。” 王力宏说。 她告诉界面新闻，外教的工资占在线外教课程每节课学费的40%-60%英语在线教育培训，占招生成本的40%-60%，盈利空间不大。

相对而言，Ritz Subject 英语可以大大降低招生成本。 目前英语在线教育培训，在线课程销售给现有的线下学生​​。 依靠线下机构和学生数量的增长，在线课程的招生不需要大量的营销投入。

线下招生方面，丽思学科英语目前可以实现稳定增长。 根据今年8月发布的2018年第二季度财务报告，招生人数同比增长67.3%，71%的学生在完成课程后会继续购买课程。 王力宏认为，公司的内部管理、师资培训、课程开发等，在10年内已经成熟。 连贯的课程和服务才能留住学生，破解在线英语生源流失、持续招生、成本持续增加等问题。

“未来在线英语可能不再是一个单独的业务。” 王力宏告诉界面新闻，“教育行业相对抗经济周期波动，成为近期的投资风口。很多机构投资平台和规模，但缺乏盈利模式和估值。非理性是资本的熔炉。教育行业不能用‘羊毛出在猪身上’的投资逻辑，需要解决家长的实际问题，而不是制造泡沫。”

在线教育发展后，丽思学科英语将面临新的竞争。 对于美国的K12课程，在线英语公司也推出了相关课程。 今年8月，在线外教公司VIPKID在原有外教基础上推出“超能系列”，教学将接入美国K12教育体系。

为支持在线英语的发展，贝恩资本表示将为丽思英语提供科技支持，丽思英语未来也将重点关注科技投资。

线下院校的学生将成为丽思学科英语拓展线上业务的最大底气，吸纳自有线下学生是公司下一步发展线上业务的重点。

孙一丁告诉界面新闻，现在线下学生家长可以自愿选择是否购买线上课程，未来线上课程会和线下课程一起销售。 他说：“也许100%的线下学生​​都会变成线上学生。” 线上课程与线下课程的深度结合，将是10年丽思学科英语上线的开端。