在线少儿英语赛道，多产品并存是公司发展必经之路？

文字| 蓝鲸教育张安

1月初，VIPKID宣布旗下大班课业务正式更名为“大米网校”。 该产品针对小学生，主打大班直播课堂产品。 课程包括英语和数学。

该品牌由其原有大班班品牌VIP Bee School和小班班品牌SayABC整合而成。 VIPKID创始人米文娟介绍，大米网校为中小学生提供在线直播课程。 已完成腾讯、红杉资本、黑马纵横等8000万美元A轮融资。

据知情人士透露网上在线英语课程，这次整合的筹划实际上在几个月前就开始了。 从公众号注册信息可以看出，1月3日，VIP蜜蜂学校公众号更名为莱斯网校。

消息人士指出，莱斯网校的推出对于VIPKID来说具有里程碑意义。 首先，VIPKID将重点转向K12领域。 其次，数学课程的推出标志着其进入学科辅导轨道并增加了应试内容。 在去年底的极客公园创新大会上，米雯娟表示，VIPKID的平均客单价为4000元，低于整体行业水平。 现在，VIPKID推出了莱斯在线学校。 不仅有大小班，还扩展到应试教育。

拓展学科是必然选择

去年5月，前堂师道基金董事徐伟发表文章指出，在线教育行业90%以上的项目都是单一科目。 当只有一个SKU（库存单位）时，增长路径只有不断获客，仅此而已。

同时他指出，一定体量的流量入口是稀缺资源，是所有兵家必争之地，这使得控制市场成本变得异常困难。 另一方面，教育客户的生命周期其实很短。 大多数在线教育机构一半以上的学生实际上只消费过一次。 这意味着在线教育公司每天必须持续购买流量。 如果他们停止，将立即影响收入增长。 因此，在线教育的困境在于“成本+费用>LTV（总生命周期价值）”。

徐巍认为，组织应该尽力开源并提高LTV，而不是仅仅考虑如何降低获客成本。 至于具体做法，他在文中指出，无非是从横向和纵向两个维度增加SKU数量。 横向维度是拓展学科，增加其他学科SKU，满足学生多学科学习需求。 垂直维度是拓展产品，围绕自己的主题提供不同定价和定位的产品组合。

按照这个逻辑，VIPKID大米网校的推出既是题材的拓展，也是产品的拓展。 对于VIPKID此举，有资深教育从业者指出，拓展题材是其必须走的路线。 事实上，VIPKID早前也做出了一些拓展服务的尝试，但产品相对单一。 莱斯在线学校的推出似乎有与其他类型在线学校竞争的潜力。

对于在线少儿英语培训赛道，多景资本创始合伙人姚宇飞表示，无论是学而思、VIPKID、掌门教育网上在线英语课程，都在从单一品类向多品类拓展，逐步推出大班、小班、甚至人工智能课程格式。

对于机构而言，姚宇飞指出，机构获得的客户线索中，只有一部分能够有效转化。 而提供更多梯度产品可以帮助组织更好地转化用户线索。

这同样适用于科目辅导。 无论是新东方还是学而思的学科辅导，其一对一业务、小班业务、在线业务，包括AI教学业务依然存在。 不同价格梯度、不同产品线组成的业务矩阵也可以给用户和家长更多的选择在线少儿英语赛道，多产品并存是公司发展必经之路？，也可以更好地消化自身的流量。

这次大米网校的学生定位似乎是针对那些没有被VIPKID一对一课程转化的用户、有社交需求的学生以及对价格犹豫不决的用户。

小班授课是一对一的有效补充

值得关注的是，如果像VIPKID这样领先的在线少儿英语公司增加了新产品网上在线英语课程，是否意味着在线少儿英语领域的公司在规模扩大的同时必须尽快完善利润闭环？

事实上，市场上很多比较好的欧美外教机构都提供课程。 在班级形式上，外教的成本被部分摊薄。 因此，VIPKID参与班级市场的竞争，实际上是为了将过去对龙头市场的依赖分散到下沉市场。 同时，VIPKID在品牌和管理经验上都更加成熟。 进入下沉市场，同样是降维打击。

瑞思英语高级学术副总裁薛源曾指出，对于在线教育模式来说，无论从财务、技术背景网上在线英语课程，到课程开发、师资培训等，一对一都相对清晰、容易上手。量化。 而在销售方面，这款车型也最受家长欢迎； 但唯一的缺点是一对一的模式价格较贵。

对于网络小班模式的优缺点，袁雪认为，首先要考虑教学纪律、学生年龄和教师能力三个维度。

就英语学科而言，他认为，在分组补小班的过程中，学生由于水平不同、成长速度不同，会很难组班。

另一方面，小班相对固定的上课时间和班组也限制了在线教育的相对便捷性和灵活性。 在家长层面，进入小班授课后，老师的时间被划分。 教学效果很难与1对1相比。 家长能否接受这样的差距还有待考虑。

袁雪认为，小班授课可以成为一对一课程的有效补充。 既然学生已经有了在线学习的经验，该平台允许学生在同一平台上将学习扩展到其他学科。 这也可以为组织创造一些协同效应。

对于年龄稍大的学生，比如小学三年级以上的学生，教学模式可以尽量多样化。 但对于孩子来说，孩子越小，模型越简单越好。 单一、集中的模式更有利于儿童的身心发展，包括他们的依赖性和学习。

袁雪判断，一家公司试图在较短时间内发挥多种模式的优势是不现实的。 但随着学生年龄的增长，院校可以逐渐拓展为多种模式，这种发展路径是可行的。