在线学前英语教育竞争激烈，DaDaBaby身陷重围突破不易

哒哒宝贝想要通过各种模式取胜，首先要通过行业竞争。

最近，关于消费到底应该“升级”还是“降级”的争论颇多，但无论答案如何，我们似乎可以肯定在线教英语，中国家长基本不会打折扣孩子的教育。 当消费升级时，教育就会升级，当消费枯竭时，教育也不敢放松。 这让资本非常看好教育市场，K12甚至学前赛道的竞争都非常激烈。

具体到学前英语赛道，已经挤满了众多启蒙产品，包括腾讯的VIPKID自由星球、考虫魔河马、宝宝玩英语、好未来投资的达达推出的DaDaBaby、新东方的大池塘小鱼等。环境如何生存，成为各方关注的焦点。

作为0~6岁学前英语教育行业之一，DaDaBaby也有自己独特的做法。 今年哒哒宝贝推出免费策略，逐步在英语启蒙领域站稳脚跟。

但接下来的问题仍然会困扰他们。 DaDa并没有任何优秀的技术或能力能够对行业降维造成打击。 因此在线学前英语教育竞争激烈，DaDaBaby身陷重围突破不易，DaDaBaby在其发展过程中，只能倾向于“强化据点，傻打”。 这样做的后果是无法取得真正的突破，因此不是长久之计。

随着互联网新趋势的逐渐显现，学前教育的方式很可能会发生翻天覆地的变化。 此时，DaDa能否找到新的脱颖而出机会呢？

免费策略不仅仅是获取用户，DaDa希望利用平台矩阵实现留存

哒哒今年夏天推出哒哒宝宝APP后，推出了每月数千个核心课程免费学习名额等活动。 在线学前英语教育通常销售课程和服务。 DaDa让这个过程“免费”，显然还有其他的考虑。

DaDa推出免费课程，现阶段并不打算通过卖课程来赚钱。 而是采用免费的模式，先获取一批用户，然后让他们养成用户习惯，筛选出付费用户，然后随着婴幼儿的成长，通过整个K12教育链条获得更多的机会。

对于用户来说，在使用了DaDaBaby上的免费课程、使用了DaDa的账户体系、积累了教育数据后，下一阶段转用其他App并不划算。 DaDa创始人兼CEO智辉认为，选择DaDaBaby的家庭，随着孩子年龄的增长在线教英语，可能会更自然地选择DaDa的后续产品。 这样就实现了向DaDa产品矩阵的导流。

为此，DaDa还充分利用微信社区，通过限制入群领取免费课程的条件来管理社区，拉近DaDa与家长的距离，培养用户粘性。

虽然DaDa的想法不错，但还不足以帮助其快速成功，因为在线幼教英语教育业务还面临一些实际问题。

产品同质化是困境的根源。 哒哒缺乏核心竞争力。

这些问题主要是在行业层面，每个公司普遍都存在一些问题。 在这样的氛围下，DaDa仍然存在一些风险，其中最重要的是缺乏核心竞争力。

(1)技术依赖程度较低的产品面临同质化危机。

市场上很多新的在线英语教育产品都大同小异，尤其是学前英语教育。 就产品而言，唯一能产生差距的就是师资。 然而，这些在线幼教品牌在培养明星教师方面的能力并不强。 名师是一个虽小但精英的教师群体。 参与目前的一对一模式也是不经济的。 。 所以只能形成大家都聘用普通教师，差别不大的局面。 最终，师资的差异只能取决于外教是在哪里聘请的，是口音浓重的菲律宾老师，还是英美老师。 其实，随着资本的投入，解决这个问题并不难。

在这个行业在线教英语，技术因素还没有成为竞争的焦点，任何企业都很难筑起一条不可侵蚀的护城河。 据多智网了解，DaDaBaby目前与市场上大多数启蒙英语节目存在一些重叠的内容。 所以无论是DaDa、VIPkid、还是阿卡索在线教英语，这些品牌最终本质上都会变得同质化。

（2）不少项目的进入并未引发营销变革，成为主要竞争方式。

在一个不争夺核心竞争力的行业，进入壁垒并不多。 具有互联网和教育背景的创业者纷纷涌入，竞争异常激烈。 当没有人能够创造鲶鱼效应，或者通过核心竞争力实现降维时，激烈的市场竞争就会表现为疯狂营销。 例如，沪江教育近三年的销售费用已达数亿元，比公司营收还多。

在线婴幼儿或K12英语教育也是如此。 当你打开搜索引擎，搜索与在线英语教育相关的关键词时，你会在每个页面上看到广告。 还有人在当地的一些论坛上发布关于DaDaBaby的“咨询”，然后还有人来向“发帖者”推荐阿卡索的教育产品，而推荐的依据仍然绕不开师资、价格等因素。

（三）行业尚未充分教育市场，不应忽视“五环外”

尽管这些教育品牌大肆宣传，但市场教育实际上还不够。 不同一线城市的儿童教育需求不存在差异。 只是不同地区的家长消费能力存在一定差异。

据Questmobile《在线教育行业洞察报告》显示，幼教APP行业38.8%的用户分布在四线及以下城市。 不过，主流学前在线英语教育品牌依然瞄准一二线城市，甚至DaDaBaby也更加关注二三线城市的用户，但在四线及以下城市的力度还不够。

在线教育是不依赖实体教室的教育。 它不受空间限制，可以扩展到更广阔的区域。 那里有更多的学龄儿童，也有同样渴望获得教育资源的家长。 忽视这个市场实际上是一种损失。

教育也可以抓住机遇，从重围中脱颖而出。 也许还有机会。

被“围攻”的DaDaBaby如何实现突破？ 要想对症下药，只能探索产品差异化的道路。 结合目前互联网的一些发展趋势，我们认为主要的两个方向是AI+教育和加大对三四线城市的渗透。

(1)如何提升价值和竞争力。 AI+教育是发展趋势。

哒哒宝贝要树立品牌、脱颖而出，必须具备核心竞争力。 最近上市的英语流利说是一家将AI与教育结合的公司。 新东方和沪江也在发展人工智能。 人工智能已经成为主流教育企业的下一个关注点，也可以为教育业务增添这样一种技术。 核心竞争力。

哒哒只有从单纯的教育品牌升级为人工智能教育企业，才能拥有核心竞争力。 以在线学前英语教育为例，人工智能可以更好地接受反馈。 如果孩子的口语有问题，AI可以准确地判断到音素甚至音素的层面，从而给出更精准的指导。 AI相当于顶级名师，避免了一对一模式的约束。 不仅可以服务所有用户，还可以实现千人千面的个性化教育。

有了核心竞争力，哒哒宝贝就可以避免陷入无休止的营销战，更能在营收方面占据主动，并探索公司未来的发展前景。

（2）五环外也有较大的市场，也有用户下沉的机会。

当前，用户下沉已成为互联网的一大趋势。 五环以外的人口被认为是全国唯一的人口红利。 如何迎合这群潜在用户的需求，实现用户增长成为不少企业关注的焦点。 作为一款偏向免费模式策略的APP，DaDaBaby其实是有一定机会的。

DaDaBaby的核心课程是免费的。 多送一份对DaDa来说不会是损失，因为边际成本几乎为0，但是额外的用户可以成为DaDa的宝贵财富，所以这对DaDa来说是一个机会。 如果DaDa能够利用互联网教育的便利，在教育资源分布不均的情况下渗透到三四线城市，一定会取得相当大的成功。

就像春秋战国时期一样，中原的郑、宋、魏等强国最终都慢慢衰落了。 处于边缘的秦、楚两国通过不断蚕食“五环外”区域，积蓄了强大的实力。 因此，如果他们能够在三四环下线城市取得爆发式增长，对DaDa来说绝对有很大的帮助。

当然，如何实现像拼多多那样的爆款，是一个难点。 目前，DaDaBaby采用分享朋友圈的方式解锁课程。 未来如果充分利用微信的社交能力来提高准确率可能会更有帮助。

总的来说，哒哒宝贝想要通过各种模式取胜，首先要通过行业竞争。 如果能够通过AI赋能和用户下沉来解决同质化和市场教育的问题，或许会给哒哒宝贝的成长带来巨大的好处。 至于接下来D​​aDa会做什么，让我们拭目以待。

作者：小钱，小钱笔记创始人，互联网观察家，数十家科技媒体专栏作家