“罗永浩身边的男人”朱萧木又创业了，这一次是减龄咖啡

他之所以想再次创业，最关键的原因就是他想成功。

文｜《中国企业家》记者赵东山

编辑 | 李炜

图片来源 | 受访者

朱萧木又做了一笔生意，这次是减龄咖啡。

包括锤子科技，这是朱萧木第四次创业，他是锤子科技0001号员工，也是“罗永浩身边的男人”，2018年离开罗永浩创办电子烟品牌Flow，2020年还创建了与罗永浩交朋友的直播间。

但在朱萧木过去的创业经历中，他似乎是一个失败者，他之所以想再次创业，关键原因是想赢。

“赢对我来说一直是一个大命题，这次尤其重要。这次赢，与其说是钱的问题，不如说是这次能不能让广大用户更长时间地使用我的产品。”朱萧木在接受《中国企业家》专访时承认了这一点。

在做福禄电子烟的过程中，朱萧木就曾找到过这种必赢的感觉——其中一款电子烟产品，火爆了三个月，但很快福禄就因为政策、监管等原因不得不停产。

“那种痛很难摆脱，而且会上瘾，所以我还想再来一次。这次你能再给我几年时间吗？”朱萧木一边回忆着，一边看着采访室里的一处地方等待着答案。

开播《交友》近四年时间，朱萧木经手了十多万个SKU，服务了近一亿消费者，也见识过中国近几年出现的各类新产品，但没有哪一款让他觉得值得再试一次。

但他不愿放弃。“我不觉得网红销售是我的终点，虽然后来我发现自己其实有这方面的天赋。我骨子里就是一个做产品的人，所以一直在找（产品）。”朱萧木告诉《中国企业家》。最终，他选择了咖啡作为自己最新的创业项目。

无论是因为年轻气盛，还是因为选择了错误的赛道，朱萧木承认，自己在此前的创业中犯过很多错误，遇到过很多困难：负债、发不了工资、团队有问题、投资人有问题……该遇到的问题他都遇到了，他全部接受了。

但朱萧木想要通过产品证明自己的欲望一直都在，他从不为自己过去踩过的坑而服气，即使已经年过四十，他也要努力。

朱萧木说，自己对商业、产品理念等很多方面的理解，100%来自罗永浩，“包括我最早的名气，都是他给的。如果没有他罗永浩学英语，就没有我的今天。”

朱萧木和罗永浩最早是在牛博认识的。当时朱萧木还在美国读建筑专业。后来罗永浩邀请他回国开办英语培训学校。但回国后，罗永浩突然对手机产生了兴趣。在加入锤子科技之前，肖木没有做过一天英语老师。

从锤子科技到做朋友，在与罗永浩十多年的相处中，朱萧木很感谢这些经历对自己的塑造，创造产品的欲望再度萌芽。

“这是我这辈子最大的瘾，你可以理解为虚荣心，我就喜欢这个，对其他东西没那么感兴趣，对钱也还可以。”朱萧木拼命证明。

再创业的起源

减龄咖啡的创业，起源于2023年初，朱萧木从合伙人杨祥吉那里听到了一个想法，就是将咖啡和保健品结合起来，这个人的可信度和好的想法让朱萧木印象深刻。

杨祥基是知名游戏公司tap4fun的董事长，一直是朱萧木的投资人，从锤子科技到福禄电子烟均由他参与投资。近年来，杨祥基一直在研究抗衰老领域，投资了多家欧美企业。杨祥基也一直是抗衰老领域的研究者和实践者，最早提出将咖啡和保健品结合起来的商业思路，朱萧木也觉得这个想法很好：“咖啡加保健品，用快带慢，用高频带低频。”

不过，朱萧木一开始对这款产品并不是很信服罗永浩学英语，也经历过一段怀疑期。

当杨香记第一次跟朱萧木说起这件事情的时候，朱萧木觉得太简单了。“听上去很神奇，但像梦一样的事情，是需要睡一觉，第二天再想。然后我就睡了一会儿，第二天再想一想，觉得确实没什么问题。另外，去年我在做直播的过程中，发现功能性咖啡确实是一个新的增长点。”

据杨祥记介绍，这款抗衰老咖啡以咖啡为基底，添加了二氢槲皮素、姜黄素、多种维生素等17种成分，但依然保持了咖啡的味道。我在天猫国际上搜遍了相关保健产品，发现销量很好。

在朱萧木看来，这是一条独特的赛道，自己会做产品、会卖产品，还会管理团队，所以一切都是可行的。

“我想做的是，它一推出，每个人都会觉得，‘哇，真是个聪明的想法。’你可能会质疑它是否真的能行得通。真正伟大的产品往往就是这样，就像第一辆特斯拉电动汽车。就像第一款智能手机，并不是每个人都立刻觉得它很棒。”朱萧木说。

目前健领咖啡团队主要分散在英国和中国罗永浩学英语，英国团队主要由来自牛津大学的科研团队组成，中国则主要由产品和商务团队组成，此外健领咖啡目前在海外拥有独立网站，拥有30多个国家的用户，且有一定的复购率。

朱萧木看重杨祥吉的海外经历。杨祥吉创办的Tap4fun是最早出海的中国游戏公司之一，目前公司94%的收入都来自海外。在朱萧木看来，自己做过产品经理，带过公司，也做过一线销售，但还缺最后一块拼图——海外市场。咖啡恰好是一个超强跨文化的物种，咖啡几乎是海外最给力的饮品。

其实早在2021年，杨祥基就在英国注册了一家公司，起初主要是科学家团队做科研，并未在商业市场上大面积推广，在他看来，一家公司要做好，除了科学家的努力，还需要有团队的共同努力。他找到朱萧木，是想从中国做起，借助朱萧木对产品、团队、渠道等的理解，逐步打开市场。

不再傲慢

这次创业，朱萧木感觉自己不一样了，少了点自大，多了一份相信数据。

做了三年多电商直播，朱萧木最大的收获就是对产品的判断标准发生了变化，以前作为产品经理或者设计师，他对自己的判断非常自信，认为自己的产品一定是好的，如果你不喜欢，那是你的问题。

但现在朱萧木不敢这么说了，他意识到消费者不买单，那是自己的问题，需要做出改进。

“以前我要么非常自信，觉得这个产品一定行，我就是那个样子；要么非常怀疑，不知道这个产品效果怎么样，心里一直忐忑不安。”朱萧木告诉《中国企业家》，在第一次被打脸之后，他开始向数据低头。

朱萧木说，在被直播打脸的过程中，他对一款产品是否爆款的判断准确率也随之提升。现在，直播时，朱萧木的面前有7块屏幕，展示着不同用户的评论和后台数据，朱萧木在关注GMV和总佣金的同时，也注重分钟佣金。

“我根本不看一个产品的佣金多不多罗永浩学英语，因为它可能佣金很多，但一分钟没多少佣金。这背后的流量是一个很重要的东西，流量要乘以回报率，最后谁赢了？谁先出，我就卖给谁。”朱萧木向《中国企业家》展示了他的计算逻辑。

他说，这次创业之旅和他之前在Hammer、Flow创业完全不一样，那时候的他野心勃勃，气势汹汹，有一股拼命三郎的心态，拿到一些钱之后，马上就想在销量方面证明自己，向投资人证明自己有能力，能拿到一些钱。

朱萧木现在很务实，不断研发、测试，形成用户愿意付费的核心粉丝群体，赚到钱之后再继续投入研发，回归最传统的商业逻辑。

与朱萧木不同，杨祥吉很多时候要扮演“拉朱萧木一把”的角色。

多年创业“罗永浩身边的男人”朱萧木又创业了，这一次是减龄咖啡，杨香记更加注重风险防控，2023年初，朱萧木和杨香记在中国注册了公司，并完成了食品安全备案，2024年1月15日，减龄咖啡首次在中国市场开售，朱萧木特意选择在交个朋友的直播间首发这款产品。

在创业卖减龄咖啡的同时，朱萧木依然保持着直播间主播的身份，将两者合二为一，在他看来，减龄咖啡是自己的新产品，而直播则是重要的销售渠道，在直播间他可以了解市场动向，不断测试自己的产品，找到隐藏在直播间里影响GMV波动的宝贵线索。

杨祥吉目前仍是tap4fun的董事长，其游戏业务每年仍有相当可观的营收规模。“所以我们可能暂时不需要融资，一方面我们的大咖市场反馈不错，另一方面我们目前账上的现金足够支撑5到10年。”杨祥吉对《中国企业家》表示。

在杨祥吉看来，过去创业的主要目的是为了证明自己，寻找财富和安全感。从最初决定做游戏，到现在月入1000万元，他只用了90天。如今，他创办了减龄咖啡公司，他想追求的目标是让生活更有意义，让全球消费者每天只需1美元就能享受科学家10多年的研究成果。

抗衰老轨迹

在朱萧木看来，抗衰老咖啡所在的抗衰老领域，是一个市场规模巨大的赛道。

朱萧木从2023年初开始喝抗衰老咖啡，“40岁的时候，我可以每晚直播6个小时，到凌晨1点”虽然以前也是这样的节奏，但他坚称咖啡的功效发挥了至关重要的作用，交谈中，他甚至向大家展示了自己一缕正在由白变黑的头发。

据悉，抗衰老咖啡主要采用冷萃冻干技术，将抗衰老成分融入咖啡中，达到最佳配比。在朱萧木看来，大部分消费者对咖啡品牌的忠诚度不高，新咖啡品牌很容易站稳脚跟，更何况抗衰老咖啡的口感和咖啡几乎一样，好处也更多。

对于食品安全的问题，朱萧木表示，做电子烟生意之后，对监管政策更加敏感，减龄咖啡的产品完全符合国家所有固体饮料食品安全要求，所有添加成分的用量也符合中国食品白名单里的要求。

“人类的科技一直在推动着人类健康的发展，近100年来，人类的寿命一直以极高的速度增长，人们确实越来越长寿、越来越年轻，而这跟膳食补充剂息息相关。”朱小牧说，他认为，参照医美行业的发展水平，就能知道这个咖啡未来的市场空间。

为了这次创业，朱萧木的办公室里摆满了竞争对手的各种咖啡产品，还有一本名为《长寿》的书，作者是哈佛医学院遗传学教授、抗衰老科学家戴维·辛克莱（David Sinclair）。

这一次，朱萧木想要赢，并且还想要在更年轻的时候赢。

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