留学中介：付费实习和科研，我看不下去了

“我并不是建议你不要实习，不要做科研，只是希望你在面对这些付费项目时能够更加谨慎。从名企、名校购买的经验不仅不能给你加分。”你的简历因为内容过多，但甚至可能成为一种障碍，我的一个学生的本科老师说，如果你将来想走学术路线，有一天成名，这将是你身上的一个污点。学术生涯。”

文/本刊记者孙凌宇、实习记者张紫薇

封面插画/卢俊杰

编辑/黄健

暑假到了，对于9月份准备申请出国留学的学子来说，剩下的几个月很难放松，必须为打磨简历做最后的冲刺。 近年来，花钱购买经验、美化简历越来越流行。 业内很少有人愿意站出来揭露这个梦想，告诉大家“这几乎没用”。 大多数留学机构都会“善意”地建议：“如果你想向前迈进，申请前30名甚至前20名的学校，你的简历必须看起来更好。”

变得更具吸引力的方法是购买一份或多份实习和研究经历。 面对每本上万的均价，大多数学生难免会犹豫。 这时候，技术精湛的留学中介，只需要几句话就能突破他们的防线。 启德教育的一家留学机构举了一个学生在大三时决定出国的例子。 在她的帮助下，该学生已经完成了两期的科研（包括论文发表）和一次实习，未来还将增加一次实习。 “如果两个人在同一所学校，标准化考试成绩相似，而你是招生老师，你觉得谁更好？” 听到这句话的同学大多都表示：“我明白了。”

达成共识后，一些人反应过来。 既然实习经历这么缺，自己找一份不就够了吗？ 对方见状说道：“现在就算是靠着父母，或者自己找个线下实习三个月，顶多就是跑腿、复印东西，然后才进去一个月，你必须决定他们是否会与你交谈。” 但对于报酬、实习英语培训 机构，代理调整了目光，几乎一字不差坚定地说，会比通过正常渠道招收的学生“更容易做更多核心工作”。

▲价值较低的带薪实习经历在申请中很难发挥作用。 有些职位的头衔确实很响亮。 工作内容是查资料、制作PPT 图片/视觉中国

无论学生们如何询问具体要做什么，得到的答案都是含糊其辞。 该机构普遍表示“大多数让你远程处理一些事情，然后写报告”； 然后赶紧转移讨论焦点告诉你，无论你在什么职位，机构都会提供岗前培训和实习后辅导，让你了解工作内容和流程，足以满足简历和实习要求。采访； 最后，还是退为好，“如果有时间的话，可以进行一次真正的、实际的实习，如果能花半年以上比较好，但那样的话再申请留学就来不及了。”今年在国外，你就得推迟一年。”

正当学生们权衡是否应该承担延期费用时，对方乘胜追击，透露最近摩根士丹利的三个实习职位找上了他们。 “整个公司都在争夺他们，他们一下子就走了。” 这意味着无法获得良好的带薪实习机会。 等人。 最后，学生动摇了，试探性地问，会不会有公司被包括在内？ “谁都可以去，雅思6.5以上的学生其实还可以，如果是国内公司就更好了，他们可能会看你的成绩单，然后会委托我们老师直接面试你，他们一定会让你通过。” ”。 正确的？ 你付了钱，为什么不让你通过？ 95%的学生都还好。”

来的人基本上都是大呼过瘾，可以适当放慢脚步，聊聊往事，互相聊聊。 说到这里，留学中介的语气变得轻松了许多。 他表示，自己从事这个行业已有11年了。 早期，他依靠个人资源帮助学生寻找实习机会。 而且，当时申请本科时，学生都是高三才来咨询。 要获得硕士学位，请等到大四。 “后来我们一直跟家长说要早做准备，经过几年的过渡，2015年、2016年情况开始发生变化，现在越来越多的学生想要这样的实习。”

她接着感叹当前的“内卷化”：哈佛、耶鲁的几个硕士生来找她申请博士学位，因为他们认为自己学历低； 北京海淀的一位妈妈近日来为四年级的孩子进行咨询。 对于申请美国本科……她苦笑着说，孩子五岁就近视了，“我不敢再当婴儿了”。

几分钟后，她收起了笑容，恢复了清脆平静的语气，回到了主题，在总结发言中说道，几乎所有通过她申请留学的学生都被加入到了项目中，而且大部分都是科研优先，“因为他们依靠父母，或者由于自己的资源，似乎很难找到科研项目，所以建议先弥补一些科研。” 该代理人所说的科学研究主要是指社会科学、传播学等学科的研究，由哈佛大学、哥伦比亚大学等名校教授远程授课，各小组负责讨论，一般七周后，助教科研机构协助撰写论文，在期刊上发表，在国外期刊上发表论文以及知名教授的推荐信是吸引学生报名科研项目的主要原因。掌握在手，剩下的就容易谈了。”

“不是项目含金量低，而是你们不够努力？”

上述中介表示，这种消费行为完全是双赢。 大学教授或企业员工获得相应的额外报酬； 尽管学生花费了部分费用，但他们可以获得“非常好的体验”。 事实上，很多经历过的学生都会说服自己，获得这种机会确实很难，但不可否认的是“反正还是很贵”。 真正让他们不舒服的是购买这些听起来高端的项目。 在那之后，我常常没有什么收获。 除了努力编几个眼花缭乱的朋友圈之外，我还有太多无法形容的感受。

早在2017年，就有人花一万多块钱到电视台谋得一个观众执行总监的实习职位。 为了拿到盖有公章的实习证明，她和另外五六名通过同样方式进来的实习生每天都去上班。 一大早，我就站在旁边看节目录制，收获了很多经验。 导演需要观众笑，所以他就帮助观众笑。 “最训练的事情”是歌手和演员排练到很晚，外面不让观众进的时候，他就得安抚他们不要大惊小怪。

一名学生在2021年初的寒假期间购买了四大会计师事务所之一（普华永道、毕马威、德勤、安永）的远程实习机会。她回忆说，导师每周都会给她布置一个任务，“有时是做PPT和表格，有时是做其他工作。”这两个月的远程实习，价值2.8万元，最终在她的简历中体现为“对咨询领域有了初步的了解，并在这段时间里熟练掌握了咨询领域的知识”。 Excel 公式。 尝试并掌握一点PPT制作技巧； 我提问和提出问题的能力得到了提高，学会了站在客户的角度看问题； 我对银行的业务规划有了初步的了解。”

一名经济学专业的学生报名参加了剑桥大学教授讲授的《生存与颠覆：社会文化理论研究》，为期七周。 每周有一节主课和一节辅导课（由本专业两位教授授课）。 中国学生解读教授所说的以及他们对问题的分析），还有一个部分是教授的助教用英语评估作业并回答问题。 班里有20多人，其中社会学专业的人不多，1/5是新闻专业的，还有1/5是留学的高中生。 上课前，他找了一些社会学专业的本科教材来预习。 相比之下，他觉得这门科研课程“对于没有学过社会学的学生会有启发，但对于真正有社会学背景的学生来说就没有用了”。 收获还是很大的。” 课后的推荐信让他更加失望。 “没想到推荐信的质量这么差。” 最终申请学校时没有使用。

▲数据来源：全球化智库《中国留学发展报告（2020-2021）》，2018-2019学年全球八个主要留学目的国接受高等教育的留学生人数，镝统计

“花钱买经验必须要批判性地看待。如果你没有那么多钱，就花几千美元买文书服务。如果你有能力并且认为值得，申请美国本科学位在一些国家是可行的。”一线城市要花20万元，包括很多奖项和专利，包括你申请常春藤大学，无论你做出什么选择，前提必须是基于你的购买力，你的头脑必须足够清晰。不是怂恿，而是想要去争取，至于最终的效果，是一分钱一分货，还是无价之宝？，就看你努力不努力了。 20岁出头的安娜这样说道。 从大一开始，她就积极参加各种“自我提升”活动。 她花钱报了口译班、去香港交流、去国际组织实习，还购买了价值3000多元的耳环、项链、饭票。 到目前为止，我已经申请过科研，有摩根士丹利的远程实习经历，并且是一家金融公司的合伙人。

丰富的社会资历和创业身份让她拥有不同于同龄人的视角。 在她看来，有很多事情是需要钱的。 花5万元买保证书在SCI期刊上发表“科研”论文，和别人学烘焙或者考潜水证没有什么区别。 你买的学术项目可能没有那么有价值，你也不一定能理解它们或使用它们。 但重要的不是这些网课，而是这段时间遇到的人和事，以及从中学到的东西。 而且，我“和牛津大学的教授一起做科学研究和项目”，并展示了科研成果。 “这是你可以吹嘘一辈子的事情。” 她将这些投资视为“通过努力获得教育资源的补偿”。 她心疼、纠结，但她从不后悔。 所以，当她听到有人花了八万块钱，觉得不值得时，她就会说，别骂老师，每个人都有不同的看法。

2020年9月，安娜在母校给新生演讲时，一名初中生表示，她的父母已经打算出国，问她是否想申请科研项目。 她的回答是，这件事因人而异。 “如果你是那种急于批评、跳来跳去的人，你可能无法掌握这样的经历。”

上个月，安娜申请了另一个教育领域的科研项目。 她想得很清楚，自己不应该像那些出国读本科的学生一样，“上网课和写论文混在一起”。 相反，她应该更直接地与教授沟通，同时，她不应该问太弱智的问题。 教授每次讲课两个小时，安娜一边听一边记笔记。 课后，她花了几个小时研究课程回放视频，并将学习笔记发送给教授，表示希望在课程结束后能够给予“很多帮助”。 一封“强烈”的推荐信的想法，而不是千篇一律的“××是个好学生”。 “我非常有信心在这个过程中得到他的认可，如果教授还记得我，他可能会带我去其他项目，继续增强我的存在感。”

第一节课英语培训 机构，当她自我介绍时，她发现有些人讲完后，教授只会说“谢谢”。 讲完后，教授表示好奇：你这个年纪，如何经营公司、财务独立？ 她和教授之间的谈话是全班第二长的。 最长的一次谈话是和一位北大毕业、工作多年的姐姐进行的。 “我也在他们聊天的同时学习，记住他们谈论的内容，但你会在变焦屏幕上看到一张非常漂亮的脸，眼神心不在焉，脸上挂着傻乎乎的微笑。 那个同学肯定在玩手机。”

购买这些中级科研课程的学生素质参差不齐，最小和最大的年龄相差近20岁。 日前，由于课程PPT涉及版权，培训机构的工作人员表示，需要经过牛津教授的同意才可以发布到群里。 立即有人问道：“exm（对不起）？我付了钱，没有发布PPT？不是用于商业用途！” 安娜看到这样的回复，感觉很失礼，心想：“我们为什么要和高二的学生一起上课？他们连基本的东西都不懂。” 她记得，第一次申请这个项目时，经纪人说参赛者个个都很优秀，都有名校背景，经验丰富，每个人都有自己的闪光点。 抱怨了一会后，她立即补充道：“但是你已经进来了，你不能说这个不好，那个不好，就像在公司里工作一样，你不能向老板抱怨，然后在里面开枪自杀。”脚。”

“进来”的人很少会跳出来亲手曝光这种魅力，卖家不赚钱的可能性就更小了。 在这个奇怪的圈子里，东北人徐皖是个例外。 她在广州生活多年，2016年加入了一家只有十几名员工的小型留学咨询机构。 看到同事们为了赚取佣金而夸大付费项目的效果，看到学生们难以抗拒名校、名企的诱惑，越来越疯狂地付费被骗，她实在坐不住了。 6月，她在公司年度分享会上做了围绕暑期实习、科研等内容的讲座。 当晚，除了她自己内部“撑场”的人外，在线收听的真实用户只有二十多个。 即便如此，她仍然不间断地讲了一个小时，“我只是想劝阻那些买实习和科研的人，希望他们能谨慎一点。”

并非所有留学机构都愿意引诱学生落入陷阱。 也有一些机构和人士像徐万一样，试图劝说学生不要盲目购买带薪实习和科研项目，减少美化简历的现象，让留学申请回归到公平和秩序。

以下是留学中介徐万的口头陈述：

疫情后远程实习蓬勃发展

一位做了十几年留学中介的同事表示，带薪实习大概是2015年或者2016年开始出现的，但当时很少有人选择。 去年春节期间，由于疫情的爆发，打算出国留学的同学原本想在假期期间实习，但无法外出，于是网上远程实习（兼职助理、PTA）简称）开始流行。 不久之后，这位同事有了一个比较有钱的客户，买了几份PTA。 最后他发现自己的很多工作并不是公司的事，有时提交的工作也没有反馈。

那是2020年2月或3月，带薪实习刚刚开始。 很多同学在实习结束后发现了一些奇怪的事情。 比如，他们不敢打开实习证明，只拿了一张A4纸，没有盖章； 这是一句很长很长的赞美之词，感觉如果换成其他学生的名字就好了。

通过这种付费模式，可供实习的公司包括各行业的顶尖公司，以及各大券商等，每个实习项目的费用在2万到5万元不等。 为了申请更好的学校，学生们都想把自己包装得更有实力。 一些机构正在慢慢发现商机并加大力度，尤其是在2021年。

今年我收到了很多询问，他们都对去年的录取结果不满意。 十分之八的学生购买了实习机会。 有一个比较夸张的客户，去了留学行业非常大、很有实力的机构，花了2万元申请澳洲留学。 一般这种申请只要几千元，而且很多机构都是免费提供的，因为没有任何费用。 特别令我惊讶的是，该机构允许这位客户购买四大会计师事务所的实习机会，但他申请的学校和项目根本没有这个要求。 他只需提交成绩单和其他学术材料即可。 没关系，说明这次实习经历连体现的地方都没有。 后来因为疫情的原因，这位同学打算暂时搁置在澳洲的入学，想申请到香港等地。 他又开始寻找留学机构。 当他查资料的时候，越查越不对劲。 后来他也咨询过我这件事。

▲2019年7月27日英语培训 机构，北京，培训机构组织的留学讲座吸引了众多家长和学生。 图/视觉中国

当我看到人们不假思索地付钱时，无论他们申请什么领域或专业，我真的无法忍受。 虽然实习对于留学来说是非常必要的，但并不是每一个实习内容都适合你所申请的专业，而且通过这种（付费）方式找到的实习并不一定比自己找到的实习更有帮助。 有些实习只是公司名称响亮，但工作内容却很简单，并不能很好地展现出自己的专业水平。 每个人都在申请一所好学校。 如果不影响招生的话，还真没必要花这个钱。 不要只关注“花几万进自己一直梦想的公司”的诱惑。 糖衣外表下也隐藏着不少隐患。

但很少有学生会相信这个事实，因为大家都在这样做。 看来不买实习、不做科研的人不会被录取，心里会感到愧疚。 他们不会只找一家代理机构，而是通常会货比三家。 比较时发现，几乎所有留学机构都会推荐这些付费项目，因为时间短、来钱快（实习+科研套餐至少能卖到5万元）留学中介：付费实习和科研，我看不下去了，中介可以拿到几块钱不等的佣金。几千到几万元）。 而且我从一开始就没有要求他们购买实习机会，甚至没有鼓励他们。 相反，他们可能会认为我有问题。 有些人会悄悄消失，不再回复； 有些人会询问细节； 而有些人会问清楚，但还是会选择带薪实习或者科研。

疫情刚开始好转的时候，每天都有十几家卖实习或者科研机会的机构来找我们（大机构可能会看不起我们）与我们洽谈合作，推出新的职位或者课程。 其中一些人每天发布两次。 ，会积极配合我们解答客户的问题，或者让我们和学生组成一个小组，让他们直接讲解和跟进。

对于已经签约的客户，我通常不会主动推销带薪实习和短期科研项目。 如果对方不是购买留学申请咨询服务，只是想通过我找实习，我会联系。 不久前，有一个学生主动给我发了几个实习机会，问我是否合适。 我建议她优先自己去找，并告诉她在选择带薪实习的过程中应该注意什么以及可能遇到的陷阱。 她当时挺感动的，说自己之前实习的时候也遇到过这些问题。 但第二天，她提交的简历仍然没有任何回应。 她很着急，怕耽误留学申请，就对我说：“还是买吧。”

然后我告诉她记得问清楚实习机构承诺的推荐信是否来自公司官方邮箱，实习证明是否盖章，是否通过人力资源渠道，甚至是否有实习工资。 她当时对比了几家公司，发现不同公司对她想要的职位的报价不同，于是她选择了价值2万多元的线下实地实习。 实习机构的人在小组里一直催她交钱，说那天不交钱就没有名额了。 第二天她才回复，询问名额是否还有，对方却说还有。 同职位的普通实习生，学历要求更高，考核难度更大。 很多公司需要笔试和多轮面试，但带薪实习只需要项目导师的一次面试和一个手续。 当时他们就打了电话。 对方似乎赶着开会，并没有太在意她的回复。 实习机构有人在群里问她通过了吗？ 我心想，如果你有什么不能忍受的地方，我已经给你钱了，你可以在这里行动。

目前的带薪实习可以提供各行业领先企业最受欢迎的职位。 一些不太知名的公司可以提供办理人事手续的项目，并提供实习工资。 无论是留学背景调查，还是工作背景调查，都是没有问题的。 不过，目前大部分PTA（实习生、兼职助理）职位都不是通过人力资源来的，这意味着他们不会认可你。 当该机构出售这些实习职位时英语培训 机构，它会告诉你它可以为你提供出国留学的背景调查。 也就是说，如果需要调查，项目导师会配合。

对于我们这些经常看留学申请材料的人来说，通过某个职位通常招收的实习生的背景、实习时长、工作内容等，比较容易辨别学生简历中的实习经历是否是购买的。 另外，带薪实习的经历一般都写得很笼统，含金量很少。 大多涉及收集相关资料、制作PPT、Excel等。一些通过正规渠道实习的同学会提到自己使用的是公司的哪些内部系统，相比之下更有说服力。

从留学角度来看，价值较低的带薪实习经历很难在申请学校时发挥作用； 从学习的角度来说，如果你积极主动，也许能学到一些东西，但有些职位确实是没有头衔的。 很大声，工作内容就是查资料，做ppt。

很少有学生在购买带薪实习项目时知道真相，但即使知道，也是选择多了，欺骗了自己。 此前，《暖心offer》中的一名男生表示，自己曾在普华永道实习过，但用人公司HR在微博上表示，系统中找不到此人。 这可能是因为该学生没有去，但在简历中说去了； 另一种可能是他购买了实习项目，所以在公司系统中“没有找到这个人”。 当这些经历被发现时，它们会对学生的学业甚至职业发展产生影响。 对于自身条件不是太突出的同学，我建议脚踏实地。 比如，你可以从一家小公司的实习生开始，慢慢跳到顶级的咨询公司，而不是总想着一步登顶。

镀金的科研可能会成为污点

许多商科学生会购买实习机会。 如果他们从事人文社会科学领域，例如社会学和政策，他们倾向于购买科研项目。 没有疫情的时候，大家都会去国外交流学习，或者跟着自己的导师做项目。 现在很多人花钱去国外的科研课程，但这也是很大的浪费。 就像实习一样，也没有那么好。 。

其中最受欢迎的课程之一名为《Python金融工程分析》，售价33880元。 一个班一个班就有300多人。 课程结束后，有同学表示前两天很难，但一旦开始就轻松了。 真的有必要花三万多元来学习Python吗？ 有些人想学习，因为他们担心其他人都知道，但他们不知道。 别人都已经掌握了，但是为了得到这张证书和名校教授的推荐信，却花了很多钱。 单纯卖课程，这种网课肯定不会卖得那么好。 关键是要有外教作为推荐人。 留学机构都会说外教的推荐信对于留学申请很有帮助。 这对于学生来说已经成为一个特别大的诱惑，所以很多人都疯狂的购买。

科学研究主题涵盖广泛，其中包括天体物理学。 每天都会发布两到三门新课程，包括今天的计算机科学、明天的医学和明天的语言学。 一些出国留学机构的上课时间已经排到了今年12月，甚至明年1月。 在参加过科研课程的顾客中，没有人说过“真的很好，真的很值得”。 他们都只是说：“没关系。” 很多课程的名字都很好听，比如《教育中的性别平等探索》。 即使是像我这样经常接触这些东西的人，看了介绍也会忍不住想学一下。 我查了一下，那些教授确实来自剑桥、牛津等著名大学。 但从学生提供的材料来看，课程内容相当浅薄，没有专门的核心知识。 讲座非常肤浅。 毕竟，四年的东西怎么可能在七周内教授呢？ 完成的。

有的留学中介同事告诉前来咨询的同学，你的背景不好，必须做大量的科研工作，而我又不赚钱，纯粹是为了你好。 他没有赚到差价，他得到的是佣金。 Even if you meet prospective students applying for marketing majors, you won't let them go. These majors pay more attention to grades or internship experience. What kind of scientific research is it? It's completely useless and confusing.

▲On November 3, 2020, students at NYU Shanghai studied in the lounge.NYU Shanghai has temporarily admitted more than 2,800 additional students, most of whom are Chinese students registered on the New York campus. However, they are unable to go there due to the COVID-19 epidemic. Picture/People's Vision

Products for scientific research projects generally include classes, letters of recommendation, and published papers. If you choose the level of published papers, 价格 will be higher. Some study abroad institutions will say in marketing that recommenders should write in the online application whether these students have published papers. Those who have published papers and those who have not published papers go through different channels. Therefore, some students with strong paying ability will be attracted by this. But I have never heard that professors can take different paths if they publish papers or not. Whether you have published papers can be expressed proactively in the student's online application, but not reflected by the recommender.

If you go abroad for exchange and study, even for a month in summer school, it is useful to get to know the professor through this method and the professor is willing to recommend you to study abroad in a certain school. I once had a client who went to the London School of Economics and Political Science for a month at summer school and got to know a lecturer. I think the recommendation letter written by the lecturer was a big plus. In her major, her school only admitted two people that year. The rest of her background was only above average, largely due to the recommendation letter from the summer school lecturer.

However, in the commercial practice of purchasing courses from study abroad institutions, the content of the recommendation letters issued by these institutions to students is mostly general praise. Pushing you and pushing me are the same. The selling point of this product is that professors from famous schools write recommendation letters. The institution says it must be a professor, but in fact it is unknown. I think that if there are hundreds of people in a course, professors from prestigious schools may not necessarily have time to upload recommendation letters or write evaluations to students one by one through the recommendation system. Foreign professors generally only recommend students they really want to recommend and whom they really know well. This is also in line with the original intention of the recommendation letter.

Some of my clients are doing scientific research with their own teachers, studying very specific topics in the medical field. The process itself is also a two-way selection, and the teacher will also choose students who are outstanding and have strong practical skills. Finally, the client received a letter from Yale University.

When enrolling students in foreign universities, they will comprehensively consider factors such as students' internship, scientific research, undergraduate degree, grades, language, etc. Therefore, even if they have internship experience in famous companies and letters of recommendation from famous teachers, they may not necessarily make a big jump in the school that admits them. I once compared the admission results of two students in the same class with the same grade points. In the end, the admission result of the student with an internship at a famous company and a letter of recommendation from a famous school was no different from the other student.

Therefore, I am not suggesting that you should not do internships or do scientific research, but I just hope that you can be more cautious when facing these paid projects. The purchased experience from famous companies and schools will not only fail to add points to your resume due to its excessive content, but may even be a hindrance. The undergraduate teacher of one of my students said that if you want to take an academic route in the future and become famous one day, this will be a stain on your academic career. This may not be a serious accusation, but more of a joke, thinking that ×× has also done this kind of thing. Many families who want their children to study abroad for graduate studies do not actually have particularly good conditions. Therefore, I would rather not earn commissions from these projects, so that students can get better admissions with the least money. This is my insistence.

(Anna and Xu Wan are pseudonyms in the article)