火了，直播可以拯救这艘“大船”吗？

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文｜leitech

直播行业的内卷还在继续，最近最火的主播当属新东方了。这个名字想必大家都不陌生。毕竟，作为国内最大的教育培训机构，去新东方学英语、去蓝翔学挖掘机已经成为80后、90后耳熟能详的梗。当然，新东方的厨师也很不错。著名，但与 英语 相比显得苍白无力。

不过，在2022年之前，可能没有多少人想到，新东方能和直播带货有关，它带来的商品不是教育课程或培训课程，而是实实在在的生活用品和食品。事情似乎有些神奇。

至于新东方为什么要进军直播带货行业，想必大家都知道其中的道理。教育培训行业在2021年遭遇比新冠疫情更可怕的黑天鹅事件。业务基本同时面临消亡，一大批培训机构的主要收入来源直接面临枯竭。

即使是新东方、好未来这样的超大型综合性教育培训集团，新东方2022年2月22日披露的财报显示，截至2021年11月30日，新东方净营收19.67亿美元，同期去年为18.74亿美元，净营收增长约4.9%。不过，这也是新东方上市18年来的首份业绩亏损报告。六个月内净亏损高达9.08亿美元，而去年同期为盈利1.79亿美元。

对于教培机构来说，2020年是最艰难的一年，谁能想到2021年会是更加惨烈的一年？当然，从小雷个人的角度来看，限制和关闭教育培训机构的义务教育补课是有道理的。因为课外补习的存在，逐渐让整个教育市场进入畸形状态，每小时几百元的补习班成了很多家长的压力山，也会加剧教育失衡。

因此，新东方必须寻找新的业务增长点，以弥补K9学科培训服务的亏损。科研、留学、教学资源、司法、计算机等级等多项业务进入重点规划阶段。除了传统的培训业务，新东方也在积极探索新赛道，最近火爆的直播带货就是其中之一。

直播带货领域现在是地狱模式。外人很难想象在这个领域走红有多难。很多自认为才华横溢、口若悬河的人，在直播行业都失败了。一个直播要火起来，知识、口才、渠道、运气、人气缺一不可。可以说，新东方一开始可能并没有下太多赌注，只是抱着试一试的态度。这场爆炸甚至可能会让大多数人感到惊讶。预期的。

显然，要重现新东方直播的火爆并不容易，但我们可以分析一下新东方直播是如何走红的。

双语直播这么有吸引力？

作为以英语教学着称的教学培训机构，新东方直播很好地利用了自身优势。双语直播让同行措手不及。虽然不知道之前有没有人做过双语直播间，但是目前看来，新东方这种标新立异的做法确实非常有效。

小雷自己虽然不常看直播，但在B站重看新东方的直播后，他甚至萌生了要回直播间看的念头，因为不同于传统的直播，主要是被低价吸引。新东方主打品质购物，结合别出心裁的双语直播，让人看了还回味着主播刚刚说的知识点。

人气主播名叫董玉慧，是新东方英语的王牌讲师。相信看过新东方英语教学视频的读者朋友都会印象深刻。做一个好老师并不容易。名师的能力在于把知识点融会贯通，用最通俗易懂的方式讲出来，让学生容易吸收知识点。

而在新东方的直播间里，我们看到了这样一场“名师直播课”。以点击量最高的送桃子视频为例，开场就是一句流利的英语解说，引用一段经典的话，足以让懂的人在线英语学习班，不懂的人同样迷茫。

当然，董宇辉随后用中文重复了一遍，然后开始在白板上画画。直播间里有一块白板并不少见，但大多是用来写优惠价价格结合高快的口语来电，从而给直播间带来视觉和听觉上的双重提升现场直播观众震惊。

不过，董宇辉的白板显然是另辟蹊径。在白板上，他写下了桃子的英语，味道描述，还有口语描述，用相关的词造句。同时，他还号召“导演打500单给大家接”。一时间分不清董宇辉到底是来教大家英语还是直播带货卖桃的。强烈的反差和凝聚力的发言，真是让人忍俊不禁。

这样带货真的有用吗？这显然是有用的。短短几分钟，上千单的水蜜桃就被卖出去了，销售成绩足以证明一切。后续交付的产品性能也很出色。就整个直播的效果而言，虽然李佳琦和其他顶级主播之间可能还有不少差距，但已经进入了直播行业的第一梯队。

小雷认为，新东方直播的重点是新颖的“知识直播”，在讲解知识的同时插入产品信息，在讲解产品的同时插入相关的英语知识火了，直播可以拯救这艘“大船”吗？，让人体会到一种体验这与传统直播不同。完全不同的商品观看体验。

在新东方之前，大部分直播都是以低价吸引观众。除了顶级主播，大部分非官方直播的低价往往来自于一些质量堪忧的产品，甚至有的主播公然销售假冒伪劣产品。在线英语学习班，以低价吸引人，然后赚一波就跑。

所以，低价虽然能吸人，但大部分流量都集中在头部主播身上，因为他们可以靠着人气和知名度，拿到低于同行的低价正品。很难与顶级主播竞争。

新东方的双语直播可以说是开辟了一条新赛道，也可以说是另辟蹊径以奇特的打法加入战场在线英语学习班，也取得了不俗的成绩。不仅如此，据业内人士介绍，新东方的直播不收取场地费，主要收入来源是所售产品的提成。而且，新东方目前对产品的筛选非常严格，只有符合要求的产品才能进入。待选。

没有坑位费，虽然看起来很亏，但是对于一个刚刚起步，流量巨大（新东方的口碑）的直播团队来说，坑位费其实是一笔不小的数目。如何尽快建立口碑并吸引更多团队的首要目标是进入并与知名品牌合作。坑费的取消和新东方的口碑，足以吸引众多品牌的眼球，尽快破局，形成产品矩阵。

不得不说，新东方直播的走红并非偶然，背后付出的努力超乎想象，但新东方直播的火爆能否持续下去，能否成为挽救新东方业务的一根线？

直播能拯救新东方吗？

随着直播间人气的飙升，新东方半年来对直播业务的坚持投入终于有了回报。短短两个交易日，新东方股价上涨了约90%，成为股市中一朵逆势而上的“奇葩”。对于新东方来说，也算是守得云开见月。虽然不能说完全可以放心，但至少给了更多的缓冲空间。

有网友认为，直播带货将拯救新东方，未来新东方可能会有直播带货培训班。不管直播带货是否真的能拯救新东方，直播带货培训班真的是可以的。教育培训机构显然不缺乏对相关市场的敏感度。

毕竟，直播带货的培训市场还是基本空白。除了少数提供相关职位的MCN机构外，目前还没有正规的大型机构有相关的职业培训服务。然而，直播本身是目前非常繁荣的市场。很多人都想进入这个市场发家致富在线英语学习班，但大多不具备相关业务能力，只能从最基本的岗位做起。，一方面增加了MCN的招聘成本，另一方面也让有志于直播行业的人不得不忍受更长的学习周期和更低的工资。

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如果新东方能够利用自身的直播经验开展相关培训业务，或许能够在新媒体领域开辟一条新赛道。当然，肖雷在教育培训行业也是门外汉，只是觉得这个方向可以考虑。

那么回到新东方的直播带货，这个生意能救新东方吗？小雷的回答是：不是，但可以是防止新东方衰弱的电缆。首先，新东方的知识型直播对于主播的个人能力要求极高，并不是可以轻易复制的模式。而且，双语直播最多只能支持一个直播间。即便新东方想要复制，也将面临流量集中直播的问题。

即便新东方高薪紧急招聘主播，也很难复制第二个董宇辉。开篇就说了，运气也是直播走红的关键因素。而且，新东方直播的规模无法容纳足够多的失业教师，而现在新东方最大的问题是背负着大量失业教师的支出，却无法将人力资源转化为收入。

归根结底，新东方的出路在于教育培训。能否整合新媒体、新产业的教育培训业务，或将成为新东方能否浴火重生的关键。