东南亚（印尼)TikTok电商得母婴得天下，PONGO教你快准狠地拓展海外市场

近日，TikTok Shop在泰国、越南、马来西亚、菲律宾推出了COD货到付款功能。 该功能上线后，可为东南亚用户提供更便捷的支付和配送方式，深受当地用户欢迎，推动平台整体订单量持续增长。

随着TikTok Shop生态配套的逐步完善，越来越多的品牌商家希望通过TikTok触达东南亚目标市场的用户。 对于初入东南亚市场的商家来说，选择哪个赛道更容易获得成功？

东南亚电商圈有“得母婴者得东南亚”之说。 猩猩PONGO深耕印尼、马来、泰国母婴市场多年。 本期将带您了解如何在东南亚推广母婴。 品牌。

人口红利造就母婴市场

Datareportal数据显示，东南亚人口约6.78亿菲律宾英语，其中13-24岁的印尼人口占20%，菲律宾占23%，越南占16%。 2021年，越南、泰国、新加坡、菲律宾、马来西亚和印度尼西亚将新增4000万互联网用户，使互联网用户总数达到4.4亿。 综上所述，东南亚拥有庞大的年轻消费者和互联网用户群体。

东南亚人口众多，年轻用户步入家庭生子将为品牌商家提供大量市场空间。 母婴市场需求量大，受众面广。 产品涵盖0-16岁儿童及孕妇衣食住行。 用户复购率高，粘性强。 刚接触抖音电商的品牌商不妨尝试通过母婴品类打开东南亚市场。

三点操作，七点选择

初入东南亚市场的卖家尽量选择无国界的产品，即大众可以接受的产品，不违背当地的宗教文化。 中国企业在供应链上有优势。 世界上70%以上的玩具是在中国制造的。 中国制造的产品种类繁多，新颖有趣。 一些高端新奇玩具的溢价和利润率都很高，也填补了东南亚市场的空白。

母婴用品多为日常消耗品东南亚（印尼)TikTok电商得母婴得天下，PONGO教你快准狠地拓展海外市场，如纸尿裤、文具等，用户复购率高，而且母婴用品大多重量轻，运输成本低。 东南亚的人口优势为品牌提供了井喷的可能。

品牌商在选择产品时，应考虑东南亚市场的刚性需求菲律宾英语，并结合自身供应链优势。 通过高精度选品，打造更多小而美的市场，靠低竞争、多产品取胜。

矩阵账号联动推广

抖音短视频是内容电商有效的推广方式。 矩阵账号的联动可以增加品牌在抖音上的曝光度。 PONGO拥有丰富的抖音账号运营经验。

PONGO通过建立抖音矩阵账号，对母婴产品进行内容营销。 其中@B&F_id和@B&F_mart针对印尼市场，@baf_baby针对马来市场，@B&F_baby_th针对泰国市场。 、产品介绍等多种形式菲律宾英语，合作伙伴包括MamyPoko、Nice、HONEY Boo、PatPat等知名品牌。

产品评价

场景布置

预热短视频

PONGO母婴矩阵号使用当地母婴名人的头像制作内容。 PONGO运营者在素材的使用上注重本土化的特色，比如本土流行音乐、本土语言、文字等，也会在尊重本土宗教文化的基础上制作内容。 除了专注内容本地化，PONGO运营商也会根据TikTok的流行趋势对视频进行优化，比如采用卡点、合拍等创意内容形式，帮助合作伙伴深度触达目标市场。

促销活动直播带动销售

数据显示，马来西亚和新加坡电商平台的直播时长增长了200%，菲律宾60%的品牌通过直播吸引客户。 2020年1-6月期间，越南、泰国、新加坡、菲律宾直播电商GMV增长306%。 目前，抖音直播是品牌提升销量的有效方式之一。

深耕欧美市场的商家可以选择英语直播。 同时，在华人较多的新加坡和马来西亚，商家可以尝试中英文交替进行直播。 当然，PONGO也建议大家为不同的国家设置账号，用当地语言进行直播。 马来语账号以马来语直播，越南语账号以越南语直播，印尼语账号以印尼语直播。 这可以最大化本地流量。

暂时没有精力建立细分账户的商家，不妨尝试与在东南亚有丰富经验的MCN机构合作，通过合作来试水东南亚市场。

作为东南亚跨境直播电商的领跑者，PONGO是第一家在东南亚母婴品类布局TikTok的MCN机构。

PONGO曾多次参与TikTok官方推广活动并取得优异成绩。 年初，PONGO 获得“斋月 TSP 挑战赛”冠军。 近日，TikTok在大马推出“Sama Sama! Hot Deal”促销活动。 PONGO达人账号@baf_baby获得带货榜单第一名。 从开户到开户只用了一个月。 ，这样的成绩离不开PONGO对TikTok运营规则的熟悉，对当地市场的洞察以及目标人群的喜好。 同时，PONGO团队拥有运营东南亚数千场直播的经验菲律宾英语，能够有效掌控直播节奏，获得目标消费者的信任，帮助合作伙伴降本增效。

如果您有意向通过抖音内容运营触达东南亚母婴消费者，可以联系PONGO。