3000元外语课只卖9.9元？线上教育究竟有哪些猫腻？

3000元外语课只要9.9元英语网络教学，名师亲自授课？ 有这么好的东西？ 是的！ 看似爆棚的亏损背后，带来的是巨大的财富和利润！ 在线教育是怎么赚钱的，你知道吗？

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在线销售，高买低卖

前段时间，网络上发布了一篇题为：《3000门在线课程价值9.9网盘卖了？在线教育版权被严重侵犯》的文章。 笔者痛斥卖家侵权，呼吁消费者注意版权问题。 然而，消费者只注重以低价购买优质课程，谁管正品与否？

如果当时卖家花3000元购买了外语课程，只要卖出304单就可以轻松收回成本。 小学的外语课程不太擅长区分年级。 按每班10人计算，每组100人。 一所学校的三个年级组只需要偿还费用。

一个市有好几所小学，一个省有好几个市。 如此算来英语网络教学，这门课的经济效益是可观的，3000元的成本甚至可以创造300万元的效益。 低价课程的背后是没有版权的网店大量销售。

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机构销售，正版课程

与非版权销售相比英语网络教学，辅导机构销售版权课程的盈利点在哪里？

学而思网课、猿辅导在线教育、高途课堂在线教育等在线课程机构，都是花小钱学几节课。 以高途课堂为例，宣传单上明确表示，寒假直播30课时，清华北大名师授课仅需18元。 18元，只是一个钟点工的工资，能学30门名师课吗？ 你在忽悠消费者吗？

其实并不是。 组织低价销售的原因之一是为了推广平台。 与市场巨大的推广费用相比，这种操作不仅不需要花费大量的促销费用，而且每人还能赚到18元。 和之前的情况一样，当消费基数增加时，课程的收入不再是18元，而是几万，甚至上百万的18元。 那么课程收费相当于18万或者180万。

课程推广后，如果有学习相关的广告，比如帮助孩子成长的学习用品或食品，保护孩子视力的产品，这又是一笔收入。

此外，更重要的是，课程是连续的，每个老师都有不同的教学风格和思维方式。 一般来说，孩子不喜欢换老师。 如果孩子在体验过程中学得更好，就会产生巨大的客户粘性。 孩子不仅会继续跟着老师学习，还会依赖机构，从而导致扩大学科学习的行为。 可见，低价学到的只是入门课程，真正的课程成本还在后头。

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在线教育，巨大的市场

如果学生基数小怎么办？ 这种担心是不存在的！

据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计，截至2020年3月，我国在线教育用户规模达4.23亿。 2015年，在线教育用户规模仅为1.1亿，四年增长近四倍。 2019年，我国在线教育市场规模达到3468亿元，同比增长21.47%。

整体来看，无论是用户规模还是市场规模都在上升。 用户数量为4.23亿。 即使拥有1%的市场份额，用户数量也是423万，所以这也是很多教育机构在教育市场上苦苦挣扎的原因。

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教育市场，分销份额

从教育在整体市场的占比来看，K12教育占比高达64%，职业教育占比9%，素质教育占比7%英语网络教学，语言学习占比5%，通识教育占比2%。 从数据中我们可以看出，在线教育的市场份额严重失衡。

虽然语言学习似乎占比不大3000元外语课只卖9.9元？线上教育究竟有哪些猫腻？，但在线少儿英语市场规模依然高达101.1亿元，少儿英语单价也在上涨。 2015年在线少儿英语单价2261元； 2019年少儿英语单价7403元，平均涨幅高达5142元。

由此看来，9.9元售价的3000元外语课，家长们抢着买单也就不足为奇了。

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双师课堂，教学有保障

很多家长可能会觉得孩子小，上网课注意力不集中，以此为借口戒掉网课。 为了打消家长的顾虑，教育机构开设了双师课堂——一线上一线，线上授课，线下辅导，双师互动，提高学习成绩。

我不得不承认，教育机构竭尽所能从学生身上赚钱。 知识付费时代，除了小编说的这些营销手段，你还被在线教育骗过哪些营销手段？