51Talk 两年半亏 13 亿，现在准备找菲律宾外教省教师成本

在线英语培训平台51Talk于12月11日在菲律宾马尼拉召开2019年战略发布会。会上，公司CEO黄佳佳宣布，未来将提供10万名菲律宾人外教就业机会。 5年。不过，虽然 51Talk 的营收从 2016 年的 4.1 亿增长到 2017 年的 8.5 亿，但始终处于亏损状态。2016年至今年上半年，每季度亏损，累计亏损12.8亿元。你做得越大，你失去的就越多。

51talk最早的业务是成人英语培训，但成人学习一般不是刚需。对于大多数成年人来说菲律宾外教菲律宾外教，学习的原因是焦虑，因此一时冲动购买课程，然后放弃，几乎是大多数用户的常见行为模式。因此，成人学生普遍学习周期短，复购率低。

为此，51talk向青少年K12领域转型，先后推出了哈沃美国小学、青少年一对一、小班班等主要产品。

不过，2017年推出的面向高端家庭的“Harvo美国小学”产品在北美采用外教一对一教学，因为在北美已经有VIP Kid、Tutor ABC等比较成熟的品牌。市场上，产品也没有多少差异化，所以销量并不理想。今年该业务的销售额甚至比去年下降了31.9%。

因此，今年51talk再次调整重心，在菲律宾推出了由外教提供的青少年一对一业务。这门课最大的特点就是便宜。一节外教收费40元，相比其他在线教育平台，一节外教价格至少80-120元/节。

人工成本低，收费低51Talk 两年半亏 13 亿，现在准备找菲律宾外教省教师成本，大概是51talk继续从菲律宾培养和招募大量外教，专注于二三线城市营销的原因。

然而，互联网变革教育行业的愿景正在逐渐被证伪。在线教育平台的运营也大多困难重重。

运营质量方面，理论上可以节省租金成本；并且由于课程可以无限播放，教师的成本也会在一定程度上降低。

但现实是，由于在线教育的接受度相对较低，用于营销的平台成本非常高，像英语流利说甚至长期的销售费用都超过了收入。比如主打二三线城市的51talk菲律宾外教，也需要做本地推广，进一步推高了营销费用。因此，除了凭借母公司新东方品牌效应实现盈利的新东方教育外，沪江、英语流利说、51talk、尚德教育等其他互联网教育平台也纷纷涌现。都在赔钱，连稳定的生意都没有。模型。

在教学质量方面，理论上，互联网的普及可以打破时间和空间的限制，为因材施教提供了可能。对于学生来说，他们还可以节省交通费用，自由选择上课的时间和内容。

但是，没有实体教室，对学生缺乏约束，教学效果往往不好。而且，为了降低教师成本，网络平台往往采用随机匹配​​教师直播的方式菲律宾外教，导致教师对学生情况了解不足，教学效率低下。

因此，虽然在线教育可以解决部分教育资源分布不均的问题，但如果在三四线城市推广51talk，可能会给部分学生更多的实践机会英语。简单地将教育内容从线下转移到线上并不是最佳解决方案。