素质教育的处女地

优质教育的处女地

张晓杰/文

在中国，大多数3岁至14岁的青少年都是独生子女。 这期间，升学的压力也很小。 父母非常重视孩子能力的培养。 从长远来看，我国建设创新型国家的政策、推动应试教育向素质教育转变、名牌大学扩大自主招生的趋势，为青少年素质教育创造了广阔的市场。 数码博士（北京）信息技术有限公司董事长邓伟预计，数百亿的少儿素质培训市场将以每年20%至30%的速度增长，公司目标客户群约为全国1.37亿。

数字博士成立于2004年，是目前国内规模最大、发展最快的少儿课外培训机构。 主要针对学前至初中青少年的素质教育。 通过特许经营，短短4年时间，公司年营业收入突破1亿元，年增长率超过100%。 目前，数码博士在600多个城市拥有2000个学习中心，平均每天新增1个加盟商。

虽然国内外语市场竞争激烈，但没有一个少儿英语品牌具有绝对优势，学前幼儿园也没有系统的英语教程。 因此，大型连锁培训机构将是市场的整合者。 依托国内高校品牌资源，数字博时已从清华大学少儿英语项目代理商发展成为提供综合性少儿素质教育课程的教育服务商。

博时所依托的资源包括三个层面：一是清华大学对公司的投资； 二是公司与清华大学的具体项目合作，如清华大学成立的青少年素养培训中心，专门与公司合作，协调各方资源。 其中包括与清华大学外语系合作的少儿英语项目、与数学系合作的少儿数学项目、与计算机与自动化系合作的少儿科学项目等。 三、产品研发及培训合作等。

基于此，数码博时在全国范围内发展了大量的加盟商和渠道。 与同行抢占省会城市市场的做法不同，数码博时走了一条从农村到周边城市的道路，将全国市场划分为县级城市，并为每个城市确定一个加盟商。 在竞争激烈的一线大城市，首先会通过“合作直销”的方式进入，即只提供教学系统、教学产品和师资，等你做好充分准备再开自己的直营店。

通常，各地分散的少儿英语培训机构不具备研发和师资培训的能力。 平均规模约为400至500人。 他们需要品牌和平台的支持来应对激烈的竞争。 数字教育为他们提供清华的品牌、产品、管理经验和师资培训抚顺英语培训机构，并按照每年新生缴纳的学费的一定比例收取特许经营费。 公司还不断加强对加盟商的服务和支持。 例如，定期举办区域间校长论坛，交流运营管理和办学经验； 所有教师每年都必须经过三周的强化培训并通过考核才能上岗。 再比如，公司的仓库、呼叫中心和开发部门可以快速解决教材分发、运营和教学方面的问题，甚至可以帮助加盟商分析当地市场、寻找师资。 这种支持导致加盟商数量和加盟商开设的学习中心数量迅速增加。

现在，数码博士的营业收入来自4元，50%来自少儿英语培训加盟，30%来自幼儿园英语，10%来自加盟商运营管理培训素质教育的处女地，10%来自冬令营、夏令营、留学团以及各类比赛。 其中与教学项目相关并通过渠道销售的教具及学习用品达500余种。

邓伟认为抚顺英语培训机构，公司擅长并专注于渠道和课程的研发。 例如，公司为幼儿园和中小学提供公司的课程和老师。 又如不断丰富加盟商的产品线，开发语文、美术等儿童素质培训项目。 作为唯一一家获得商务部特许经营资质的教育公司，数字博士的目标是在未来两年内将特许经营网络拓展至1000个城市，最终达到2000个。

模式评论：

作为一家资源型企业，数码博时深知如何利用资源快速拓展渠道，寻找蓝海，通过优化渠道管理、拓展产品领域来创造新的利润点。 一是避开竞争激烈的一线城市，在三四线市场积累经验，磨练管理平台和模式。 其次，避开外语培训市场的激烈竞争，在少儿或学前英语教育市场树立强势品牌，提出少儿科学、数学思维训练等新产品； 第三，作为一家连锁零售企业，数码博士销售的教学产品首先是课程和服务，基于这个渠道，拓展了文具、玩具等产品的另一个广阔市场。

新东方上市后，资本的魔力很快触动了教育行业所有人的神经，所有人都在寻找新的商机。

近三年来，一批新兴教育企业成长迅速，年均增长率超过100%，有的甚至达到了500%的增长率。 教育公司具有良好的盈利能力和现金流。 从利润率来看，成熟的教育培训公司的利润率在15%至25%之间，而高端英语培训的净利润可达35%至40%。 在经济危机的背景下，教育成为为数不多的依然热门的行业之一，吸引着无数资本的关注。 2008年前10个月，中国已披露的教育行业投资项目有18起，投资金额超过2.85亿美元。

数据显示，2007年中国教育市场总值增长至1430亿美元，预计2010年前复合增长率将达到12%，规模有望达到2000亿美元。 相比之下，在数万家教育培训公司中，收入超过10亿元的屈指可数。 一些年轻的公司在获得风险投资后，在快速扩张后却漏洞百出。 在教育产业政策的高风险、同质化竞争下，并不是每个参与者都能取得成功。

业内人士观察，未来10年，碎片化的教育市场将逐渐汇聚成少数巨头。 现在能够在教育价值链中找到自己的位置并及时吸引资本的50家公司占据了整个市场的80%。 随着政府监管、人们价值观、生活水平的变化，教育领域将会出现更多的机会和模式。

幼儿教育的空白

李莉/文

统计显示，中国第四波婴儿潮始于2005年，2006年进一步加剧。2007年，在“金猪”的激励下，婴儿潮爆发。 2008年的“奥运宝宝”也让婴儿潮高度兴奋。 近年来，出生率猛增。 据《中国人口年鉴》显示，中国每年出生3000万婴儿，城市0～3岁婴幼儿数量已达1090万。 城镇儿童消费调查显示，我国城镇儿童消费占家庭总支出的33%以上，全国0至12岁儿童每月消费总额超过35亿元。

这一系列数据让红黄蓝教育机构董事长施延来看到了巨大的市场机会。 目前，这家早教连锁机构已在全国90多个城市开设了近200家亲子园和15家幼儿园。 在红黄栏，每周有超过5万名孩子上课。 这个数字是中国0至6岁儿童最高的。 幼教市场排名第一。 红黄蓝亲子园与幼儿园的资源互动模式使其在幼教市场掌握了较为完整的价值链。

施延来和他的创业团队于1998年7月创办了第一家红黄蓝亲子乐园。红黄蓝将0至6岁的婴幼儿教育分为两个阶段，即0至3岁岁和3至6岁。 不同阶段提供不同的系统教育。 例如，0至3岁的孩子主要训练他们的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉，并为幼儿园引入音乐课程、过渡课程等教育项目。 针对3至6岁，更加注重对儿童语言、数学、科学等知识的启蒙训练，帮助孩子培养获取知识的能力和思维。

为了这些系统的教育项目，红、黄、蓝花了三年时间进行知识的初步积累。 前三年，红黄蓝只在北京开设了三所亲子幼儿园，试水幼儿教育市场的需求，不断积累运营管理经验。 “2001年的时候，我们的现金流和盈利模式就已经很好了，我们认为红黄蓝亲子乐园是一个可以复制的模式，所以我们开始通过直营和特许经营的方式向全国拓展。” 迄今为止，近200年来亲子乐园中直营店仅占10%，其余均为加盟店。 为了保证加盟商的教育质量，红黄蓝建立了监督体系，通过设立督导员、督导校长等岗位，对加盟商的教育水平进行监督。 此外，红黄蓝还建立了一套服务链体系标准，对全公司进行统一评级。

与幼儿园相比，亲子幼儿园的客户粘性不如幼儿园——亲子幼儿园的客户相对宽松，课程持续时间较短。 带孩子参加一阶段课程后，家长可能不会续费。 不过，幼儿园的情况还是比较稳定的。 一旦孩子入园，服务和教育水平让家长满意，幼儿园将在孩子6岁进入小学前向家长收取稳定的学费。时延来再次敏锐地看到了市场机会，创办了第一家幼儿园。 2003年3月红黄蓝幼儿园。红黄蓝幼儿园应该效仿亲子幼儿园的一些管理经验，建立幼儿园独立的知识体系。 从丰富多彩的儿童教材、家长指导手册到教师教材，都是由大专院校的儿童教育专家编写的。 孩子们的日常食谱也是由红、黄、蓝的健康专家统一制定。

为了提高教育水平，红黄蓝拥有10余人的科研团队，进行服务支撑系统和知识管理系统的研发。 现在，不同地区的教师可以在红、黄、蓝独立知识体系中查找教育知识。 当新的教育课程推出时，红黄蓝建立了项目体系，一线教师可以将课程状态反馈给科研团队，以便科研团队评估是否需要改进。 最新的课程一般都是在直营园区试行，改进后再向全国推广。

在史延来的设想中，资本进来后，会发展更多的直营店，有利于管理控制。 “未来我们会以一二线城市直营为主，并有选择性地在三线城市开设加盟园区。” 现在，红黄蓝正在收回部分加盟店，深圳所有园区已收回为直营店。 “未来，我们在直销方面会有更多的战略举措。”

模式评论：

RHBL天使投资人荣静思认为，国内早教机构仍处于起步阶段。 RHBL拥有亲子幼儿园和幼儿园两条产品线，已经能够形成教师、教材、客户等资源互动的模式。 是幼儿教育市场上为数不多的几家之一。 全价值链所有者并不多。 经过系统的教育规划，红黄蓝用三年时间形成了独立的0-6岁婴幼儿教育知识体系，成为其核心竞争力。 但面临扩张压力，从直营转向特许经营，大量加盟商的进入将对红黄蓝的品牌形象构成潜在威胁。

外壳助教

郝志伟 张晓杰/文

目前，我国70%以上的中小学生选择利用课外辅导来弥补学校教育的不足，高考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。 其中，愿意为孩子花费数万元的家长实际上占了调查总数的1/3。 根据ChinaVenture的研究抚顺英语培训机构，全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场。 仅2007年，六家中小学辅导机构就获得总投资7000万美元。

“按照70%的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万到5000万中小学生参加课外辅导。即使每人每年平均只花费1000元，这个市场也有很大的市场空间。”市场潜力400亿到500亿元。规模。” 上海精英教育创始人张曦表示，这让他看到了巨大的机遇。

目前，错综复杂的中小学课外辅导市场正在走向天下分为家教、校内教师补习班和独立补习学校三部分的局面。 但国家禁止在学校或校内开设补习班，高校补习班很难发展出专业化、规模化的商业模式，这给市场化补习学校留下了更大的发展空间。

其中，“优质学习班模式”是市场主流模式，包括走“沃尔玛超市路线”的北京巨人教育、在区域市场有影响力的广州卓越培训中心等。 他们都是市场上的强大参与者。 这种模式最终比拼的是教学质量，这也是新品牌快速脱颖而出的条件。

例如，成立于2003年的学而思教育集团抚顺英语培训机构，已成为北京最有信誉的中小学课外辅导学校之一。 其理念是“培养卓越”——只辅导前20%到30%的优秀学生，报名的学生必须参加考试，不能通过的将不接受报名。 同时，选任教师主要来自名校毕业生，无论是学术上还是个人上都能激励学生。 抓好“好学生”、“好教师”，对于提升教学质量、提升学校品牌具有决定性作用。 短短5年时间，学而思的营业收入每年保持100%至200%的增长率，从一个几十名学生的奥数辅导班发展到5万名学生，涵盖从小学到数学、语文、语文等领域。高中。 是一家开设英语、物理、化学五门课程的教辅企业，营业收入2亿元。 公司总裁曹云东认为教学质量是企业的生命，因此公司注重每一个服务细节，保持有计划的扩张。

另一种“一对一个性化辅导”模式是校内辅导，满足了高端辅导市场的需求。 这种模式以学大、精英等公司为代表。 学大教育成立于2001年，获得鼎晖投资等机构约2000万美元投资，2008年营业收入达3亿元人民币。

与原来通过中介找的现场导师相比，“1对1个性化辅导”公司有专职的专业教师、统一的辅导场地、教研产品等支持，让教学行为和质量能够更好受到监督和保障。 此类公司首先从简化其个性化管理流程和系统开始。 例如，学大的中小学生个性化管理系统E-PPTS，精简了一套教学服务流程：个性化分析诊断报告→找出学习优势和类型→制定教学辅导计划→指派私人教师→打造个性化教学学习方法策略→教研团队跟踪管理、定期评估、回访反馈。 2006年，精英教育还依托公司一套个性化、标准化的考核体系和UPCTM360°辅导策略，发力上海中小学个性化辅导市场。 精英教育创始人张曦认为，依靠这套标准化的考核方式和服务流程，虽然公司目前只有400名教师，但仍有机会占领市场份额。

由于个性化教学模式中教师拥有很大的自主空间，因此教学质量控制和管理体系以及监督和反馈机制是个性化辅导公司的核心竞争力。 学大董事长李如彬表示，“明年学大的扩张速度可能会放缓，我的精力主要会放在管理和教学的优化上。”

模式评论：

中小学课外辅导市场广阔，韩国、日本、香港等地都有类似机构。 但在我国中小学禁止补课和“校中校”的政策下，市场化辅导机构具有制度优势。 从投资价值来看，优质的教学服务、管理能力和资源配置能力是公司的核心竞争力。 投行人士认为，“1对1个性化”服务只是一种高端服务模式，一般教学辅导机构可以参考。 从利润率来看，单个个性化服务公司的利润比辅导班要低。

另一方面，政策层面也存在风险。 随着教育改革的深入，地方政府可以通过行政政策直接干预中小学生减负。 因此，政策的不确定性也可能导致整个市场萎缩。