36氪专访 | 布络维科技陈威廉：跨境电商底层逻辑是柔性供应链

当SheIn估值达到300亿美元时，跨境电商也成为2021年最热门的行业之一。

除了独立站和社交流量之外，SheIn 还把很多人的注意力吸引到了此前被忽视的服装供应链上。他们分散在中国南方，许多人仍然依靠手工劳动。这些大大小小的工厂支持着SheIn每个月推出数以万计的新产品。

SheIn 也让柔性供应链成为热门词汇。事实上，这在中国并不是一个新概念。十多年前，美特斯邦威等国产品牌开始学习Zara小订单快速退货快速响应的供应链模式。跨境电商兴起后，数据采集速度更快更准，供应链面临严峻的应对压力。

作为中国最大的服装生产商，ERP系统和PLM（产品生命周期管理）等工具早已投入使用，但总体而言，制造方式并未发生根本变化。在整个服装供应链中，中小厂商一直处于“微笑曲线”的底部，利润并没有因为电商或跨境电商的兴起而有太大的提升。另一方面，下游客户对轻资产经营的要求越来越高，原材料的囤积也更多地转移到上游厂商身上。对于中小型制造商来说，他们需要提升自己的高端能力。

这意味着服装供应链进一步数字化。ERP理清了生产流程后，还需要一系列工具来细化生产，包括3D软件的使用。除了阿迪达斯、露露柠檬等品牌覆盖设计外，大中型厂商也开始使用3D技术进行精密生产。在服装行业越来越定制化的当下，这种能力也显得尤为重要。

我们采访了3D技术和开放平台系统供应商Browzwear中国区董事总经理William Chen，探讨了跨境电商兴起下的柔性供应链和中小微服装供应商的转型。

企业供图

灵活的供应链

36氪：现在整个供应链的数字化在中国发展迅速。具体有哪些方面？

William Chen：从整个数字化演进阶段来看电商平台英语，中国还处于接受的初级阶段，但是我们的体量很大，很多方面都是数字化的。比如在西方，品牌永远是第一位的，他们缺乏制造能力，而在中国，包括品牌和供应商，供应商同时是OEM和ODM，所以他们对整个数字化的要求在很多方面是不同的。方面。最大的不同在于，很多差异需要整个供应链中不同的参与者具备互动的能力。但从接受程度来看，坦白说，目前还处于初级阶段，但从最初的接受到演变到深化的速度，中国会比其他市场更快。

36氪：中国目前是全球最大的服装供应链。能否谈谈过去两年中国供应链与往年相比发生了怎样的变化？是数字化能力的提高，还是整个生产更加灵活？

William Chen：我认为有几个主要趋势需要特别关注。一是供应商开始关注从OEM到ODM的转型，这对自身的供应链能力和产品研发能力提出了很高的转型要求；过去几年，互联网的兴起，社交媒体的兴起，以及之前积累的柔性供应链，整个市场变得更加定制化，比如最近更多的国产潮牌崛起；三是淘宝商家或小众品牌。由于社交媒体传播和市场需求，整个供应链从OEM转移到ODM后，ODM开始关注国内的消费习惯或对品牌和服装的要求，然后衍生出国内互联网和小众品牌和年轻一代消费。由于定制和速度要求的不同，运营商开始对自己的生产周期、生产能力和生产技术进行相对的改变。

36氪：现在国内的柔性供应链是不是很成熟了？

陈威廉：对。柔性供应链的重点在于以下两点：一、让需求反馈给供应链；二、响应快速反应的制造链和外部需求信息，这两个运行-in 是所谓的柔性供应链。国内一些大品牌发现，这种模式能更好地响应消费者需求的变化，快速做相应的整合。事实上，从柔性供应链的角度来看，国内市场不仅是国内市场，也是跨境电商市场。供应链也是基于国内的柔性供应链。

跨境电商带来变革

36氪：近两年跨境电商火了，它给整个服装供应链带来了哪些变化？行业在他们进入之前就开始发生变化了吗？速度怎么样？

William Chen：我认为这两年跨境电商的火爆和全球疫情的反复、国际运输市场的变化、国外消费市场的消费者不能外出消费的大环境有关。到疫情。

事实上，跨境电商DTC直销已经发展多年。近年来，他们开始与供应链进行特别深入的互动。我认为这有几个原因：一、目前的产销量非常大，这和最近全球网民互动的数量和网民数量的增加有直接的关系。用户。人们不能线下消费，只能线上消费；二、互联网已成为购物平台或营销平台。从需求的角度来看有很大的影响。随着需求的增加，供应链的整合能力是企业成败的关键，因此跨境电商对供应链的要求非常高。跨境电商的底层逻辑本身就是一条灵活的供应链。不同之处之一是外部消费者信息的速度和准确性比以前有了很大的提高，信息量也大大增加。以前的渠道是亚马逊或者eBay电商平台英语，现在有社交媒体Facebook、Instagram等，从传统的网页浏览到Instagram的精准定位，纯视觉销售渠道，所以它们的整体体量非常大。. 从传统的网页浏览到Instagram的精准定位，纯粹的视觉销售渠道，所以它们的整体体量非常大。. 从传统的网页浏览到Instagram的精准定位，纯粹的视觉销售渠道，所以它们的整体体量非常大。.

36氪：这条柔性供应链和过去的柔性供应链有什么区别？

William Chen：根据我这些年的个人观察，并没有太大的变化。柔性供应链其实是一个比较新的概念，但是经过沉淀之后，我们把它当成一个老概念，一个老体系，唯一的区别就是体量要大很多。这些大型跨境电商自主研发的传统供应链技术，如ERP和PLM（产品生命周期管理），可能会提高准确性和速度，或者提高游戏玩法和订单调度的方式。比如国内的几家跨境电商，自称是科技公司，而不是服装公司，因为他们已经把整个供应链信息化了。从国外社交媒体带来的信息进入到产品策划、产品设计、产品开发的过程中，以及支付和订单冲销，它使用自主开发或定制的 ERP 和 PLM 系统将订单推送到其供应链。华南地区有很多小工厂，甚至是员工不到1000人的中型工厂。

此外，过去传统的柔性供应链可能不可持续。坦白说电商平台英语，是品牌方，买家方，把他们不想积累的资产往下游或上游推。体积越大，差距越大。所以我认为整个行业的下一步就是用3D技术来驱动整个供应链的端到端数字化，进而真正构建可持续的、灵活的供应链。

36氪：可持续的关键是什么，是持续反馈还是持续转型？

William Chen：什么是可持续性？英语 一词中的可持续性通常与环境有关。近年来，由于消费者的消费不断增加，所谓的可持续性不仅仅是环境，更人性化，即整个供应链的每一个环节的所有参与者都能可持续地维持供应链的运转。传统的柔性供应链是品牌方把不想积累的部分，比如面料囤货、里料囤货或者产量的积累，推到自己的上下游去，会亏本或者减少毛利。从供应链经济的角度来看，这种操作实际上是不可持续的。因为自己的订单量，把最不赚钱的地方推到其他环节，

36氪：如何提高精准度，减轻厂商负担？

William Chen：3D技术是一种解决方案。比如在传统柔性供应链的运作中，今年使用的是涤纶，量非常大。与去年相比，可能会增加 70%。那么请提前请教以下50家做衣服的工厂帮客户。为了准备织物，该准备的功能和压力被转移给供应商。当然，这个过程也可能延伸到配件的生产上。再往下推就是制造，现在制造还没有完全自动化，柔性供应链下的小工厂还是靠人力驱动的。

事实上，很多人没有意识到，所谓的柔性供应链也是不断试错。这意味着什么？这部分还是有很多浪费的。比如某品牌知道今年的流行趋势是小印花，但是不知道流行的是黄色还是红色，那么就做了50、60个颜色，每个100块1000块，订单将被发送。到工厂。如果他发现其中一种颜色流行，他会立即翻转订单。有时小作坊需要在48小时内交单，这也是我们听过的行业传奇。

引入3D技术后，可使面料、辅料、单品、设计、打样更加精准。所谓精度，是指我们使用3D技术来创建数字孪生模型，而不是简单的渲染图。织物的物理特性、材料的数量和消耗、整个裁剪过程和报价都混合在 3D 中，然后是 3D 本身。是一个信息库。这样，在销售订单变成模拟渲染之前，就可以进行高清模拟，让消费者预订，即使不预订销售，至少供应链的打样流程提高了我们的效率全生态链，减少浪费；此外，数字孪生模型在预订后可以将所有信息发布到半自动或全自动制造链中，

36氪：目前广州的服装供应链还是小作坊的分散式运作。近两年跨境电商的ERP和数字化管理是否改变了这种模式？

William Chen：我个人认为目前还没有太大的变化。跨境电商的兴起36氪专访 | 布络维科技陈威廉：跨境电商底层逻辑是柔性供应链，意味着它的订单越来越小或者响应速度越来越快，对小作坊的要求也越来越高，所以小作坊的存在是为了接受或在某种程度上消化。这些小订单的需求。

36氪：跨境电商小单快退模式与以往设计师品牌小单快退的主要区别是什么？供应商的要求可能有什么不同？

William Chen：首先，单价越低，毛利越低。随着电商的兴起和国潮的兴起，品牌可以去华南，也可以在江苏各地的小作坊下单。如果订单量小，价格由供应商定，品牌没有话语权。您必须支付与他们报价一样多的费用。所谓跨境电商小订单，是基于1000到10000个独立设计师和品牌的组合。它显示了供应商持续下订单的能力。就连供应商也必然会限制未来一两年的产能，因为他们要囤积原材料，因为客户有这个订单的量，而且因为从供应链备货的角度来看，他们做的有一定的承诺，供应商'

36氪：在这种情况下，他们如何应对？

William Chen：国内供应商可以分为三类：头部、腰部和底部。从供应链的角度来看，如果这些小厂有机会直接供应大品牌或者大型跨境电商业务，那是相当被动的。但是，如果这些工厂有自己的工具和技术，让他们能够主动控制自己的选客、获客、研发能力，其实是可以在最基本、最原始的情况下打破所谓的死循环的。方法。

事实上，有办法整合更多的被动微商。例如，您可以想象一个平台电商平台英语，将微型供应商与独立设计师、独立品牌或独立营销人员集成在一起。跳过中间平台环节，直接联系，让所有供应链资源和环节都可以在一个平台上平等交易互动。这也是我们在市场上听到的一个趋势，3D技术是这类平台的底层技术。