校满满解读：、都在用的招生模式，招生留存率50%！

低价班是教育培训机构招人的一个利器，但大部分教育培训机构的低价班往往只停留在以低价吸引新生的阶段，后续运营转化率和留存率却远不理想，甚至只能维持在8%-10%之间。那么，低价班真的没有效果吗？

其实，这并不完全正确，新东方、学而思、高思等行业巨头也都投入了低价班招生模式，但他们的低价班模式非常成功，入学留存率高达50%。今天，我们就来盘点一下他们的低价班招生模式吧！

其实他们只是简单地实现了低价班与社群营销、小程序模式的有效结合。首先将低价班的基本信息上传到小程序，形成注册入口和展示，然后发布到各个渠道。通过用户点击低价班详情收集用户信息，联系已注册用户建立社群进行统一维护，再转化为正式的长期班。尚未转化的用户进入用户池进行留存，等待后续转化。

1.吸引新客户

1.价格设计

低价价格的定价通常在50元以下英语课朋友圈宣传文案，相比动辄几百、几千元的正价班，50元可以大大降低家长的决策成本。低价班的价格设计大致可以分为三种方式。

一种方式是邀请朋友帮忙拿课程，也就是邀请3-5个朋友帮忙，就能以很低的价格拿到几个小时的课程，价格主要有50元、39元、1元和0元，比如新东方一般是50元，学而思是1元和50元，高思是1元和0元。

一是利用拼多多的团购方式，三人组成一个团，以低价购买课程，比如一门原本七八百元左右价格课程，三人团购只要39元。

一是限时低价，即针对不同时间段设定低价，比如新东方暑期班，某一天课程以20元的低价出售，其他时间课程则按正常价格出售。

2. 吸引新客户的方法

目前吸引新客的方式主要分为线上和线下两种

线下推广

新东方的50元班和高思的0元班都曾利用线下推广吸引新客户，并帮助其实现了实质增长。新东方曾组建区域团队，重点线下推广语数英50元班，并在当年北京地区实现5万人的突破；高思曾将分部扩张策略与0元班进驻新校区相结合，在每个校区只开设一组500人的班次，帮助新分部实现冷启动。

现场营销主要考虑的是获取信息的准确性，以及如何将现场营销的获客数据导向线上平台，只要解决了这些问题，现场营销才能发挥真正的效果。

网上朋友圈、公众号、自媒体、微信社区等

大致的做法是通过朋友圈、公众号、自媒体、微信社区等渠道进行推广，吸引家长点击，再引导用户进入已建立的社群，最后通过社群运营转化低成本小班授课。

引流的主要方式是兴趣驱动

通过分配的形式给予用户一定的奖励，让用户在分享导流流量的过程中获得一定的收益，从而达到用户自主导流的效果。

2. 操作转换

低价课前期吸引的用户群体转化主要分为课前、课中、课后三个环节。

1. 上课前

课程班主任在群内进行自我介绍，先让家长认识，再逐一添加为好友。在开课前两周与家长联系，了解学生基本情况。在开课前一周讲解课程规则、课程准备信息。在此期间，班主任应在群内多加活跃度，提供学习建议或政策解读等，与家长建立信任关系，为课程的继续做好前期准备。

2. 上课期间

整个课程过程中，教师可将优秀学生作品、课堂表现、学生学习排名等内容在家长群中分享，给予家长适度的荣誉感和参与感，并及时解答群内家长和学生的疑问，引导群成员交流讨论，激发学生的进取精神和认同感。

3. 课后

在最后一堂课安排相应的测试英语课朋友圈宣传文案，展示课程的成效，并以此为起点通知家长召开家长会，为后续长期的转换班奠定基础。

家长会内容包括低价班与长期班在相应课程内容体系上的区别与联系、就读长期班的好处和重要性、学校自身品牌、师资力量、教学水平等优势，以及现在报读长期班的优惠政策等。

转为长期班是低价班运行的整个期间持续进行的，在此期间，老师要与学生保持高频次的沟通，并在每次沟通中给予相应的续课提醒。

3. 留存转化

对于低价课没有转化成长期课的用户，会在社群中留存；对于只被低价课吸引而浏览过但并未购买的用户，会在小程序中留存，这些流量会留存下来英语课朋友圈宣传文案校满满解读：、都在用的招生模式，招生留存率50%！，用于后期转化使用。

可与社区用户进行持续的跟踪沟通，并给小程序用户提供实时的消息推送提醒，保证用户存活率。

通过低价课吸引用户英语课朋友圈宣传文案，通过社群运营、小程序和后续服务筛选用户，进而形成长期的课堂转化，在实现学员量持续增长的同时保证流量不间断。

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