张邦鑫说俞敏洪是俞化腾：“你犯错，我照学，过几年我超过你。”

11月25日，GES 2019未来教育大会在京开幕。 新东方创始人俞敏洪与好未来创始人张邦鑫再次展开“新好话”。

期间，张邦鑫给俞敏洪于化腾打电话，表示俞敏洪先生不是不愿意犯错，而是“你犯了一个很好的错误，我会吸取教训，过几年我会超过你。我不着急。”

原话如下：

张邦新：直到今天，我还没有学到一件事。 新东方的厉害之处在于，到目前为止，在任何领域，新东方几乎都是第一的。 别说俞敏洪先生不愿意犯错，因为人人都会犯错，而你犯的是好的错误。 我会从中学习。 几年后，我会和你一样，不着急。

俞敏洪：怎么听上去像是在说马化腾？

张邦鑫：然后是余化腾。 因为新东方最早做托福GRE，后来考研，然后出国留学，再做K12。 基本上每个领域他都做过。 新东方的系统应该有一套方法。 这套方法是如何向同行学习的，以后也是如此。 及时超过他。

所谓同事就是敌人。 谈到与新东方的关系，张邦新觉得最好的竞争方式就是向竞争对手学习。

作为教育培训行业的观察者，我们能深刻感受到新东方与好未来的竞争关系。 两者相互成就，分布在全国各地的区域龙头企业如何向巨头学习？

下面给出四种发展路径，可以一起探讨：

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授课名师

现在很多机构都在讨论如何“罢免名师”，以减少名师离校带来的负面影响。 但不可否认的是，名师对院校的品牌增值和真实的招生效益是显而易见的。 的。

虽然新东方每年的员工流失率不低，而且离职的名师不在少数，不乏业内颇具影响力的，但其业绩和利润仍能持续增长。 最深层次的原因可能是新东方“造就了名师，塑造了名师的文化基因。

上市前，新东方完全以教学部为核心运作。 教学部地位最高，一切为教学服务。 都说新教师招新要过三道“坎”，所有教师也要学会使用新东方独创的“七步教学法”。

据称，新东方内部名师的最低标准是：教过2000多名学生，而且大部分学生都非常认可，评分很高。

综上所述，名师授课模式是典型的以教学为驱动的运作模式。 通过名师打造口碑，迅速形成品牌占领市场。 这确实值得校长研究。

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操作标准化

标准化一直是制约教育企业扩张的巨大瓶颈。 一些机构在没有建立完整的标准化、可复制的体系之前，就开始盲目扩办新校，最终导致金融监管不到位、资金链断裂，最终陷入困境。

因规范化运作而迅速成长的好未来，前7年成功登陆纽交所，市值达13亿美元。 第二个7年，市值增至127亿美元，超越新东方，成为教培圈跑得最快的公司。 一个坚实的基准。

“小前台、大后台”一直是学而思规范的制度架构。 通过“中央厨房标准化”模式，学而思可以实现教学标准化，非常容易复制。

很多区域性大中型机构之所以发展缓慢，很大一部分原因是没有建立起一套完整的、可执行的标准化运行体系，没有积累和巩固以往的经验，形成制度、流程、形式。 坚持人治，而不是法治。

综上所述，只有通过标准化体系和师资培训体系的建设，才能通过打造机构专属的产品和服务体验，打造属于自己的独特品牌壁垒。

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销售团队

一个伟大的企业背后，都有一支不可战胜的营销铁军。

与疯狂烧钱争夺流量的在线教育相比，没有巨额广告预算的教育培训机构如何靠什么来赢得学生？ 在同行众多、教学同质化严重的情况下，打造销售团队成为更多校长的选择。

无论是阿里还是华为，这些大型企业都有一个共同点：以销售拉动的发展模式，销售人员开拓市场的决心和勇气非同一般，能把“不可能”变成“可能”。

放眼教育培训行业张邦鑫说俞敏洪是俞化腾：“你犯错，我照学，过几年我超过你。”，能靠销售团队成为民族品牌的企业并不多。 目前，风头正劲的精英教育拥有强大的销​​售团队，学大和龙文也是其中的佼佼者。 我们看到，很多中小机构连销售团队都没有，还处在靠老师“发传单”的原始阶段。

面对市场变化和行业洗牌的严峻形势，培训机构如何借鉴铁军思维，提升销售团队综合实力？ 如何打造自己的销售团队？ 无疑淮安英语培训机构有哪些，这已成为校长的必选题。

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商业集聚

目前，整个行业的集中度还很低，教育培训机构分布广泛淮安英语培训机构有哪些，区域并购还有想象空间。 依托双方或多方在技术、渠道、资源、资金、教研等方面的优势，可以迅速实现优势互补，实现跨越式、规模化发展。

这种例子在中国已有先例。 例如，2015年新三板教育培训行业第一股上市的嘉一数学，作为三线城市——淮安的数学培训机构，通过产业整合，并购宿迁最大的两家英语。 教育机构（Only 英语 School和Cambridge 英语 School）和南京最大的作文学校（电津作文）被纳入旗下，迅速成为江苏地区教育行业龙头淮安英语培训机构有哪些，拥有6万名学生，学科门类齐全淮安英语培训机构有哪些，实力雄厚竞争力，正在悄然冲击着主板。

在各种因素交织形成的新环境下，教育培训行业的市场份额将越来越向拥有资金、技术、资源、品牌加持的中大型教育机构集中。 包括新东方、朴新教育、精英教育在内的巨头都在下沉市场不断寻找优质标的。 从全国到区域，掀起一股教育培训行业的并购浪潮。

商业集聚的另一种方式是建设教育综合体，形成教育+地产的商业融合，或者通过文化课程和精品课程招生，实现共生共荣，从而节约运营成本，实现效果最大化的资源利用。

目前，中国已经有1000多个教育综合体。 从2018年的首次亮相到2019年的野蛮生长，预计到2020年，全国将有1万个教育综合体。

对于龙头教育机构而言，业务延伸、多元化布局，从主业拓展教育整体生态链是必然趋势。 而且，这似乎也符合教育行业的发展规律，最终会走向业务集聚。