特训营18000出国营三四万 济南培训跨入万元时代

“封闭式10天自学钻石特训营，18000元”、“没有基础也别怕，11万元包你做英语达人”、“美国出国夏令营最低费用30800元”……这个夏天，气温高达38摄氏度，还有青少年暑期培训市场，主要包括各类夏令营、训练营、和培训课程。 与往年几百元、两千元就可以申请培训夏令营不同，济南的培训已经进入万元时代。

天价培训为何如此昂贵？ 这值得么？ 培训公司如何紧紧捏着家长的鼻子把价格越抬越高？

花费数万元的夏令营已全部爆满。 是社会太浮躁还是缺乏优质教育？

记者李艳霞实习生刘磊

“如果有5个家庭想要加入国际大家庭怎么办？” 6月28日晚上9时30分，泉城路一家大酒店二楼会议室里依然热火朝天。 原本有20个家庭名额，结果现场报名了25个家庭。

特训营价格昂贵，核心内容是8月份参加广州基地为期10天的疯狂英语封闭训练营，价格18000元。 现场付款5折，17100元。

该夏令营由李阳疯狂英语与企业管理咨询公司联合发起。 此前，李阳疯狂英语暑期训练营的价格从两三千到七八千不等。 “还不是最贵的，我们还和华商学院联合推出了经典夏令营《寻子成龙》，成人带孩子7天3.98万元，会员价2.98万元。” 巨成培训济南分公司总经理范凯强毫不犹豫地表示，只要能满足家长的某个愿望，就有家长愿意付费。

这是真的。 “欧美线的海外夏令营全部爆满英语暑假培训班，只有新加坡线一条，6天14800元。我们一般提前三个月报名，现在只能报名寒假班。” 12日上午，济南新东方英语系出国夏令营负责人鞠女士表示，新东方组织出国夏令营已经有五年了。 济南人大多选择欧美航线。 多种的。

卡卡英语，上海世博夏令营已连续招募三期，场地爆满。 欧意英语今年仅红楼校区就招收了500人。 微博国际英语，今年报名的学生人数比去年增加了30%，到目前为止今年已经报名了200多人。

不仅是英语，暑假也让各类培训课程异常火爆。 除了常规的暑期游泳训练班、绘画班、钢琴班、足球班外，还有复读训练班、初三、三年级强化班、情商训练班……只要家长能想到的，应有尽有。

“我孩子参加了獐牙兔情商乐园组织的西点童子军训练营，五天四晚2180元。他平时参加他们的情商乐园，每周一次英语暑假培训班，两年13820元。” 9日下午6点，新东方凯旋商务酒店教学现场，几位陪孩子学英语的家长正在讨论孩子的假期和费用。

国家级专业培训机构形成驱动力

“现在的教育培训机构实力很强，可以把家长脑海中闪现的想法变成项目，比如把原来以旅游度假为主的夏令营与英语培训结合起来，推出世博夏令营、出国游学夏令营等； 他们还可以培养父母从未想到的需求，例如普通话亲子夏令营和情商培训。

“不用说，报考我们班的人大多是高收入家庭。因为我们是搞企业培训，所以我们的成员要么是企业家，要么是企业高管。我们决定开这样的夏令营，让他们带孩子来体验，试用后感觉不错特训营18000出国营三四万 济南培训跨入万元时代，当场报名。所以，问题的关键不是价格，而是我们的服务项目满足他们的需求。” 一位高端培训项目的策划者坦言。

正是随着这些新培训项目的推出，少儿培训市场的价格开始上涨。 这些项目由新东方、艾什顿、韦伯、EF、奥美、巨成等国家级培训机构推出。 他们不断细分市场并开发价格高端培训项目。

“11万元，一对一教学，让你从无基础到出口得好”，在微博国际英语盛开财富广场招生点，接待人员信誓旦旦地向记者介绍自己的“独家绝活”。 这是一家被誉为口语专家的国家级英语培训机构。 擅长国外英语和口语。

今年，将李阳疯狂英语推到18000元高端价格正是国内知名企业管理咨询培训机构巨诚培训。 “大家都知道聚成是做企业培训的，但我们在做创业培训的时候，发现很多创业者都担心孩子英语不好，所以我们和李阳达成了协议英语暑假培训班，将企业管理纳入英语培训流程。” 据李阳介绍，自今年首次与聚诚合作以来，仅今年夏天就在全国招募了数万名“国际家人”。

新东方是一家专业化的教育培训机构。 显然，他们的出国夏令营也是针对新东方学生的高端需求。 “我们充分发挥全国培训机构的优势，全国各分校统一报名组团，每个节假日都能发出十几批。

体验班和讲座是销售策略

“一个班10个人，主要是组织孩子做游戏和活动，在玩的过程中锻炼孩子的沟通能力和解决问题的能力。其实老师带领一群孩子一起玩，孩子会不喜欢吗？” 家住中润雨花花园的赵女士告诉记者，体验后她当场给孩子报名了。 赵女士的丈夫是一家房地产公司的老板。 她通常会给孩子报四、五个培训班，英语、绘画、跆拳道、游泳等。 她说，这些课程大多以游戏为主，几乎都有体验课或家长讲座。 讲座中，演讲者首先用自己的想法影响家长，然后推出一系列优惠措施，鼓励家长现场报名。 如果经济条件允许，很多家长都会报名。

和企业培训一样，几乎每位家长都是通过参加学校或培训公司组织的讲座或体验班来给孩子报名的。

“你想了解我们的儿童情商乐园吗？主要目的是通过专业的情商训练来提高孩子的自信心和独立性，让孩子成为有责任、自立的公民和未来的领导者。” 电话中，工作人员向记者介绍了自己的工作情况。 最终，我告诉记者，7月25日会有免费公开课英语暑假培训班，我会带孩子去体验一下，看看他们是否喜欢。

在疯狂英语讲座现场，记者看到，与其说这是一场英语教学讲座，不如说是李阳的自我推销会。 讲座结束后，李阳推出了钻石夏令营，现场报名可享受5折优惠，并赠送价值7870元的音像资料一套。 家长和孩子们听了都很兴奋。 有的孩子当场报名与李阳合影，其他孩子也都兴奋不已。 半小时内，25户家庭现场刷卡支付。

记者看到，这种体验班或讲座实际上是一种体验式营销，主要是传播一种理念、营造一种氛围。 在这种氛围下，家长和孩子很容易被感染，流失率往往很高。 学校或培训公司在举办这些体验班时也做了充分的准备。 在邀请家长之前，他们会向家长介绍他们所推销的课程或活动。 父母抵达后，将会有一个特别的招待会。 听课的时候，几个人会分成几组，每组都有专门的工作人员陪同。 当体验课或讲座达到精彩点时，工作人员会带头欢呼或与演讲者互动。 借助经过培训的专业演讲者等手段，一般半个小时后，整个会场就会变得轻松热闹。 在这样的氛围下，促成签约自然是容易的事。

据相关机构测算，目前仅国内英语培训市场就超过300亿元。