机构争相入场 成人培训化身“香饽饽”

随着政策利好频出，2021年越来越多的教育机构开始进入成人培训赛道。截至3月7日，据北京商报记者不完全统计，包括新东方、网易有道等多家头部教育公司已正式公布成人培训领域的新项目业务。其中，乔克教育近期完成3.9亿美元A轮融资，另一家机构道丹教育也在A轮融资中筹得数亿元人民币。随着整个教育培训行业的蓬勃发展成年人英语培训班，越来越多的机构瞄准广阔的成人培训领域，希望从多元化的市场中分得一杯羹。在终身学习理念的普及和职业教育政策的推动下成年人英语培训班，成人培训市场将不断壮大发展。

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3月3日，网易有道正式宣布成立“有道成人教育事业部”，将原有有道成人课程迁移至网易云课堂。同时，网易云课堂将定位为面向终身学习者的系统化学习平台。此举不仅是有道内部的业务调整，也意味着有道加大对成人教育赛道投入的决心。此前，一款名为“不凡课堂”的APP在应用商店上线，据其官网介绍，“不凡课堂”是在线教育机构作业帮旗下的成人教育品牌。

从两家机构成人教育业务的课程内容来看，“不凡课堂”目前涵盖了英语、师范、会计、公务员考试四大类课程；而网易云课堂的课程内容更为广泛，不仅包括成人考试相关的课程，还包括数据分析、文案写作等具有职业导向的实践课程。对于大部分初入职场的成年人来说，工作之余的充电十分必要，机构正瞄准这一需求，布局相关业务。

值得一提的是，除了越来越多新玩家进入成人培训领域，近期不少以成人培训为主营业务的机构也获得大笔融资。其中，成人职业教育品牌乔克教育完成3.9亿美元A轮融资。乔克教育副总裁李岩在接受北京商报记者采访时表示，本次募集的资金将用于扩大师资招募和培训，同时公司还将加大在教学、科研和技术方面的投入。据统计，乔克教育目前主营业务包括公务员考试、事业单位招聘考试、教师资格证及招考、考研等知识培训项目，截至2021年1月，累计用户超过4800万，付费用户703万，学生练习超过9亿次。

此外，另一家公考培训机构道丹教育也在近期获得了新东方数亿元A轮融资。公开资料显示，道丹教育业务范围涵盖公务员、事业单位、教师考试、医学考试、军人文职、考研等各类公招考试培训，在全国31个省拥有近千家分支机构。“公考热”的兴起让机构的扩张发展更加迅猛，也受到了资本的青睐。

广阔的市场

艾瑞咨询此前发布的《2020中国终身教育行业研究报告》显示，与发达国家相比，我国成人教育供给缺口巨大，预计2023年终身教育行业规模将达到1489亿元。同时，据艾瑞教育测算，2019年，我国在线教育市场占整体教育市场收入规模不到11%，其中成人教育市场在线收入占比整体高于20%，明显高于未成年人市场。

多经资本合伙人葛文伟表示，成人培训的线上市场渗透率远高于K12。“过去大家的注意力都集中在K12这个最大的赛道上，所以前几年成人教育的融资和投资活跃度并不高。但随着近期相关部门加大对K12领域的监管力度，培训机构也在考虑如何平衡风险，于是开始把目光投向成人教育。”葛文伟指出，相较而言，成人教育和职业教育本身就是非常大的赛道，切入点和门槛都比较高，投资见效也比较慢。“随着监管信号的不断释放，之前被K12吸引的资本注意力，正在慢慢转向成人培训赛道。”

2020年，K12在线教育成为众多资本主播瞄准的目标。经过一段时间的高速增长，一方面市场份额基本被瓜分，另一方面监管加剧，机构急需业务平衡来分担风险。同时从成人教育培训行业本身的特点来看，成人培训更适合线上形式。“这三个因素，使得2021年必然是成人赛道的一年。”葛文伟说。

智明灯智库创始人吕森林看好今年职业教育和公务员考试培训机构的发展。“成人培训领域很广阔，从政策上看，国家对职业教育非常重视，会加大对相应群体的培训力度。同时，考公务员的人越来越多，公务员培训的市场也会进一步发展。”此外机构争相入场 成人培训化身“香饽饽”，吕森林表示成年人英语培训班，涉及IT、电子商务等人才缺口较大的新兴行业的职业技能培训，也将受到用户青睐。

转换逻辑

相比K12在线教育的高刚需、低市场渗透率，成人培训的高市场渗透率、低刚需，要求机构在布局时更注重逻辑的转变。李彦表示，高校毕业生的就业需求促使他们选择成人教育培训来提升竞争力。“成人教育培训领域与K12领域最大的区别就是服务对象不同，成人培训服务对象是成年人，成年人的学习目标更明确，自主学习能力更强，无论是课程设置还是课后督导服务，都与K12阶段有一定区别。”

多位行业专家也表示，想要占领成人培训市场份额，首先要解决师资问题。专业人才是成人培训领域最稀缺的。“成人培训的挑战还来自于成人复购率低，因此机构要想一举吸引用户，提供的产品、课程、师资必须非常贴合用户的痛点。”葛文伟表示，就业和升职导向性强、专业人才问题、成人课程品类拓展等都是机构面临的挑战。

但不可否认的是，成人培训的优势也极其明显。葛文伟进一步指出，“从营销角度来看，成人培训现在不需要像K12那样铺天盖地的广告效应，重点可能会放在社会营销上。而且，成人培训机构一旦在自己的领域打响名号成年人英语培训班，就很容易在自己的细分行业形成垄断。”