在线英语平台2019年大变局，平安布局智慧教育成新拐点

通过互联网联系真正的外教帮助国人学习英语的模式在中国已经实施多年，形成了一个比较成熟和规模化的产业。

在这个相对垂直的领域，既有TutorABC（母公司iTutorGroup）、VIPKID、 阿卡索 、DaDa这样的独角兽，也有51Talk这样的上市公司； 此外，还有新东方、好未来、今日头条等巨头孵化的项目，如九趣、魔耳、Hellokid等项目持续不遗余力地推广获客。 由此，我们不难做出这样的判断：目前行业尚未形成主导者，难以形成市场垄断利益； 但由于市场需求旺盛，对线上流量依赖度高，资本力量起决定性作用。

“真人外教平台”或“在线1对1英语学习平台”的市场近几年大致分为三个发展阶段：

第一阶段，TutorABC（原VIPABC）与51Talk等成人在线英语平台的激烈竞争，让明星VC对这一模式的市场潜力充满信心；

第二阶段，以2017年51Talk上市为分界线，在线外教模式逐渐从成人转向K12群体，TutorABC、哒哒、阿卡索等在线少儿英语平台受到资本追捧；

第三阶段，TutorABC、vipJr、51Talk切入青少年少儿英语，在线少儿英语平台迫于成长压力逐渐进入青少年和成人领域，整个市场的竞争迅速加剧。

从过去的三个发展阶段可以清楚地看出，iTutorGroup和VIPKID分别是市场领导者和重量级竞争者，两者的走势代表着行业的发展现状。 根据清科研讯，iTutorGroup成为中国平安集团子公司的消息得到证实； 一直走在融资路上的VIPKID今年明显放缓。 4月，英国《金融时报》报道称，VIPKID正在融资约5亿美元，但没有后续融资。 近日，多家媒体显示，腾讯控股已搁置投资。

（上图为中国平安入股iTutorGroup公告，下图为VIPKID近期融资动向）

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iTutorGroup和VIPKID如何在行业转型中发挥重要作用

iTutorGroup创始人杨正大博士曾任教于东京大学。 2008年，iTutorGroup将其TutorABC项目带到中国，成为首家专注于欧美外教外教英语平台。 投资TutorABC的知名VC，在投资实力上不逊色于后起之秀VIPKID的投资机构背景。

2012-2016年TutorABC（原VIPABC）与51Talk的比赛场面还历历在目，其代言人姚明、李娜两位体育巨星的街拍广告比拼。 现在来看，51Talk采用比欧美教师更“划算”的菲律宾外教作为供给方。 在营销方面，靠广告吸引免费试听课用户转化为付费用户的难度相当大，但TutorABC并没有落伍。

2013年MBA毕业的米雯娟辞去ABC英语联合创始人一职，创立了VIPKID。 从米雯娟个人经历的介绍中，她把自己与ABC集团的关系说得很清楚。 强烈反对，但她“没有拿走一分钱（来自ABC集团），一个人”，她将创立VIPKID的灵感归功于Uber模式。

不过考虑到当时TutorABC和51Talk已经铺天盖地的宣传，把她在ABC集团最熟悉的少儿英语培训和原来的VIPABC结合起来就是“VIPKID”。 相对便宜的菲律宾外教课程是主要市场）； 严格来说，米雯娟是一名跨界过来的传统教育培训师，但她在VIPABC和51Talk之前就抢在做少儿英语在线学习业务。 当然，这两个平台并没有尽快专业化。 做K12确实有些遗憾。

彼时，资本市场已经对真人外教在线模式有了足够的信心。 米雯娟的第一批种子用户选择的是知名VC投资经理和高管的子女。 经验也是一个很好的加分项。 2018年底，徐小平在接受《风网十问》专访时表达了对错过成为VIPKID天使投资人的悔恨：

“VIPKID的创始人米雯娟是第一个找我的，当时她在找天使投资，当时估值只有3000万，但我因为各种原因错过了她。现在回想起来，真正的错误是我没有认真认识她，米雯娟找我的时候，她已经是年销售额上亿的英语培训学校ABC的主管了。

为少儿英语付费的客户其实是年轻的父母，尤其是8090后的妈妈群体，与以往的成人外教英语目标群体和白领收费群体截然不同。 可以说，在线少儿英语更符合中国家长对下一代教育的焦虑。 市场溢价空间和变现天花板远高于成人英语培训。 在TutorABC和51Talk多年市场教育的基础上，接受了在电脑前向老外学习的方式。 VIPKID以及市场上的少儿英语平台，想不火都难。

由于少儿英语学习的学生特点、课程难度、师资培训、甚至营销等方面的差异，成人英语平台转型难度较大。 但风起云涌的少儿英语英语不断闯入市场，可见这个市场的技术壁垒和师资壁垒并不高。

02

中国平安收购iTutorGroup成为当前在线外教平台发展的一个“拐点”

时间提前到2019年上半年，只要身处互联网行业，都能感受到无孔不入的寒意。 就连融资和并购的消息也冷得多。 事实上，教育行业本身就具有“逆周期”的特点。 还有更多的领域。

在少儿英语平台领域有一个有趣的阿卡索。 往日的高调融资，今年却格外外教，今年之前的低调冲了上来。 宣布C2获得近亿元融资，主要以本土实力VC为主。 笔者曾私下向阿卡索创始人王志斌询问过VIPKID。 他还是很佩服VIPKID把整个资本层面对产业资本的关注度拉高了。 不过，他认为，鉴于中国市场的巨大需求和北美师资的供应以及高昂的价格，决定了业务规模。 （我不记得确切的确切词）

今年最震惊业界的消息，莫过于中国平安成为iTutorGroup第一大股东。 今年5月底，深圳教育行业的朋友们收到了猎头的邀请，而平安在教育领域的招聘频频进行。 6月，有传言称TutorABC和vipjr被平安秘密收购。 直至7月12日，中国平安集团正式发布公告称，旗下平安海外（控股）有限公司及集团海外关联公司将以资本及资源注入的方式，战略投资全球首家在线教育独角兽iTutorGroup。 . 8月13日，蓝鲸教育发布新闻稿显示，平安集团参加8月底的上海世界人工智能大会。 iTutorGroup作为中国平安集团旗下子公司正式亮相，展示了平安在“智慧教育”领域的布局。 出去。 显然，iTutorGroup旗下的TutorABC和vipJr已经被纳入“平安系”。 据了解，iTutorGroup仍保持独立品牌运营，业务报告对象为平安联席CEO陈新颖女士。

（左图为6月12日报道，右图为8月13日报道。7月，iTutorGroup正式成为平安旗下新子公司）

平安集团战略入股iTutorGroup，笔者认为，这是平安正式进军在线教育、以在线真人外教为切入点的智慧教育，强强联合将能发挥“1 +1>2":

（1）首先，在资本和资金方面，iTutorGroup从2012年到2018年的7年间共获得4轮融资，第四轮融资后估值达到16亿美元。 平安集团战略投资iTutorGroup，为其之前投资的部分VC机构提供了顺畅的“退出”通道。大家可以想象一下，2018年阿里巴巴95亿美元收购饿了么，朱啸虎喊“BABA”的场景朋友圈。 与51Talk上市后股价破发，市值跌破1亿美元相比，iTutorGroup无疑是一个更成功的最终让投资者获利的例子。 成为平安子公司后，TutorABC和vipJr在资金投入上将无后顾之忧。 他们一定会加大在市场、技术、师资方面的布局，市场地位会越来越强。 近日，有消息称iTutorGroup计划于2019年下半年投资网上英语外教，2020年上半年上市。

（2）其次，在品牌和市场方面，iTutorGroup成为平安集团子公司后仍将独立运营，品牌知名度将进一步提升。 平安集团在今年财富杂志评选的世界500强企业中排名第29位。 中国平安中报显示，平安上半年实现净利润977亿元，同比增长68.13%。 平安集团的核心业务涵盖保险、银行和金融业务。 2019年各行业的利润率也远高于其他行业。 将其纳入自己的版图，无论是在现金流还是战略布局上，其实都比市场上的其他顶级项目更有利。 . 目前，各在线教育平台渠道获客竞争激烈。 平安拥有140万寿险代理人，可直接转型线下渠道，有效支持教育产品的销售拓展。

（左边数据来自Wind统计上半年利润率，右边数据来自平安上半年业务收入对比）

（3）在教育产业生态和科技赋能教育方面，iTutorGroup和平安都将“智慧教育”作为共同的战略目标。 众所周知，教育是中产家庭除了房产、医疗、汽车之外的另一项重要投资。 主打家庭消费生态的平安，显然不会在教育领域无所作为。 现在平安布局平安好房、平安好医疗、收购汽车之家，在线教育凭借平台化的规模优势逐渐成为教育发展趋势。 iTutorGroup拥有数万师资，每年提供数千万在线课程在线英语平台2019年大变局，平安布局智慧教育成新拐点，客户遍布全球。 其在教育行业的深厚底蕴，可以助力平安智慧教育领域快速开拓，在人工智能布局中占据重要的在线教育业务场景。

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业界准备好迎接“平安集团”和AI挑战的升级了吗？

事实上，在线外教领域一直是草根创业的热点。 估值超过20亿到30亿美元的独角兽诞生是一件了不起的事情，因为教育平台可以快速聚集大量付费用户，吸引了资本的关注。 ，随之而来的媒体关注也让这些平台进入了“高光时刻”。 然而，随着2019年融资整体放缓，巨头纷纷涌入，行业实际上已经闯入了实力比以往高出N倍的巨头，相应的新的发展阶段“拐点”也出现了出现了。

在线教育的平原上，你准备好迎接平安这头“大象”了吗？ 从长远来看，这不仅关系到一对一在线直播外教行业，随着平安集团与iTutorGroup的强强联合网上英语外教，整个互联网教育行业的发展也将进入一个新的阶段.

我们不妨回顾一下这个因果链：正是由于VIPKID在少儿英语平台领域的迅猛崛起，以及一些1对1少儿英语平台在资本市场形成的“虹吸效应”，使得明星以成人英语学习为主的项目纷纷转向，但其孵化的少儿英语平台却面临着激烈的存量竞争。 在技​​术相对同质化的阶段，好的融资往往成为第一块被推开的“多米诺骨牌”； 正是在这样的背景下，中国平安战略投资iTutorGroup。

而此时，VIPKID今年的融资计划迟迟没有进展，被腾讯搁置？ 一位不愿透露姓名的资深教培专家告诉笔者：

“一方面，VIPKID的估值比较高，前几轮明星VC往往是相互呼应的捆绑投资，现在的融资是真正考虑项目本身的运营实力；另一方面，虽然此前腾讯投资VIPKID，最新一轮融资很久没有落地，主要原因是腾讯云的智慧教育行业解决方案是为包括VIPKID等平台在内的在线教育平台提供云服务，如果在战略上过度捆绑VIPKID，将对其与其他在线教育平台的长期合作产生影响。”

当然，融资并不是在线外教平台成功的关键。 师资力量、教研实力、续约口碑、助教服务、原版教材等都直接影响到学生的教学效果和续约率。 只能诉诸价格战。

目前，包括VIPKID、哒哒、 阿卡索 、iTutorGroup、好未来、今日头条在内的多家公司都在布局“人工智能教育”； 事实上，1对1在线英语外教平台是“批量个性化”，本身就应用了人工智能技术，iTutorGroup作为行业老牌，有机会“变道超车”。

（世界上第一个机器人公民“索菲亚”（Sophia），词根Sophy意为“智慧”，“哲学”Philosophy意为“爱智慧”，其中“机器智能”AI也是一种高级“智慧” ")

据了解，iTutorGroup于2008年成立大数据部，2016年成立AI教研中心； 2018年引入人脸识别技术； 2019年2月，Sophia与iTutorGroup达成战略合作，加入iTutorGroup团队担任AI小伙伴、助教、老师等角色，尤其是来vipJr教小学生的人气很高。 平安以“金融+科技”作为发展的双引擎。 拥有科技人员9.9万人，研发人员2.9万人。 其在人工智能领域的科技创新能力位居全球前列，广泛应用于金融科技、智慧城市、医疗等场景。 之中。

iTutorGroup被纳入平安整体生态系统的战略体系后，iTutorGroup将有更好的条件在主营业务领域迅速发挥优势，重回头把交椅，同时也将拓展至在线教育领域的其他业务，而中国平安致力于“打造全球最专业、最智能、最大众化、最全能的在线教育平台”，可见新的iTutorGroup正在成为教育行业的巨头。

笔者预计，2019年下半年，在线外教领域将不得不面临与“平安智慧教育”竞争的压力，进入“人工智能教育”的研发进程网上英语外教，产业化新技术升级换代。 当然，我认为iTutorGroup的“荣耀”并不是成为No.1。 在线外教平台的初衷是让更多人学好外语网上英语外教，拥抱世界。 面对平安对独角兽项目资金、技术、渠道、品牌等的支持，以及人工智能为教育赋能的两大机遇，如何让全球学子享受到更加个性化、智能化的普惠教育资源和服务，是更加恢弘的“星海”。