他为幼儿园提供外教小班在线课堂，复购率90%，覆盖5省市

姜玉华毕业于北京大学国际MBA，对少儿在线教育有自己独特的理解英语

针对 50% 到 60% 的中等收入家庭。目前，营盘教育正在寻求600万至800万的天使轮融资。

2016年的一天，小学五年级的江玉华儿子刚上完VIPKID的课，就向父亲抱怨这门课太难了。看着儿子疲惫的脸在线外教课他为幼儿园提供外教小班在线课堂，复购率90%，覆盖5省市，他觉得“1对1”的外教课程太需要孩子的关注了。

江玉华经过市场调研发现，VIPKID的一年课程费用在1万到2万元，精准对接也是一线城市5%的高端人群，而50%到60%的需求的中端用户尚未得到满足。除了成本高，现在的一对一外教不太重视考试，这也是高小学生上学的压力。

对于孩子的英语教育在线外教课，姜玉华认为孩子的学习兴趣是最重要的

姜玉华认为，对于英语学习本身来说，环境和氛围可能是最重要的，所以小班教学比一对一教学更有效。另外，小班授课成本相对较低，同时与幼儿园、小学培训机构合作，采用双师教育，由外教授课，助教维护课堂纪律。在课程开发方面，他认为应该更紧密地与中国现行的课程体系相结合。

2017年初，蒋玉华与定居美国的北京大学国际MBA学生刘蓓蓓共同创办了营盘教育。经过半年的课程开发和市场调研准备。6月，初步的英语课程开发完成，次月，与北京一所幼儿园正式签约。两个月后，盈盘教育获得智楚资本数百万种子轮投资。

获得资金支持后，营盘加快了产品开发进程。在课程设计上，对于幼儿园的孩子来说，分为三个年级，每个年级80课时，每周两节课在线外教课，每节课半小时。每个学生的学费在3000-5000元不等，约占一对一外教收费的30%。

在外教资源方面，旅居美国的联合创始人刘蓓蓓正在寻找外教资源。他们必须有3年在美国教幼儿园或小学的经验。值得一提的是，小班授课对老师来说也更轻松。由于中国学生普遍害羞，老师通常会花很长时间让孩子说话。这个过程让孩子不舒服在线外教课，老师的压力其实很大。

另一方面，姜玉华认为，小班授课更容易在全国推广，可以有不同的定价。公司目前正在与二三线城市的幼儿园洽谈。经过一段时间的上课，形成口碑传播，学费和幼儿园分成收入。

目前，营盘已与十几家幼儿园、培训机构合作。有几家大型连锁学前教育品牌正在报名试听班。其中一家在全国拥有500家自营和加盟店，主要分布在北京和哈尔滨。、四川、广东等地。公司预留了几十个外教，课程复购率90%左右。

充满激情和梦想的营盘教育团队

营盘教育现在共有员工10人。核心创始人是北京大学国际MBA学生。姜玉华表示，公司正在寻求新一轮融资。资金主要用于扩大销售团队和运营团队。在推广方面，希望与有幼儿园资源的经销商合作。计划到今年年底与300-400家企业签约，实现销售收入200-300万元。