校长必读丨互联网时代，教培行业9大营销法，手把手教你招生

课程推荐助手——教育培训行业运营服务专家

随着新互联网时代的发展，国内教育培训机构的行业竞争日趋激烈，机构的营销环节对于整个教育培训行业的发展起着至关重要的作用。好的课程、好的师资、好的教学方法在线英语培训机构排名，但如果没有合理的营销运作，这些机构就很难生存和发展。今天推荐课帮就和大家聊聊【新时代教育培训机构】应该如何营销。

那么如何做好营销呢？

我们先来看看教育培训机构的行业特点：

1）客户转化周期长

教育行业的一个特点就是客户转化周期长，因为教育一般是大家都看重的投资，教育的结果对自己或者孩子未来的生活有着直接而重大的影响，而时间普通教育投入的资金成本并不高。低，因此客户会长期处于比较和观望阶段。

2）决策群体、付费群体、消费者群体不一致

这个问题在教育市场上比较常见，也是一个很麻烦的问题。简单来说，大学前教育的付费群体大多是家长，而消费群体是学生，但决策群体（即是否上课）有时是家长，有时是学生。针对不同的情况，你必须考虑营销目标。

3）重视口碑营销和成果积累

口碑营销是教育培训市场最重要的手段。比如留学咨询市场，有非常多的客户来自于上一年客户的推荐。

教育一般是卖服务的，是一个非常注重体验的行业，所以身边有亲身经历的人的意见会很重视；

4）专业机构和专业服务

无论是学生还是家长，他们对教育机构的期望都是专业性，比如老师的教学经验？有教材吗？相应的企业能做的就是首先把自己当作一个专业的机构来对待。社会上有太多的初创企业在线英语培训机构排名，一开始就觉得自己不靠谱或者对自己没有信心，没有很高的规范和标准。如果你问自己，自然不会给消费者留下好印象。

比如从很小的地方，需要注册400号码吗？学生上课时可否获发课程出席证明或会员卡？学生完成课程后能否获得结业证书？此外，一个教育机构是否敢于免费试用，是否敢于将教学课程与结果挂钩，也能体现一个机构对自身的勇气和信心。

针对这些教育培训机构的特点，营销方式有哪些？

1、名师讲课的营销方式

名师讲座也称为销售会。经历过那个时代的人，对于“考不上XX有风险！”、“高考百天提高成绩讲座”、“考研最后阶段猜题讲座”等口号，没有多少同情心。 “考试”、“知名大学招生官亲临留学讲座”等等，大家都不陌生。

2、老生继续班营销方式

接受过培训的人都知道，实际上更新大量的老学员远比重新入学更重要。首先，学生对某位老师的依赖；其次，只要保证教学质量。基本上不需要任何宣传，家长直接付费。

在这里，课程推荐助手给校长推荐了一些小技巧：

以老学生作为宣传的最佳典范。比如，某某来之前，他在班上排名第20。经过我们的训练，他的排名提升到了第五名。这是一个非常实际的例子，对于其他同学来说也很有说服力；学生也会对他们的学习感到满意。推荐给你的同学和朋友。宣传真实效果，更容易让家长相信；老生继续上课时，一定要加强与家长的沟通。介绍孩子上学期以来的学习状况，并提供适当的折扣和礼物奖励。

3. 学生推荐营销方式

所谓学生推荐法，是指一个学生每学期介绍一名学生，就能产生滚雪球效应。这里主要有两种方式：一是学生家长推荐；二是学生家长推荐。另一种是学生推荐。

学生家长推荐：学生家长介绍亲戚、朋友、邻居、同事的孩子来xxx就读，可享受所介绍新生第一学期学费的x%折扣。学生推荐：学生每次介绍一名新学生到某机构学习时，他或她将获得的现金或代金券金额按降序计算（例如：如果您推荐2人，您将获得更多现金和代金券）代金券，可与其他优惠叠加使用）推荐的学生，凭推荐表到某院校就读也可享受同样的优惠。

4.终身多级营销方式

随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望自己的孩子尽可能全面发展，家长自然不会放过对孩子未来有帮助的课程。

开设多元化课程也是培训机构做大做强的必然趋势。从英语到作文，从数学到物理在线英语培训机构排名，涵盖了从早教、幼儿园到小学衔接、留学、幼儿园等各个方面。其中，培训机构可以实行多学科捆绑促销，通过在单一学科中赠送其他学科的课程来招生。

5、校企合作营销方式

当前社会竞争激烈。高等学校等职业教育机构为了追求自身发展校长必读丨互联网时代，教培行业9大营销法，手把手教你招生，提高教育质量，采取与企业合作的方式，有针对性地为企业培养人才，注重人才的实用性和实效性。

学校通过企业反馈和需求，有针对性地培养人才，结合市场导向，注重学生实践技能在线英语培训机构排名，更好地培养社会所需的人才。校企合作可以优化资源配置，为培训机构提供大量适用型人才。

6、示范课程营销方式

示范课程的方式有两种：一种是家长和孩子一起上课；一种是家长和孩子一起上课。另一种是家长和孩子分开上课。

第一个是孩子和家长在同一个教室。家长可以在课堂上观察老师，了解老师的教学风格，了解孩子在课堂上的各种表现。

第二种模式的好处是，在招生之前，我们实际上是在招募更多的家长。当家长认同我们的理念时，以后招生的障碍就会少一些。

开展招生示范课时，主要考虑的是：家长想看到什么？老师想展示什么？公开招生课程的目的是什么？当这三点特别明确的时候，就会比较成功。

其实家长主要是想看看示范课时老师讲得好不好？孩子们喜欢老师的课吗？老师营造的课堂气氛活跃吗？老师在课堂上能否与孩子们进行良好的互动？你能关心一下自己的孩子吗？因此，我们老师在准备示范课时，一定要考虑到家长的这些需求。

举办公开招生班的学校和老师一定要知道，我们举办招生示范课时，要向家长展示的是我们课程的特色。例如，我们现在使用的少儿英语教材不仅有独特的歌曲和舞蹈，还有话剧表演、情景喜剧表演等。

抓住这些关键点：学生为什么想学、家长为什么付费、认真承诺、洞察市场卖点、把握家长和学生心理、及时回访等。

7.传单招生营销方式

虽然传统的发传单的招生方式已经不能满足各院校的招生需求，但不得不说它仍然是成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学生的激励作用还是非常明显的。

在受到各种广告的轰炸后，大多数传单顾客都会粗略地浏览一下，然后将其扔进垃圾桶。底线是你没有给消费者任何有价值的东西，或者这些消费者本身就不是你的客户。

大多数人不喜欢读广告，但几乎没有人不喜欢读故事。生硬、直接的广告已经不能引起大家的兴趣了。培训机构可以将广告设置得更有情感，将广告嵌入故事中，达到安静的宣传效果。

八、网上招生营销方式

目前，企业招生中最流行的招生方式可能是网上报名。除了一些培训机构使用的SEM外，微信公众号、头条、知乎、百度贴吧、豆瓣、地方论坛等新媒体平台都是招生人员经常关注的渠道。

9.微信营销方法

微信作为国民级社交应用，已经占据了老中青三代人生活的方方面面。在这个人人都是自媒体的时代，公众号和朋友圈是寻找学生的好渠道，包括图片、文字、H5、视频等。海报、海报都是获客的渠道。如何利用好这些工具，以什么样的内容和形式触达用户，必将考验营销人员和招生人员的智慧。

一般来说，营销可以概括为以下几类：

网络广告（使用哪些媒体？什么形式？） 信息发布（信息发布有哪些类型？如何使用？） 新闻/软文营销（新闻营销的特点？新闻营销的误区，如何发布新闻？ ） 图书馆营销（文库平台有哪些？如何利用文库对长尾关键词进行排名？） 问答营销（有哪些问答平台？问答营销有哪些技巧？） 头条营销及品牌曝光（如何在文库上投放广告）媒体平台如何帮助品牌曝光？）微信公众号和朋友圈营销曝光（如何利用好这个互联网工具？我们可以通过什么样的内容和形式来触达学生？）如果您有的话有疑问请来评论区一起讨论~