英语0基础从哪学 销售额破500万，吴彦祖的明星IP路跑通了？

名人出售班级并加倍收入？ ‍‍

文字｜ Chen Shoucheng

编辑｜ Chen Meixi‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

丹尼尔·吴（Daniel Wu）带着浓密的眉毛和大眼睛，也开始销售课程。

2月底，“丹尼尔·吴（Daniel Wu）带您学习口语”的课程正式在Gaotu App和Yashi App上正式启动。第一个价格是398元人民币，包括84个课程，每个课程为8-10分钟，主要重点是“零散的学习 + Star教学”模型。

同时，他还在Douyin上开设了一个独家帐户“ Danzu Wu Teach 英语 ”，以促进他的课程。到目前为止，他获得了超过140万的粉丝，并发布了5个视频，获得了近125万个赞。

根据第三方数据平台的数据，丹尼尔·吴（Daniel Wu）的英语课程获得了相当不错的反馈。该课程的销售在线2天内超过200万元。推出五天后，销售额超过500万元，远远超过了Leehom Wang的100万元音乐课程的先前销售。

丹尼尔·吴（Daniel Wu）如何通过突破名人销售的上限来做到这一点？转型知识的付款是改变名人IP的另一种方式吗？

丹尼尔·吴（Daniel Wu）为什么在销售课程时创造历史？ ‍‍‍‍‍‍‍‍

丹尼尔·吴（Daniel Wu）教英语，这是一种跨境行为，听起来很出乎意料。

丹尼尔·吴（Daniel Wu）发布了两个视频，以解释他为什么从事英语教育。一种是表达您的最初意图：我认为促进文化交流和交流是一件非常重要的事情，我还投资了一所教会中国人的学校。一种是解释我在英语教学方面的优势：作为一名中华人间，我的母语是英语，而且我在好莱坞工作了很多年。

有许多教师可以教英语英语0基础从哪学，但没有多少名人教英语。丹尼尔·吴（Daniel Wu）的电影非常普遍，丹尼尔·吴（Daniel Wu）的英语课并不常见。

由于这种混合和比赛的跨境性质，丹尼尔·吴（Daniel Wu）的英语课程出现后立即引起了很多关注，目前的销售额超过500万元。与Wang Leehom的音乐班相比，销售约100万元，Yang Lan的社交语言班的销售额为350万元，英语级别的得分为500万元，是名人课程销售圈子的历史。

“当您的英语老师是丹尼尔·吴（Daniel Wu）时，您会考试不及格吗？”除了带有丹尼尔·吴（Daniel Wu）这个名字的爱好者外，丹尼尔·吴（Daniel Wu）的英语课显然是从以前的名人销售课程中学到的，并在定价和运营方面做出了不同的方面。

例如，与Wang Leehom的音乐课程价格为1,699元相比，Daniel Wu的英语课程的价格仅为398元，平均为88个视频课程，而每个班级的价格小于5元。即使与普通英语课程相比，这种价格也不昂贵。

作为一种复制成本几乎无限接近零的产品，越来越多的用户显然对应于更多的收入。如何以合理的定价获得最大回报是在产品计划阶段需要考虑的问题。丹尼尔·吴（Daniel Wu）的英语课程在这方面取得了一定程度的合理性 -价格略低于普通课程，再加上丹尼尔·吴（Daniel Wu）的明星光环（Aura），他终于毫不费力地毫不费力地出售了500万元人民币。

当然，丹尼尔·吴（Daniel Wu）的英语课也遇到了与王王（Leehom Wang）音乐班类似的负面舆论：许多消费者在购买了丹尼尔·吴（Daniel Wu）的课程后说，出现太少的课程，丹尼尔·吴（Daniel Wu）在一个班级中只聊了5分钟。用户的另一部分对AI培训功能表示不满。

但是，这种负面的舆论在一定程度上表明了消费者的潜在心理：丹尼尔·吴（Daniel Wu）教授的内容很好，但是时间是时候了。此外，消费者似乎真的在将丹尼尔·吴（Daniel Wu）的英语课程视为知识支付，而不是简单的粉丝圈行为。

这也是丹尼尔·吴（Daniel Wu）成功的原因之一。

名人出售课程，从粉丝经济到知识支付

是将销售课程用作粉丝经济还是为知识付费是决定成功或失败的基本差异。有时，区别不是“原始意图” - 是否意味着削减粉丝和韭菜；但是实用的操作 - 销售班级的方式将获得什么样的消费者。

在这方面，Daniel Wu和Leehom Wang之间存在显着差异。

例如，Wang Leehom几乎亲自组织了音乐课程的早期应用程序开发和课程开发，并在课程本身上进行了大量投资。但是，在特定的实践中，即如何出售课程，我们已经回到了旧的粉丝经济道路：通过现场电子商务销售课程，并在销售3,000多份销售后在实时广播中剃光。实时流流量的结束非常高，但是转换很小。

相比之下，丹尼尔·吴（Daniel Wu）和他的团队根据其前任的经验实现了更精致的运营。

首先，与Wang Leehom不同，他直接在Douyin帐户上发布了视频促销音乐课程，但Daniel Wu选择开设一个新的垂直帐户“ Daniel Wu Teach 英语 ”，以专门宣传他的英语课程。

名人个人帐户的追随者主要是那些对名人自己感兴趣的人。组标签是单身的，这组粉丝和想要学习音乐的人之间有很大的区别。通过分别创建英语课程IP，丹尼尔·吴（Daniel Wu）对人群进行了初步筛选，允许那些对丹尼尔·吴（Daniel Wu）和英语课程感兴趣的人进行放映，为随后的转型和货币化奠定了坚实的基础。

此后，丹尼尔·吴（Daniel Wu）不选择通过直播出售英语课程。作为很少在非正式场合出现的明星，皮疹现场广播可能会吸引许多粉丝和观众，并且还会对课程销售产生影响。这是Wang Leehom音乐课的教训。丹尼尔·吴（Daniel Wu）选择了相反的道路。与Gaotu合作后，他授权其他帐户现场广播和货币化，避免只观看乐趣的非目标用户群体。

目前英语0基础从哪学，帐户“ Azu带您学习口语”的帐户拥有200,000多名粉丝，自3月以来，该帐户已经进行了近10次。根据Xin Dou数据，实时广播销售量已超过500,000元。与丹尼尔·吴本人（Daniel Wu）本人相比，普通的第三方实时广播可以带来更多持久，更准确的转换。

对于涉及名人的特殊生态系统而言，您自己做的越多，您就越有可能被粉丝经济绑架，并成为只有粉丝才能看到的单一消费产品。只有通过适当的参与，我们才能最大程度地发挥恒星光环的作用，并将重点恢复为主要业务。通过与机构的合作和授权英语0基础从哪学，丹尼尔·吴（Daniel Wu）在一定程度上完成了自我限制，并且还将公众关注的重点放在了英语课程上。

除了Daniel Wu和Leehom Wang外，许多其他名人还试图出售课程，但大多数名人的成绩很差或无法继续运作。丹尼尔·吴（Daniel Wu）的成功也与他选择合适的伴侣有关。 Gaotu在教育方面有经验，但也探讨了现场和简短的视频。他比普通MCN机构更好地了解如何出售更好的课程。

如何转换名人IP？

在正式出售班级之前，丹尼尔·吴（Daniel Wu）经营他的Tiktok帐户10个月。

2024年5月，丹尼尔·吴（Daniel Wu）发布了他的第一个杜林视频。与普通明星的更正式和正式入境相比，丹尼尔·吴（Daniel Wu）的简短视频更像是“网络”：通过取笑丹尼尔·吴（Daniel Wu）在各个地方将祖先分配的在线现象，我们强调了神灵的身份，然后挖掘出每个人对丹尼尔·沃（Daniel Wu）最感兴趣的观点，以回忆和享受“粉丝”。前四个视频中的喜欢的数量接近2000万，这足以反映他掌握用户情绪的能力。

截至发稿时，丹尼尔·吴（Daniel Wu）在蒂克托克（Tiktok）拍摄了52次视频，共有近5000万个赞。视频喜欢的平均数量已达到近100万，并且粉丝的数量也从首次发布的300万人增加到700万。

除了丹尼尔·吴本人和他的团队的努力外，丹尼尔·吴（Daniel Wu）的入场显然还得到了杜林（Douyin）的官方支持。在丹尼尔·吴（Daniel Wu）正式发布视频之前，“丹尼尔·吴（Daniel Wu）的帐户已经存在于杜林（Douyin）上”的消息已经超过了杜林（Douyin）的热门搜索列表。丹尼尔·吴（Daniel Wu）定居后不久英语0基础从哪学 销售额破500万，吴彦祖的明星IP路跑通了？，为丹尼尔·吴（Daniel Wu）量身定制的综艺节目“完美组合”开始在丹尼尔·吴（Daniel Wu）的个人帐户上不断更新。

内容的投资还给丹尼尔·吴（Daniel Wu）带来了可观的回报。除了定制综艺节目的提议外，丹尼尔·吴（Daniel Wu）还与奥迪（Audi）和三角洲（Audi）和三角洲的运营合作，在过去的一年中定制了视频广告，这也增加了丹尼尔·吴（Daniel Wu）和他的团队的收入。

在丹尼尔·吴（Daniel Wu）之前，许多名人加入了杜林（Douyin），主要是从一个或两个流行的视频开始，并以长期停赛结束。同时英语0基础从哪学，名人的进入通常受到许多因素的限制，例如制作视频的成本和平台的竞争格局，因此很难获得真正的收益。

除了满足内容外，更多的名人的现场电子商务尝试通常会因为与工作冲突而停止。可以长期直播和出售商品的名人经常暂时打断他们的表演作品，例如贾·奈利安（Jia Nailiang），李代（Li Xiang）等。输入输出比不足，要么无法执行连续操作。

但是这次，丹尼尔·吴（Daniel Wu）给了这个行业一个很好的例子。通过整合商业广告，定制的综艺节目和知识支付，丹尼尔·吴（Daniel Wu）最大程度地利用了自己的商业价值，而无需降低他的个人品牌音调。

丹尼尔·吴（Daniel Wu）无法模仿，但是丹尼尔·吴（Daniel Wu）可以通过将祖先分为蒂克托克（Tiktok）来学习它。