启蒙英语仍在培育期，DaDaBaby缘何能裂变式增长？

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目前我国，在中产阶级家庭增多以及经济实力增强对教育投入增加等因素的推动下， 随着教育理念的开放和社会对幼儿教育的日益重视，幼儿教育的需求快速增长。 然而，市场上的幼儿教育产品，尤其是英语幼儿教育产品，与巨大的需求不相匹配。

一方面，线下幼儿教育资源分布不均，严重向一线城市倾斜。 数据显示，全国有早教中心1.14万个，其中一线城市数量是全国平均水平的3倍。 二三线城市的幼儿教育市场渗透率很低学前英语启蒙，因此大多数孩子的启蒙教育只能在家庭内部完成。 虽然父母是孩子的第一任老师，但大多数家长对启蒙教育时期缺乏了解，或者缺乏启蒙教育的科学知识。 另外，不同代际的父母的教育理念也有很大不同。 事实上，很多家庭的早期教育完成度很低。

另一方面，虽然有很多响应市场需求的线上启蒙产品。 最火的时期，英语启蒙教育赛道上有上百家企业竞相争夺，但大多数英语启蒙教育产品并没有充分把握用户需求。 要么与其他年龄段的教育产品一模一样，不适合幼儿学习，要么教育理念和课程同质化严重，对亲子陪伴和科学育儿理念不够重视。 此外，从业者素质参差不齐，在线英语启蒙教育的质量也参差不齐。

然而，英语启蒙教育市场渗透率较低启蒙英语仍在培育期，DaDaBaby缘何能裂变式增长？，却为K12教育带来了新的发展机遇。 为了填补英语启蒙教育资源空白、完善产品线，已经在K12在线英语教育市场站稳脚跟的大公司纷纷将战线延伸到英语启蒙教育市场等细分领域，寻求更多探索。 哒哒今年6月推出的DaDaBaby就是其中的代表之一。 此外，哒哒互动直播课堂平台哒哒TV已于今年6月上线。

值得注意的是，哒哒宝贝和哒哒TV完全依靠社区和用户的口碑传播，在没有任何商业推广的情况下实现了裂变式增长。 数据显示，DaDaBaby的总下载量约为14万，次日留存率接近50%； 哒哒电视日均在线用户数也超过1500人。 都是K12教育田径选手，为何DaDa这么优秀？

1、亲子陪伴理念值得信赖，DaDaBaby脱颖而出

启蒙英语教育是针对0至6岁儿童的。 与其他学习阶段的英语教育最大的区别在于，它注重兴趣培养，需要家长参与。 然而，市面上的英语启蒙教育产品大多忽视了家庭辅导的重要性，课程设计不够系统化、规范化，不利于促进亲子学习，也会产生陌生感和陌生感。对于不参与其中的父母来说是疏远的。 为此，哒哒宝贝率先将亲子陪伴融入课程设计中，通过社区服务和课程内容增加家长与孩子的互动。

家长：DaDaBaby以家长为运营中心，围绕家长设计课程设计和配套服务，增加家长对亲子陪伴重要性和科学英语启蒙方法的认识。 比如，在给孩子选课之前，会对家长进行家庭英语启蒙教育的测试； 例如，在家长社区运营中，分时段推送碎片化内容，在课前课后提供服务，培养家长的使用习惯学前英语启蒙，提高家庭辅导能力。 运营中以家长为中心，不仅体现了产品的温暖，也促进了亲子学习。

儿童：针对0-6岁儿童注意力不集中、学习中需要不断重复和引导的心理特点，哒哒宝贝遵循多元智能理论设计核心课程和教学内容。 “日常成长”、“拼写练习”、“趣味课堂”、“英语启蒙外教课程”五类产品组成的闭环教学模式，让学习内容更加系统、深入； 并且通过将真实教师与动画图像相结合，在线教学场景更加有趣。 这样多管齐下，为孩子们形成了很好的学习引导。 更重要的是，DaDaBaby的课程内容在积累大量反馈和数据后还可以迭代更新。

师资方面：为了保证学生能够享受到优质的教育资源，DaDaBaby对于外教团队的审核要求非常严格。 欧美外教需具有5年以上亚洲国家教学经验，持有TESOL等国际英语教师资格证书； 中方教师还需要具有15年以上幼儿英语教学经验的专业英语教师。 可以说学前英语启蒙，优秀的师资队伍为英语启蒙教育服务提供了保障。

2、“客厅课堂”另辟蹊径，哒哒电视升级传统直播课堂体验

如果说DaDaBaby是教育产品层面的创新，那么DaDa TV则从关爱孩子身心健康的角度，利用前沿技术升级在线直播课堂模式。

英语学习强调沉浸式和母语环境，但传统直播课依赖直播平台，主要以移动电子产品为载体。 内容表达受限于小屏幕，互动性和趣味性相对较弱。 针对这些不足，哒哒电视集成了虚拟老师、互动问答等功能，采用人工智能、绿屏抠像等前沿技术，让课堂场景更加生动，激发孩子主动学习。 据了解，DaDa未来还将利用直播云技术对产品进行迭代升级。

与此同时，哒哒电视另辟蹊径，选择电视作为创新切入点，聚焦“客厅、课堂”的优势。 这个想法其实很有道理：不仅因为现在智能电视产品越来越大，屏幕较小的移动电子产品比小屏移动电子产品更适合作为在线教育的载体，还因为客厅是一个亲子交流的重要场所。 相关数据显示，2018年8月27日至9月2日，《樱桃小丸子》、《哆啦A梦》等经典儿童动画在日本关东地区十大电视动画节目中占据一半以上。 虽然其他年龄段观众的收视习惯正在向其他内容载体转移，但电视仍然是年轻群体娱乐和学习的主要载体。 中国也是如此。

3、裂变式增长背后：产品矩阵效应显着

从增长角度来看，英语启蒙教育业务和电视端业务实际上是K12教育的潜在增量市场。 将K12延伸到这两个细分市场，可以让产品布局更加完整。 可以说，将产品从K12教育延伸到启蒙教育和电视，既是DaDa对潜在市场需求的准确洞察，也是DaDa不甘于只做单一的英语教育平台，而是想将在K12教育领域向更多领域倡议。 可以预见，哒哒将逐步成为覆盖0至16岁学生的一站式综合素质教育平台。

一站式教育产品体系的优势在于，K12教育、英语启蒙教育、在线直播课可以独立运营，形成的产品矩阵也可以让流量上下流动，从而形成教育服务闭环。 往上走，二三线城市K12教育市场渗透率较低。 家长可以通过启蒙教育提前接触K12教育，也可以帮助学生从启蒙教育过渡到K12英语学习。

展望未来，直播课的升级可以带来更加沉浸式的课程体验，也让已经使用K12教育产品的二孩家庭对熟悉的教育品牌更加信任。 体现在DaDa层面，即用户会更倾向于选择课程更加系统化、标准化的DaDa K12教育产品。 这也是DaDaBaby能够快速完成冷启动的原因。 据介绍，DaDa的K12教育用户群体包括大量的二孩家庭。

可见，无论是哪个产品细分领域，都是DaDa深入挖掘市场需求后的针对性发力。 每一次设计和创新都是从行业痛点出发，从而能够快速获得英语教育市场和用户的认可。 凭借对用户潜在需求的深入洞察学前英语启蒙，产品设计和运营始终以用户体验为中心，加上产品之间的协同作用，哒哒推出的哒哒宝贝和哒哒TV更有可能抓住在线英语教育的新机遇。

站在竞争制高点，DaDa已成为行业创新的引领者

英语启蒙教育尚处于培育初期，尚未探索出完整的商业模式。 家长和平台需要经历一段磨合期，但蓝海充满挑战和机遇。 数据显示，2018年，我国1-3岁儿童约1.3亿人，且新生儿数量每年以2000万人的速度增加。 随着二胎教育的全面开放，英语启蒙教育、K12教育的市场空间将进一步扩大。 相关产业前景广阔。 像哒哒这样有实力、有教育经验的教育平台的入驻，将有助于培育启蒙教育市场，推动行业快速发展。

在行业层面，哒哒宝贝以亲子陪伴为服务理念，可以让市场认识到幼儿教育+家长学习的重要性，从而建立新秩序，开辟新路径。 哒哒在K12领域建立的声誉，以及在英语启蒙教育和电视端业务领域积累的成绩和信任，将推动行业创新，缓解早教资源分布不均、同质化问题。 二三线城市的用户也将通过DaDa的产品系列获得更多优质的在线英语教育资源。

从企业层面来看，家长在选择教育产品时更加注重品牌和课程口碑。 他们信任一站式教育平台，但对价格不敏感。 而且，“增长知识、增值”已成为年轻父母的共识。 许多父母正在增加孩子的教育。 投资的同时，也需要提升自己。 拥有一站式产品体系； 以亲子陪伴为教育理念，注重培养家长科学的育儿理念； 课堂模式和产品不断创新的DaDa拥有较高的用户粘性，更容易赢得更多家长的信任，从而持续裂变式增长。 并获得长远利益，从而站在竞争的制高点。

此外，K12教育、英语启蒙教育、在线互动直播课平台组成的产品矩阵，可以凭借反向导流的优势获得市场红利。 未来有望成为DaDa坚实的护城河，助力DaDa在综合素质教育平台之路上发展。 更进一步，未来也将帮助DaDa与线下教育机构、托育机构携手。

文/刘匡公众号，ID：liukuang110，本文首发于匡创投网