100学生带来A轮融资 他的托福小班线上授课 老师1对1陪考盯作业

◆ 薛丹，鼎商英语创始人

文字| 铅笔路记者 魏本元

►简介

“出国留学英语是一个非常成熟的行业，想要实现差异化，就必须进行系统优化，长链条上的每一点都必须是最好的。” 薛丹说，他花了半年时间才想明白。 这个想法。

去年春节前，托福成绩公布了。 一名高二学生的成绩从40多分到80多分。“这将保证她能进入美国的好大学。” 就在春节前一天，孩子的妈妈来到了薛丹，邀请他们的团队一起吃饭。

薛丹也在朋友圈兴奋地发了这条信息，李开复回复道：“你改变了一个孩子的命运。”

今年情人节，薛丹的办公室收到了几位家长送来的蛋糕。 “家长和学生的认可是我们最大的动力。”

2015年12月，薛丹和孙健创办了拓普英语，专注于5至12年级学生的英语培训。 以小班授课为主，实行全程作业托管。 它基于自主研发的在线智能测评、在线模拟考试和在线作业等系统，结合Class In在线课堂系统，自主开发了新托福等课程系统。

目前，鼎商英语已开设20多个教学班，招收学生100余人。 这些学生大多来自一线城市的国际学校、实验中学等高净值家庭。

注：薛丹承诺文中数据正确，并对其真实性负责。 铅笔路已对录音速记进行了备份，以保证内容的客观性。

在线小班6人

薛丹2009年创业100学生带来A轮融资 他的托福小班线上授课 老师1对1陪考盯作业，两年后创立英语单词学习记忆软件“拓词”，吸引了数千万用户。 但由于种种原因，薛丹于2015年初退出了Ci的开发。

此后，薛丹一直在思考在线教育的方向，寻找新的创业机会。 孙坚和薛丹相识多年。 他曾是新东方的英语老师，后来自己创业。 拥有多年线下英语培训经验。 两人都对在线教育非常感兴趣。

但没办法，只能分开两地，一个在北京，一个在上海，而孙健的线下英语学校运营良好。 于是，一起创业的想法一再被推迟。

2015年10月，去武汉出差的两人在江城不期而遇。 在汉江边的一家酒店里1对1在线英语培训，他们聊到深夜。

“你愿意来北京，我们一起全职创业吗？” 薛丹试探性的问道。 “好吧”，孙坚只回答了一个字。 夜话过后，两人就分开了。 “我以为我终于说服了他，但没想到这种事再也不会发生了。”

薛丹并不着急，“创业必须是发自内心的，要有充分的心理准备，着急是没有用的。”

半个月后，几乎失踪的孙坚突然找到了薛丹，告诉他学校的事情已经处理好了。 于是，两人开始正式讨论创业，寻找方向和切入点。

基于多年的工作经验，他们很快专注于留学在线语言培训领域。 近年来，出国留学群体呈现年轻化趋势，中学生成为主要群体。 “与大学生相比，中学生学习积极性较低，做事面临更大的挑战。一旦克服了这些困难，将业务扩展到大学生就很容易了。” 。 另外，薛丹之前写诗的时候就已经和大学生打了很多年交道。 “向大学生收钱太难了，我被他们伤得很深。”他半开玩笑地说。

教学模式是一对一、大班还是小班？ 薛丹和孙坚也思考了这个问题很久。 1对1的模式一度风靡一时，但学费太高，效果不佳。

考虑到成本和效果，小班授课无疑是性价比最高的。 在在线教育领域，小班教学和技术难度也是最大的，一直是行业空白。

鉴于此，薛丹和孙健决定以6人小班为主要教学模式。 “英语也需要学习环境，在古代，连王子都不需要陪着学习吗？” 他微笑着说道。

在项目准备阶段，薛丹非常幸运地获得了创新工场的天使投资，金额近千万元。

2015年12月，薛丹和孙健创立了顶商英语，以托福课程为起点，专注于5至12年级学生的在线英语培训，主打6人小班模式。

◆ 一流的英语在线课程

完整的工作托管

公司成立后，薛丹立即与在线课堂学习软件Class In达成合作，并使用Class In进行在线教学。

去年1月，鼎尚英语通过朋友、熟人等方式招收了第一批学生。“我们吸引了所有投资人的孩子。”薛丹笑着说。

开课没几天，薛丹和他的团队就发现，学生单纯上课的学习效果并不好。 “很多学生连老师布置的作业都完成不了。”

中学生课业负担重、时间有限、学习主动性低。 薛丹意识到：“看来光给他们上课是不够的。”

因此，团队决定为学生增加作业托管服务。 导师会根据每个学生的薄弱环节布置作业，作业老师全程陪伴，确保学生按时、高质量完成作业。 作业主持时间和教学时间按照1:1的比例配置。 形成课前、课中、课后量化监督体系。

近一年来，薛丹和他的团队并没有进行大规模的宣传和招募。 他认为英语培训归根结底是一个服务过程。 “判断服务业的标准是口碑。 这个阶段，教学更为重要。 质量问题”。

鼎商英语的所有学员基本上都来自于用户的口碑推荐。 薛丹和他的团队在招生、教学科研、服务流程改进等过程中也完成了多轮优化升级。

招生之初，有家长提出了一对一教学的需求，但根据以往的教学经验，薛丹和他的团队并没有盲目迎合家长。 “在1对1模式下过早干预的效果并不明显。” 薛丹决定在考前只根据考生的需求增加1对1的课程。

顶尖英语老师分为教学老师和作业老师。 教学老师的选拔非常严格，要经过多轮试教。 “线上教育与线下教育不同，对教师的要求更高。”

◆ 顶尖英语教学方法

上课时，家长和其他老师可以在后台同步观看课程。 课后，将对家长和学生进行满意度调查。 “老师在保证学生满意的同时，还必须受到家长和团队的监督，这对每一位老师来说都是一个很大的挑战。”

目前，鼎尚英语拥有教师十余名，其中外教一名，基本为全职，平均拥有3至5年的教学经验。

开发在线系统

鼎商英语的教研工作由核心教师承担，实行统一课件和标准化课程。 托福课程分为听、说、读、写四个环节。 每个环节都需要紧密衔接、呼应。 如果任何一个环节出现脱节，都会对教学产生重大影响。

“我们这里就像一个中央厨房。”薛丹打了个比喻。 不同环节的教师共同完成教研工作1对1在线英语培训，“互相沟通，及时了解学生的最新情况”。

在Top 英语中，作业老师也被称为“班主任”。 班主任必须保证全班出勤并监督学生完成作业。 课后，班主任还与家长沟通班级状况、学生作业质量等信息，并将学生状况及时反馈给老师。

由于学生之间的英语水平差距较大，随着学生人数的增加，在入学前，团队必须对每个学生进行精准的入学测试，并根据水平进行分班。 上课时，老师还会根据你的知识动态调整课程内容。

去年7月，鼎商英语开设全日制暑期班。 “一下子开了10个班，这对团队来说是一个很大的挑战。” 课程虽然顺利结束1对1在线英语培训，但也暴露出很多问题，特别是老师和班主任之间的沟通问题。

为此，团队加快了在线系统的开发，如在线作业系统、模拟考试系统、在线测试系统等。通过在线作业系统，班主任可以随时看到学生的作业进度和完成情况，并且系统还可以自动修正。

此外，针对学生的英语和文化能力，鼎商英语今年年初推出了地道美式英语、分级阅读、原著阅读等长期精品课程，目前正处于内测阶段； 针对学生对前沿科技、拓宽视野的需求，团队还将推出人工智能、机器人、DNA等科技活动和课程。

今年3月初，鼎商英语收回了托词。 此前，拓赐于去年7月下线，目前已恢复开发运营。 薛丹表示1对1在线英语培训，未来，拓词将依托顶尖英语的教研能力，完成词汇库的专业升级，并将人工智能引入单词记忆算法中。

◆ Word 扩展应用程序

3月中旬，鼎商英语宣布完成数千万元A轮融资，由华创资本领投，天使投资人创新工场跟投。

据薛丹介绍，本轮资金将主要用于团队扩充和产品研发。 内测中的SAT、ACT、SSAT、IELTS等课程将逐步对外开放，并加强在线作业等系统的智能分析能力，提高学生作业实践的效率和质量。

/结束/

编辑韩正阳校对文献