自考培训转型“线上”：巨大市场需求促使行业升温

下班后，Wu Dawei匆匆进入地铁，害怕推迟组织管理课程。这是他自学本科课程第二学期的职业课程。

从初级学院毕业的四年后，决定申请自学本科课程的决定再次使吴·道伊（Wu Dawei）恢复了他作为“学生”的地位。但是不同的是，高等教育的自学考试教室没有固定。他不必参加入学选择，也不必定期在学校上课。相反，他可以通过通过所有考试并满足要求来获得学术证明。

吴道威（Wu Dawei）并不是一个孤立的案例。根据教育部的统计数据，2018年，高等教育自学检查的申请人数量达到544.69亿。对于那些未能在大学入学考试中实现大学梦想的人来说，自学已成为另一个学习途径。

专注于对考试准备的巨大需求，自学培训业务构成了数万000亿美元的市场规模。打破区域限制的在线教育模式可以迅速覆盖第三，第四层和低于城市的模型，使培训机构有信心，以进一步扩大其领土。自2014年以来，由Suntech机构代表的成人教育公司已转变为Internet教育，并探索了下沉市场的更大扩张空间。

数百万的自学候选人

在被第六家公司拒绝的理由是“教育资格要求是本科生”之后，吴道威开始考虑注册自学本科生。对于已经工作了几年的张金（Zhang Jing）除了提高自己的个人质量外，她还希望自己的本科证书可以为她在工作场所的竞争中增加积分。

自学考试已成为他们的共同选择。作为高等教育不可或缺的一部分，自学通常被称为“没有墙的大学”。早在1988年，“关于高等教育的自学审查的临时法规”（以下称为“法规”）表示，申请考试不受性别，年龄，种族和教育水平的约束，并且是要进行自学学生的学术考试。主要的国家高等教育考试是一种高等教育形式，结合了个人自学，社会援助和国家考试。此外，自学学位的价值也已得到认可。该法规规定，在招募后通过自学考试获得本科和初中学位的人的薪水标准与普通大学类似毕业生的薪资标准相同。

改善您的教育以获得更多的寻求工作优势是大多数自学候选人学习的主要动机。根据中国人力资源市场的统计数据，2017年，有24.4％的公司招聘要求求职者拥有学士学位或以上，其中北京和上海的一半以上的职位具有“本科阈值”。

除了有更多的工作选择外，高等教育通常意味着更高的薪水水平。 Iresearch咨询报告指出，与初中和中学/普通高中教育的新毕业生相比，2012年新鲜本科生的起薪分别为635和460人。这个差距仍在扩大。 2016年，本科新毕业生的起薪比初中新毕业生高777元。

每个人都可以独立阅读和学习的方式吸引了许多候选人参加自学考试。根据教育部的数据，自学应用的数量在2018年达到544.69亿。中国教育考试网络称其为“世界上最大的开放高等教育系统，最能反映出终身教育的概念和特征学习社会。”但是，获得自学文凭并不容易。 2018年，只有487,200人在自学高等教育检查中获得了毕业证书。

许多具有学士学位或以下的人被视为自学培训市场中的主要目标群体。根据国家统计局的数据，有6亿年龄在18至48岁的人仍然没有学士学位或更高学士学位。 “与学龄前或中学团体相比，成人教育需求更加分散，提高学历是最大的需求。” Suntech机构的创始人Ou Peng认为，自学培训的市场空间很大。 Iresearch咨询数据还表明，2017年，国内自学培训市场规模为465.6亿元人民币，增长率为8.2％，预计市场规模将在2022年达到790.8亿元人民币。

自学培训转移到在线

在学习成本和效果之间的“成本绩效比率”竞争中，自学培训市场正在从“离线”转换为“在线”。

由于自学教学和考试的分离，申请人可以独立安排学习时间。对于进入工作场所的候选人来说，他们是否可以试图避免与工作和生活发生冲突已成为他们选择培训机构的重要考虑因素。

如今，在线自学培训逐渐从用户那里获得了更多的青睐。 Iresearch咨询数据显示英语培训市场 行业分析，在线模型显示出强烈的增长趋势。 2017年在线自学培训的市场规模为45.2亿元人民币，增长率为86.7％。预计2022年在线自学培训的渗透率将达到56.5。 ％。

为了扩大更大的市场，自学培训机构已经开始在线转变。作为国内领先的自学培训企业，SunTech机构自2014年全面转化为在线教育以来一直在不断扩大。2018年入学的新学生人数为52,600，比2017年全年增长了35.6％。

节省时间成本是在线模式的优点之一。与短期成人教育计划不同，自学培训将持续至少一年半，这意味着学生还必须承担长期往返培训课程的时间成本。 Oupeng解释说：“成人培训的特征之一是用户的高度敏感性。” “在线教育模式使学生可以上课而无需离开家。”

“请在烹饪时间期间有两个问题，孩子睡觉后只能听课后的话”是Zhang Jing母亲的日常工作。她很难在工作和家庭之外找到相对完整的考试准备时间。可以随时暂停或审查在线培训课程，从而增加了像Zhang Jing进入“教室”这样的候选人的可能性。

在符合用户需求的同时，在线转换的培训机构也对在线模型的“经济规模”也很想。在线课程没有场地要求，除了不必负担得起的场地租金外，它还可以容纳更多的学生，从而稀释教职员工的费用。除了提供较低的课程价格和提高竞争力外，培训机构的利润模型还可以在一定程度上提高。

广泛的下沉市场是一个长期目标。自学培训市场最多有6亿潜在用户，但是大多数自学用户来自一流和二线城市。根据Iresearch Consulting的说法，该行业领先参与者的年营业额仅占整体市场的5％，并且在第三和第四层城市及以下的市场空间巨大。

没有地理限制的在线教学被视为首选的下降方式。只要您拥有可以连接到Internet的计算机，就可以进入教室。当在匈奴的吴道伊（Wu Dawei）参加在线课程时，他还教了来自全国各地的学生。 “在在线教学模型中，无论教师和学生身在何处，都可以完成教学，从而大大扩展了市场覆盖范围。” Suntech机构首席运营官Du Zheng说。

在线模式还改变了吸引潜在用户的方式。为了提高客户获取效率，SunTech机构在2019年初启动了一个免费的学习项目，并建立了自己的交通库。数据显示，截至今年6月，SunTech的Speed Edition应用程序的下载次数已超过200万，每月活跃用户的速度接近80％。

人工智能正在进行

教育行业不仅期待在线模型。在将新技术转变为自学培训模型的过程中，人工智能正在成为一个新变量。

在线培训模型可以积累大量的学习数据，为人工智能的应用提供基础。长期以来，记录了每个学生对讲座英语培训市场 行业分析，问题练习和考试成绩的反馈，并进行了统计分析。基于庞大的用户规模，人工智能可以获取大量信息，从而评估自学受试者的高频测试点自考培训转型“线上”：巨大市场需求促使行业升温，难度等，以帮助学生提高他们的准备效率。对于需要通过多项考试的自学候选人来说，这尤其重要。

一些培训机构已开始将人工智能纳入教学过程。在Suntech机构的教学和研究系统中，知识被分解为更详细的知识点，并且根据学生的精通水平匹配相应的练习，提供了个性化的学习计划。 Du Zheng解释说：“学生不需要在本课程中做所有问题，不同学生的学习进度也不同。人工智能将分析学生的历史数据和“适合个人级别的自定义”问题。”

通过人工智能估算成就也是其中的重要组成部分。与大学入学考试的选择性不同，自学的标准在于考试。为了进一步提高效率并节省学习时间，SunTech机构已经启动了AI估计分数系统，该系统使用个人学习报告作为分析学生的听力状况，问题和掌握错误问题的基础，并为学生估算考试结果。根据SunTech的大数据英语培训市场 行业分析，AI的估计分数与学生的实际得分近80％相匹配。

人工智能正在帮助教师从某些重复的工作中“解开”。 2019年4月，Suntech机构推出了AI主管机器人。除了敦促学生在上课之前按电话准时上课外英语培训市场 行业分析，还可以回答一些常见问题，例如申请时间和课程时间表。

作为教育领域的新兴力量，人工智能已应用于编程和英语培训领域。以在线英语为例，“ AI老师”的概念正在逐渐流行。它可以直接针对学生，并在文本和语音识别技术的帮助下作为主要演讲者。对于正在转变为在线模型的自学产业，人工智能具有更大的想象空间。

SunTech首席执行官Liu Tongbo在其最新的财务报告中表示，他将坚持促进AI策略，增加产品研发投资，并在在线自学培训中充分发挥AI的动力市场。

对于大多数自学学生来说，对人工智能的最大期望是它是否可以更快地实现其“大学梦想”。 11月是自学考试期间在10月宣布的那一天。张金在微博上发布了四个合格的成绩单，并写道：“在新学期继续努力工作，并希望尽快获得证书。”