流量停滞：沪江网怎么做分发平台？

据多知网11月25日消息，沪江与麦格劳-希尔近日达成合作，引进教育资源，强化渠道属性。 论坛、门户、网校一路走来，沪江能否如愿成为教育资源分发平台？

沪江是在线教育的老手。 十几年来踩过几个关键节点，发展速度还不错：2001年，还是大三学生的傅才瑞（Arnold），折腾出了沪江网的前身—​​—BBS沪江语言森林，赶上了在线教育的首班车； 2005年，全面转型为门户网站，成为外语学习垂直媒体，获得广告第一桶金； 2009年开设沪江网校，自建团队录制课程视频。

操盘手傅才瑞就像一个极客，他偏爱产品，对热点概念非常敏感。 所以在沪江，你可以看到带有SNS元素的沪江部落，微博式的碎碎念，再加上团购、电子商务、O2O和移动互联网，几乎所有流行的或者曾经流行的概念都没有。 缺席。 仅在移动互联网方向，沪江就开发了60多款APP，这在同类教育媒体或网校中无可比拟。

支撑这一切的底层建筑，或者说沪江的核心，依然是媒体+社区。 这可能也是很多业内人士给它的定位。 在Internet2Share举办的一次活动上，聚生网CFO龙明认为，在线教育有三个战略方向。 其中沪江英语app，信息服务入口以沪江网为例。

这种认识是有原因的——自2005年以来，沪江就被媒体打上了重重烙印。 靠着广告，沪江度过了最艰难的时期。 但是，这种模式也有一个瓶颈，“这么多的流量，只有这么多的广告”（阿诺德的话），也就是媒体模式的天花板。 沪江广告去年实现2000万元，占全部收入的20%。

在线学校和电子商务逐渐支撑了大部分收入（各占 40%）。 网校课程由沪江团队录制，电商（团购、沪江网店、课程超市）课程由新东方、东澳等第三方提供。 此外，还出售一些教材和电子学习产品。

值得注意的是，沪江电商平台除了提供IT、会计、钢琴培训课程外，还包括一些与网校直接竞争的课程流量停滞：沪江网怎么做分发平台？，如魔方英语四级、快酷1对1口语课程、 标准日语和其他语言课程。

与所有自营和“平台”电商一样，沪江不可避免地面临着博弈和取舍的问题，这也决定了在核心业务领域（外语培训）沪江英语app，沪江很难真正把best quality 流量共享给第三方，至少在合作中会有戒心。 在年初的一次线下活动中，面对学者魏无悔的提问，“沪江如何看待与新东方等传统机构的关系”，沪江副总裁徐华回答说：在关系上在竞争与合作之间，沪江是新东方的最高境界。 代理商； 新人培训会讲沪江的商业模式和产业环境。 这是我问所有新人的问题，“如果有一天，新东方、腾讯等大公司说明年我要花2亿抄一个沪江，你怎么办？”

从横向看，几家自营B2C电商平台化后，即使核心业务对第三方开放，但仍受到限制，经营不温不火，如3C的京东电子书、当当网等。

电商与网校的博弈，本质上是沪江流量资源如何分配的问题。 与淘宝一样，沪江正在将社区和媒体产生的流量引导至在线学校/电商，销售课程或学习产品以获得收入。 其中，电商平台的课程和教学环节在线下或其他线上平台完成。 这样看沪江的教育电商，有点像媒体上的CPS广告。

如果流量一直增长，流量分配的问题就不会那么棘手，但一位不愿透露姓名的投资人士透露，“这两年沪江的流量基本没有增加多少”。

上半年，傅才瑞在接受采访时披露了一组数据。 沪江注册用户2000万（另外移动端1500万），日均PV 600万，累计独立访问量2亿。

通过第三方流量工具Alexa，查询上海和江西两大主站沪江英语app，日PV分别为40万和80万（周均），与官方披露的数字相去甚远。

Alexa通过在用户电脑上安装Alexa工具栏，实现对各个网站IP和PV的统计。 数据会存在一定误差沪江英语app，仅供参考。 但它还提供了另一个功能，网站全球排名，可以看到流量的增减趋势。 以六个月为统计半径，排名从4000左右下降到7000之外； 排名从3000左右下降到8000左右（如下图）。

手机APP的分流可能是有原因的。 但即便如此，仍有可能主站流量大幅下滑，整体流量“基本没有增长”。

流量停滞甚至倒退对媒体和社区模式来说是致命的。 人人网和开心网都被指责流量下降，前景堪忧； 不得不面对分析师对新浪微博流量和活跃度下降的质疑。

作为互联网产品，流量优势正在逐渐消失。 网校、电商等变现流量的业务如何做？ 恐怕这个时候，后面的融资、品牌化就成了无奈之举。 （多知网Andy）