在线 英语 36氪首发 | 前VIPKID联创兼CTO再创业

36氪获悉，VIPKID原联合创始人兼CTO霍振中创立的少儿英语在线小班品牌“Elme School”近日完成1000万元Pre-A轮融资。 北大1898创业投资基金领投，正念资本跟投。 投资方面，雨泽资本担任独家财务顾问。 本轮融资将主要用于产品研发、师资建设和市场开拓。

阿尔美学校定位三四五线市场，提供1V4外教在线小班课程。 以“固定欧美外教+中教、固定班次、固定时间”的三定模式，着力解决教学效果问题。

霍振中表示，之所以选择少儿英语赛道重新创业，一是国内少儿英语的强劲需求持续不减，二是“在线外教”模式日趋成熟。需求端从一二线向三四五线拓展。 在城市，海外外教供给日益充足，少儿英语整体仍处于爆发期。

在这个增量市场中，新的机会在下层市场：在线一对一满足了高端家庭的需求，但庞大塔式用户的教育消费升级需求也亟待满足。

下线市场用户的差异化特征包括以下几个方面：

1、价格敏感度高；

2、英语基础比较薄弱，难以直接用口语交流；

3、更关心付费后的学习效果；

4、注重体验式消费和熟人社交。 一旦你确定了一个品牌，你就会有很高的忠诚度和重复购买。

对于专注下沉市场的教育产品，需要这样做：

1、单价低，性价比高；

2、除了外教外，还必须有中国导师的支持；

3、外化明显的学习效果；

4、增加线下服务，做好口碑营销。

在提高获客效率、解决学习闭环方面在线 英语，艾尔米尔学校的解决方案是：

体验店作为线下获客的主要入口，可以轻松宣传和吸引流量，并将商店作为品牌； 聘请当地人作为销售和服务人员，增强亲切感； 定期在店内举办福利活动，增加老用户的粘性，将其作为品牌推陈出新。

同时，以单店积累的新老用户建立线上社区，并定期举办“精英妈妈班”、线下讲座、学习分享等活动，提升美誉度，增加品牌影响力。

“中教+固定外教”双师模式——前期针对零基础知识的学生，由中教提供针对性的基础教学； 中期由外教进行口语教学； 后期，汉语教师继续完成“模拟测试和补充评估”。 从而实现完整的学习闭环。

除了固定老师外，艾尔米尔学校还选择了“固定时间、固定同伴”，以保证学习过程的系统性和连贯性。 通过同伴之间的竞争、相互合作、相互刺激在线 英语，创造了一个“学习场景”而不是“口语练习”。 ”。

但“三定”网课的问题在于，很难填满班级，也很难平衡一个班外教、中教、学生和学生之间的时间。

在解决班级组建、费用更新、外教管理三大问题上，艾尔米尔学校的策略是：

单位时间内，采用多种新的市场吸引手段形成组合，批量获取用户在线 英语 36氪首发 | 前VIPKID联创兼CTO再创业，集中招收学员。

制定一套区域招募方式，吸引同区域、同年龄、同级别的新用户。

通过制定外教晋升激励机制，聘请专业的教师培训师和管理人员，对平台上外教进行专业化运营和管理，实现教师专职化。

试班老师与正式班老师相同。 用户一旦决定购买在线 英语，很少会逃课或选课，从而提高了家长的满意度。

霍振中表示，在线少儿英语已进入下半场。 小班机构不再适合采用海量广告、KOL投放、电话营销等传统“强销”方式实现转化，实现增长。 他们离不开专门的老师提供课后服务，对学习结果负责。

艾尔米尔学校希望通过专注运营来提高获客效率，降低目前在线少儿英语普遍存在的高获客成本。 按照目前的模式，空气美容学堂的推广转化率已达到20%-30%，获客成本已降低至千元左右在线 英语，开业当月现金流已基本持平。第一家体验店。

团队方面，创始人霍振中曾担任VIPKID联合创始人&CTO，负责在线学习平台的产品开发，帮助VIPKID成为教育科技领域的独角兽； 营销联合创始人张朝伟曾就职于搜狐视频和CBSI，十年前开始自己创业。 20年以上营销及销售团队管理经验； 公司运营 连阳明月拥有博士学位。 社会科学院经济学博士。 曾任大营贷、求融网联合创始人，曾就职于中信银行企业金融与零售金融中心； 教学合伙人贾庆河，原学熙教育创始合伙人，负责公司教学产品设计研发、海外基地建设、师资运营等，是TESOL国际认证培训师。

对于本轮投资逻辑，1898创投基金表示，下沉市场英语教学的痛点主要体现在供需匹配不平衡：需求旺盛，但外教短缺，外教短缺。缺乏课程匹配。 通过线下门店体验+线上外教的模式，艾尔米尔学校可以快速建立用户对线上外教的信任。 教育是一个长跑的过程。 作为VIPKID联合创始人，霍振中对少儿英语赛道有着深刻的理解。 艾尔米尔学校有望成为该领域的独角兽。

正念资本表示，英语教育赛道是一条足够大的赛道。 假以时日，中国每个县都将拥有外教直播互动教育服务。 但1V1模式的成本模式注定只能下沉到二线城市。 这将为小班玩家留下巨大的市场机会。 教育行业的服务属性决定了创业的竞争是耐力而不是速度。 我相信像艾尔米尔学校这样致力于教育和服务的团队一定能走到最后。