启蒙过后，少儿英语教育终局剑指培优？

介绍

2020年受疫情影响，在线教育驶入“快车道”。 但纵观教育行业投融资领域，整体投融资业绩较差，少儿英语赛道更是少之又少。 近日，吉利呱啦、鲸鱼外教培优、阿卡索外教网已于1月份完成融资。 鲸鱼外教培优由新东方领衔，英语培训行业老牌企业背书。 少儿英语赛道有了“开门红”。 机构和企业之间“输血”的目的是什么？ 流量争夺的背后，少儿英语应该追求什么？

01在线教育爆发，孩子们的英语赛道很残酷

自2013年在线教育元年以来，国内在线教育行业经历了从野蛮生长到理性发展的周期。 细分近年来教育行业投融资轮次，早期融资占比开始逐年下降。 “清醒头脑”后，投资者开始向各赛道的头部机构输送更多资金。 过亿的大额融资屡见不鲜。 。 在2020年融资事件数量萎缩25.60%的情况下，过亿元融资事件数量超过2019年同期，融资总额达到397.97亿元，占去年全部融资的61.60%。 各赛道融资金额记录不断被刷新，资本向龙头企业倾斜较大，教育行业整体呈现“马太效应”。

疫情为在线教育发展按下了快进键，行业快速发展的同时，竞争也在加剧，在线少儿英语行业更是残酷。 疫情期间，超过1.2万家在线英语教育机构宣告破产。 他们没有享受到疫情带来的在线教育红利。 据Blackboard Insights统计，2020年，少儿英语领域仅有9家企业获得融资，融资总额达14亿元，其中过亿元融资事件6起。 市场、用户、资本等各方面都在被赛道上的龙头企业所吸引。 例如，鲸鱼外教优、VIPKID等都在几个月前公布了第一批UE订单的积极成果； 更多的投资基金开始关注龙头项目。 留给小型新企业的市场几乎已所剩无几，两极分化趋势明显。 龙头机构竞争压力急剧加大。

02 少儿英语遇到“懂事的人”，品牌广告不起作用，产品才是王道

随着互联网普及率逐年提高，在线少儿英语的竞争也日趋激烈。 同时，家长对少儿英语教育产品的认识更加清晰，传统的营销模式不再适用。 国家统计局数据显示，近25年来，普通本科、专科毕业生人数逐年增加，我国人均高等教育水平逐步提高。 如今的家长大多都经历过老旧或正确的英语等各方面的教育，相关的青少年培训已经不能随便忽悠“懂行”的他们了。 在孩子的英语培训上，家长更加明确自己的需求英语启蒙教材，注重英语综合素质和知识储备的培养，尤其是在一线或新一线城市。

在选课方面，孩子的英语变得越来越迫切，家长在代选时也变得更加谨慎。 经历过互联网信息化洗礼的家长早已熟悉如何从信息平台入手，对课程进行多方位、多层次、多维度的了解。 他们有明显强烈的搜索需求，并且会持续积极地搜索新的信息。 2013年至2018年，家长和孩子刚刚开始适应从线下教育向线上教育的转变，线上可用的资源并不多。 现阶段产品的重点是吸引孩子的注意力，让他们愿意面对电脑，与老师交流学习。 家长的期望并没有那么高。 然而，近两三年，在线教育行业的用户、企业、资本都发生了重大变化。 从用户角度来看，由于网络资源的丰富，用户的需求已经从能够安安静静地给孩子们升级到追求更实用的效果。 目前，消费者公开比较的同类型培训机构最常见的方面是师资、教材、班级类型。 这也是各机构产品竞争的核心维度。

1.师资队伍

对于少儿英语来说，外教之间存在着很大的差异，外教外教也存在着差异。 并不是说中国老师比外教差，而是两者在教学过程中的侧重点有天然的区别。 中方教师教学侧重于句型和语法，而外教教学则更侧重于交流和应用。 目前，中国家长更喜欢外教来教孩子英语。 但家长很难判断外教的水平和教学质量，把控工作只能交给培训机构。

比如，试课期间，机构在考查专业知识的同时，还考察教学水平，能否调动孩子们的积极性，根据孩子的特点进行个性化教学，举一反三，进行启发式、延伸式教学等。鲸鱼加盟公司后，将对外教进行全面的培训。 一是了解机构内部的产品，二是了解机构的教学逻辑，三是中国文化的相关培训。 保证外教和孩子们能够有比较高质量的交流。 目前，很多机构对外教招聘都有严格的制度。 VIPKID外教平均教学经验达到7.5年，鲸鱼外教外教的外教平均教学经验达到5年。 除了招聘之外，鲸鱼的质检也会更加严格。 除了外教的出勤率、仪器测试之外，还进行了全员、主动的学术质量检查，检验教学质量，比如是否提供启发式教学、延伸式教学等维度。学生，实行倒数淘汰机制，保证教学声誉。

除了教师素质之外，家长也非常关心教师的稳定性。 行业调查显示，鲸鱼外教培养的教师稳定性好，流失率仅为1%左右，行业平均水平为6%。

2.教材

无论机构是否有外教，少儿英语机构都倾向于引进外教。 原版教材内容真实，能还原原汁原味的英语环境。 适合培养英语思维，注重听、说、读、写综合能力培养和阶段性训练。 相比启蒙英语阶段的引导阅读和后续教学方式，更容易培养孩子的独立表达能力。 同时，外教面对原创教材时，也会更加熟悉和认可。 与自学教材相比，他们也更倾向于使用原版教材，表演时会更加得心应手。 但对于词汇量较小、文化和思维差异较大的中国孩子来说，原版教材会有些困难。 为了避免“水土不服”，需要进行二次本地化开发来检验机构的教学和科研能力。 一些机构也考虑到中国孩子的学习情况，选择自学教材。 它们一般都比较简单，通用性很强，但是有一定基础的孩子会觉得太简单，进步缓慢。

负责原版ELA课程的鲸鱼外教教研负责人王冬晶表示，英美孩子用母语学习，而中国孩子用外语学习，所以本地化问题是影响孩子学习的一个因素。必须考虑。 原版ELA教材的二次开发可以分为两个层次。 第一个层次是语言本身，因为语言实际上是递进的，第二个层次是知识的递进。 我们分三步走：一是根据英国和美国当地学校的教学进度，适当放慢教学节奏； 二是对不符合国内国情的内容进行适当调整； 第三，符合中国孩子的语言学习规律，比如在某个知识点和环节上加深练习。 只有这样，才能保证不同年龄、不同认知阶段的孩子的听、说、读、写学习效果相当于其母语英语水平。

教材是原创的还是自主开发的？ 而二次本地化开发哪家公司做的好呢？ 普通家长很难判断和选择，而孩子教育的性质也决定了家长更担心孩子的时间成本而不是金钱成本。 她们一般不相信广告，更愿意相信身边善于学习孩子的妈妈们的口碑推荐。

3. 班级类型及模式

关于哪一种最经济、前景最广阔，人们一直争论不休：小班、一对一还是大班。 虽然这是家长选择机构的一个较低因素，但却是机构面临的一个主要问题。 就少儿英语领域而言，需要更多的互动性和个性化教学，一般不会选择大班授课。 在一对一、小班授课的选择上，“固定老师”是市场上大量用户更青睐的需求。 毫无疑问，固定教师消除了师生之间的破冰过程，保证了师生之间的顺利理解和沟通。 也方便教师有针对性、有计划地实施有效的个性化教学，提高课堂效率和学习效率。 更高。

除了固定师资外，小班“三定”模式有助于教学效果。 “固定老师、固定同伴、固定课表”，这种模式实质上还原了线下英美学校线上的教学模式，也是我国已经采用并验证的教学逻辑。 鲸鱼外教优CEO吴浩表示，2018年启蒙过后，少儿英语教育终局剑指培优？，很多行业观察家和一些朋友都会提出质疑，认为三定模式可能不会成功。 但现在我们看到，不仅仅是少儿英语，在整个在线教育领域，小班课的竞争都异常激烈。 3、固定操作方式先难后易，比非固定操作更有利于孩子的学习效果。

据采访，一位鲸鱼用户家长表示，他的孩子已经连续四年跟随鲸鱼外教学习，进步很快。 四年的时间里，他不仅提高了英语表达能力，还和外教成了朋友，在后续的课程中与外教进行交流互动。 它也更平滑。 四年裸考KET成绩优异，疫情结束后将报考FCE。

03 培优=教育的终结？

一个教育培训机构的定位和未来，往往与学生最终的学习成果息息相关。 这也是决定家长课程注册和续订的关键因素。 家长代选课程时，首要考虑的不是品牌，而是课程产品的质量和学习效果。

不同学龄的学生有不同的课程需求。 然而，在目前的直播课程中，大量的少儿英语机构都定位于少儿英语启蒙。 他们的主要核心定位和卖点是“爱学敢说”、“好外教在线”等，机构卖点同质化竞争严重。 走“培训”路线的在线少儿英语机构少之又少。

对于素质教育“培养人才”的定位，吴浩表示，我们的“培养人才”与传统线下K12不同。 对于素质教育阶段来说，培养学生并不是把中高生定位为尖子生，而是针对那些希望孩子比同龄人学得更快的家庭，把孩子从零开始培养成尖子生。

调查显示，从用户需求来看英语启蒙教材，素质教育整体竞争格局正逐渐呈现年轻化趋势。 回顾2020年至今，启蒙阶段的投融资情况似乎完全没有受到疫情的影响，融资总额高达48亿元。 不仅是绘本、早教中心英语启蒙教材，细分的在线启蒙教育也吸引了更多资本的关注。 “不想让孩子输在起跑线上”是当今大多数家长的真实想法，启蒙阶段孩子的市场需求也越来越明显。 另一方面，启蒙课程有效抓住了年轻生源，减轻了K12获客的“负担”。 然而，与此同时，争夺低年级学生的争夺战也开始了。 过去，家长可能会在孩子6、7岁的时候给孩子报班，但现在他们是在孩子3、4岁的时候才开始报班。 本质上，父母希望他们的孩子早点变得有竞争力。 家长对低年龄段孩子的期望逐渐变高，对各年龄段孩子学习效果的期望也会越来越高。 少儿英语领域的辅导市场也在逐渐扩大。

与鲸鱼类似，两大巨头之一的学而思在创业初期也注重培育教学。 当时人们认为这是一个小众业务，但现在我们看到学而思已经有数百亿的市值。 看来我们可以大胆推测，培优未来可能会成为各个细分领域的教育终点。

鲸鱼外教培优CEO吴浩向我们透露，过去三年，公司整体规模增长了30倍，营收增长了100倍。 目前月收入1.5亿，第一UE利润15%。 目前核心用户年龄为5-9岁。 下一阶段将重点优化启蒙线课程的交互体验，让更多启蒙用户能够更早进入培优系统。

从商业逻辑来看，在线下K12发展之初，学而思凭借培优路线成功占领市场。 然而，在线少儿英语赛道上，启蒙市场同质化严重英语启蒙教材，培优市场还处于一片净土，鲸鱼已经率先在该领域建立了自己的品牌壁垒。

值得特别关注的是，鲸鱼品牌壁垒的建立并不是靠流量，而是靠产品本​​身的口碑。 吴浩表示，鲸鱼外教培优从商业发展之初就坚持不使用品牌广告，将全部资金投入到基于学习效果的教学研究、产研和服务中。 谈及新东方的本轮融资，他也表示，“不会花在代言、广告上。”

在线教育作为一个慢速行业，被迫在各种营销战中快速行动，逐渐形成“拿到手就能赚钱”的心态。 因此，尽管大家都知道好产品意味着好口碑，好口碑意味着高推荐率和低获客成本，但很少有组织能够顶住竞争压力，脚踏实地地去做。

但我们从鲸鱼的发展中感受到，这种脚踏实地的前进方式一开始看似缓慢，但一旦品牌势头建立起来，就会滚雪球越来越快，形成滚雪球效应。 尤其是当整个市场发展到成熟阶段、信息更加透明的时候，必须要比拼内功，这样的机构就更具有优势。

结论

少儿英语赛道的竞争已经进入白热化阶段，促销卖点、教材同质化等问题“迷惑”了教育培训机构和用户家长的心。 年轻人培训需求的增加，正压着行业下行发展。 如今疫情已经消退，线上红利依然存在。 新东方等外部优质资源正在带动教育企业的良性发展。 但高质量的教学和用户认可是可持续发展的核心保障。