成人学习2023年度回顾：留学、考研、公考品类驱动增长；VR、AI学习平台获高额投资

2023年是教育培训公司持续加大对成人学习产品和服务投入的一年。二级市场，随着后疫情时期留学及出国业务的恢复，以及新时代考研、公务员考试需求的增长，新东方、高途、知乎等公司今年在成人及大学生教育培训产品上持续获得收入和用户增长。

年初上市的 Chalk 和 Quantum Song 今年营收增速均恢复至两位数，尤其是最新一个季度。这两家公司今年股价都经历了短期连续下跌，今年迄今跌幅均超过 50%。从跌幅来看，投资者信心仍需恢复。

今年成人学习公司在一级市场的高价值投融资主要发生在海外市场，其中以VR、AI+等新技术驱动下的企业学习平台、个性化智能学习平台最为受关注。此外考研英语在线学习，在学习类目中，为成人和企业提供语言及技能学习产品与服务的EdTech公司也在获得高价值投资方面取得进展。

以下为2023年以来成人学习二级市场公司及一级市场的投融资进展情况：

成人学习二级市场2023：留学、考研、公务员考试类别推动增长

新东方

截至2023年，新东方针对成人场景的学习产品和服务包括留学雅思、托福培训、考研培训（训练营、在线课程、VIP定制辅导等）、专升本培训（线下、线上直播、录播）、四六级培训、小语种教育、留学申请、英语学习（新概念英语、综合口语、商务英语...）、专业考试（教师资格考试、会计考试、计算机证、翻译考试、国际汉语教师考试...）、艺术留学辅导等。

作为后疫情时代的元年，海外业务和留学需求复苏，新东方在学习业务这一方向取得了显著的增长。根据公司今年10月最新财报，其2024财年最新季度的海外考试准备业务收入（以美元计算）同比增长52%，以人民币计算该业务同比增长62%。新东方的留学咨询业务收入以美元计算同比增长约27%​​，以人民币计算同比增长35%。最新一个季度，新东方面向成人及大学生的业务以美元计算同比增长26%，以人民币计算同比增长34%。

在最新的财报发布会上，公司表示，“我们看到了对海外考试辅导、咨询业务和大学业务的强劲需求。在供给侧，疫情和政策出台后，我们看到很多参与者从市场上消失。因此，这意味着我们面临的竞争减少了。”公司认为，其现有的业务，包括海外相关业务以及成人和大学生业务，将在未来两到三年内产生非常好的收入增长。

截至今年9月，在高校教育领域考研英语在线学习，新东方大学生学习发展中心已为全国3800多万大学生提供了学习解决方案和就业指导。公司大学生学习发展中心在本届服交会上展示了面向大学生的“学习+发展”一站式服务体系和产品解决方案，包括考研、四六级、本专升本等产品和服务。目前，公司为用户提供自学智慧学习系统和新东方考研四六级APP、新东方在线APP功能。

在成人学习和就业服务场景的业务进展方面，今年8月成人学习2023年度回顾：留学、考研、公考品类驱动增长；VR、AI学习平台获高额投资，新东方还与高校成立校企联盟，推动毕业生就业和企业人才引进。据官方信息显示，新东方已与南开大学、厦门大学、西安外国语大学等30余所国内一流高校建立校企联盟。未来，校企将整合各自优势，在学生职业规划指导、职业能力提升、升学指导、实习就业等方面开展全周期、全方位的合作，助力大学生综合能力提升，拓宽毕业生就业渠道，同时加强新东方的人才储备和升级。

高途

截至今年，高途成人教育的产品类别已涵盖考研、金融、公务员、英语提升、留学申请、体检、雅思托福、心理咨询、兴趣爱好和技能等，该业务正成为高途重要的业务板块。高途在今年最新财报中表示，“将投资对公司成功具有战略意义的领域”，包括大学生产品和服务以及成人教育服务。

今年11月，公司发布了最新季度财报，高途在此方向的产品和服务也取得了良好的进展，特别是在考研考试、出国考试准备和咨询等服务类别上。

截至今年最新一季度，高途教育为大学生和成人提供的教育服务占季度总收入的约25%。该公司表示，已对该业务板块进行了战略调整，停止了部分业务，“转而投资于市场潜力巨大、增长更快的领域”。高途在最新一季度表示，通过创新的客户获取策略和口碑推荐实现了有机增长。在这一细分市场中，研究生入学考试准备业务的总收入同比增长超过25%。此外，其部分海外考试准备和留学咨询业务的总营业额同比增长了三倍。

此外，今年高兔考研团队引入ChatGPT同源AI技术，结合高兔积累的数据，推出考研规划答疑产品“高兔AICan”。该产品应用于“学习顾问、导师规划服务”等场景，可针对不同考生生成个性化答案和建议，助力提升学生学习效率、信息筛选和反馈精准度。同月，高兔考研在“大学生年度盛典”上正式发布高兔考研AICan。

同时，高途考研产品5.0推进教学产品闭环体系建设，“以‘一站式定制备考’为主线，了解学生‘课前’、‘课中’、‘课后’需求，形成重预习、学技巧、强互动、课后测试、答疑解惑、多次复习等六个维度的科学教学闭环”。

高途创始人陈向东在今年的演讲中谈到了对ChatGPT等AI技术在教育领域的应用思考：“……从内容生产的角度来说，ChatGPT大模型技术可以大大提升教学和科研领域内容生产的质量和效率。”“我们正在探索真正以学生为中心的各种产品体系，期待它未来能取得比较大的进展。”

在留学业务拓展方面，高途留学中关村旗舰店今年正式开业，高途留学业务为用户提供从申请准备到相关考试辅导、培训等全方位服务。在申请方面考研英语在线学习，高途留学针对英国、美国、澳大利亚、加拿大、日本、中国香港、新加坡等热门留学国家/地区推出了针对性申请服务。在课程内容方面，高途留学提供雅思、托福相关课程，以及各类国际课程。

知乎

知乎今年不断加速职业教育业务，寻求社区广告之外新的核心收入和利润增长来源。

截至目前，知乎子公司知学堂提供的职业培训包括雅思等语言培训、考试认证、编程、职场办公、兴趣技能等。

知乎今年发布的最新业绩报告显示，其最新财年前三季度营收为30.6亿元，较上财年同期的24.9亿元同比增长22.9%；最新一季度营收为10.2亿元，较上财年Q3的9.1亿元同比增长12.1%。最新一季度营收增速低于前三季度整体业绩。

其中，公司最新财年前三季度营销服务收入为11.9亿元，较上财年同期的13.8亿元下降14.2%；提供知识及其他内容的付费会员收入为13.7亿元，较上财年同期的8.3亿元增长65.5%；职业培训前三季度收入为4亿元，较上财年同期的1.6亿元增长142%。

从公司今年发布的三季报业绩可以看出，知识内容相关的付费会员、成人职业培训业务线已成为其核心增长动力。

盈利情况方面，公司最新财年前三季度净亏损7.4亿元，较上年同期的14亿元亏损缩减47.4%。虽然亏损有所收窄，但从今年以来累计下跌逾30%的知乎股价二级市场表现来看，公司仍需提升经营效率，实现扭亏为盈，进一步恢复投资者信心。

其他业务发展方面，今年知乎推出了新品牌“言言故事”，定位为原生短篇小说平台。据悉，该品牌源自知乎的原创故事业务，将为用户提供更专业、沉浸式的阅读体验。该公司表示，相比长篇小说，短篇小说更符合当下快节奏的内容消费需求。“短篇小说的崛起，不只是单纯为了抓住年轻用户的碎片化阅读习惯，更重要的是提供优质阅读。”

新上市公司营收增速回升 但股价大幅下跌

粉笔

截至今年，翻比公司为用户提供了事业单位、公考面试、教师资格考试、军队文职、公安招聘、银行金融、法律考试、家教资格证、建筑工程、英语、专科到本科等成人学习产品和服务。

该公司今年初在港交所上市，上半年股价在二级市场连续下跌，市值一度跌至71.7亿港元，创下上市以来新低。上市当天，公司市值超过230亿港元。截至目前，Chalk股价已下跌55%，市值为112亿港元。

Chalk今年8月底发布的业绩报告显示考研英语在线学习，其最新财年上半年营收为16.8亿元，较上一财年同期的14.5亿元同比增长16%，本期营收由2022财年的同比下降转为增长。与之相对应的是，公司股价在业绩报告发布后的近一个月内出现反弹，上涨了18%。

期内，乔克公司线上培训服务、线下培训服务、图书销售三大业务部门均呈现同比增长，其中线下培训服务收入增幅较高。其中，主要包括线上培训课程服务、会员礼包、新手训练营等业务的线上培训服务，2023年上半年收入7.3亿元，较2022财年上半年的7.2亿元同比增长2%。线下培训服务今年上半年收入6.9亿元，较上财年同期的5.2亿元同比增长32%。该部门收入来自其线下培训中心、培训基地/校园等培训服务。

图书销售收入为2.6亿元，上财年同期为2.1亿元，同比增长23%。该部门的收入来自其培训服务以及图书销售相关印刷业务提供的书籍。财报称，该部门收入增长得益于其供货渠道的恢复以及公务员和事业单位员工招聘政策的恢复。

从收入占比来看，Chalk Company上半年43%的收入来自在线培训服务，该部门的收入占比低于上一财年同期的49%。

盈利能力方面，乔克最新发布的财年中期报告显示，其营业利润为7033万元，同比大幅增长；公司本财年中期净利润为8148万元，与去年同期相比由亏转盈。

量子之歌

截至今年，量子歌公司已通过七牛学院、江真、千尺学院等品牌，为用户提供在线金融知识普及、技能提升、兴趣学习等服务。其中，七牛学院提供零基础训练营、精品课程、实战训练营等课程，江真提供短视频剪辑、记忆力训练营等培训，千尺学院提供站姿、书法、钢琴等课程。

该公司于2023年初在纳斯达克上市，其股价也经历了连续下跌，截至本文发稿，今年以来该公司股价也出现下跌，跌幅达87%。

该公司今年9月发布了截至2023年6月（2023财年全年）的财务业绩。根据该期间的业绩报告，量子宋营收增长放缓，增幅从两位数降至个位数。其2023财年营收为31亿元人民币，同比增长7%。该公司2022财年的营收较2021财年的17.6亿元增长了63%。

公司核心业务个人在线学习服务在今年6月止财年收入27.3亿元，增幅不到两位数。期内企业服务收入3.4亿元，同比增长84%，主要由于公司向关联方及新客户提供的营销服务收入增加。2023财年其他服务收入为560万元，财报称收入下降是由于其保险经纪服务收入减少。

盈利能力方面，量子宋在截至今年6月的2023财年持续亏损，其最新财年经营亏损为1.1亿元人民币，而上一财年同期亏损则为2.4亿元人民币。

今年9月，该公司宣布进军语言学习领域，收购香港语言学习平台Kelly's Education。据介绍，Kelly's Education为香港3-15岁的儿童提供在线语言学习服务。

根据公司12月发布的截至今年9月的季度业绩报告，量子宋最新一季度营收为8.7亿元，同比增长32%。直播电商等新业务正成为新的收入增长点，最新一季度贡献4480万元。

最新一季度，公司营收增长还来自于其他个人兴趣课程的增长。本季度个人在线学习服务营收为7.6亿元，较上财年同期的5.9亿元增长29.2%。其中，其他个人兴趣课程营收增长2.9亿元。今年最新一季度企业服务营收为6840万元，较2023财年第一季度同期的7360万元，营收同比增长7.1%。

此外，今年最新一季度公司盈利状况同比有所改善，截止9月当季，公司营业利润为4423万元，而上财年第一季度则亏损9355万元，本季度公司已扭亏为盈。

成人学习一级市场：新技术助力，VR培训、AI学习平台获高额投资

在成人学习场景一级市场的教育科技公司中，今年上半年仍有不少公司获得高额投资，但下半年高额投资和融资数量有所减少。

其中，为学习者提供技术技能课程的公司NxtWave在今年上半年完成了3300万美元的A轮融资。NxtWave总部位于印度，成立于2020年，为学习者（学生、毕业生和早期工作专业人士）提供新时代的技术技能提升课程，帮助他们在技术领域找到工作。该公司的课程产品包括编程、全栈开发、数据科学、人工智能和机器学习。NxtWave声称，在过去几年中，它已经帮助学习者在1250家公司找到了工作，其中包括快速增长的初创公司和财富500强企业。

Gemba 是一家面向企业客户和员工的 VR 互动培训公司，今年上半年完成了 1800 万美元融资。该公司总部位于英国伦敦，为企业员工提供基于 VR 的协作培训体验。通过 Gemba 专有的虚拟现实 (VR) 产品组合软件、内容和服务，该公司帮助全球公司通过沉浸式学习计划、模拟工厂参观和现场培训活动在多个地点培训其员工。

面向企业和员工的智能学习平台Sana Labs获得6200​​万美元投资。该公司于2019年正式推出了一款由AI驱动的一体化企业学习工具，其智能学习平台支持企业组织查找、共享和使用完成任务所需的知识。借助该平台，企业和员工可以实现个性化的在线培训和技能提升。疫情期间，2000家医院的8万多名医护​​人员利用Sana的平台提升技能，并进一步了解新冠肺炎疫情的治疗和预防。

帮助高校实现“课程共享”、提高学生学习灵活性的学习平台Acadeum上半年获得了1192万美元的投资。该公司帮助高校与机构建立学术合作伙伴关系，以支持学生进步和公平获得就业机会。Acadeum的目标是将在线课程引入大学，重点关注那些尚未推出在线课程的大学。大学可以在Acadeum平台上组建团体或联盟，与彼此的学生共享在线课程。学校可以利用共享课程节省推出新在线课程或项目相关的成本。该平台的课程目前被460多所美国大学使用。

今年下半年，为企业员工识别技能差距并提供技能提升服务的AI学习平台公司Lepaya宣布完成3800万美元融资。Lepaya为企业客户提供员工技能提升解决方案。该公司通过集成能力（软技能、硬技能）的智能平台、线上、线下和虚拟现实培训，帮助企业提高人才保留率和生产力。Lepaya表示，希望通过支持整个劳动力队伍的内部流动和技能提升，帮助客户在充满挑战的劳动力市场中保持竞争力。

面向企业和成人的在线语言学习平台Preply在下半年宣布获得了7000万美元的额外投资（股权和债务资本）。新资金使其C轮融资额达到1.2亿美元。Preply是一个在线语言学习平台，将学习者与真正的导师联系起来，帮助人们学习新语言。Preply平台目前的用户群主要集中在25-40岁的年龄段，而不是学生阶段。根据Preply的数据，其平台社区目前拥有3.5万名语言学习导师，Preply的收入在过去三年增长了10倍。该公司的B2B业务正在加速发展，去年签署了200多笔新交易。Datadog、GroupM和Bain等公司利用Preply上的语言导师来推动其团队外语能力和沟通能力的提高，从而提高员工的自信心和生产力。

以上。今年对成人学习公司进展的回顾，更多的是聚焦在国内二级市场公司和海外一级市场相对新兴的公司。国内二级市场在留学、公务员考试、考研等品类均实现了增长。从需求端来看，这是得益于后疫情时期消费者对于相关学习服务的需求增加。对于相关公司而言，在需求上升的时期可以获得新的收入增长来源——有助于在K12非学科学习服务之外实现另一阶段学习的用户增长，摆脱广告等收入模式的限制。但收入增长仍需兼顾效率与盈利，部分龙头公司仍需基于以上指标继续证明公司在二级市场的价值。

一级市场的海外新兴公司今年依然在获得高额投资，这对于成人学习赛道来说无疑是个好消息。另一方面，今年国内成人学习公司披露的高额投融资事件较去年有所减少，资本谨慎从K12延伸至更广泛的学习领域。但这并不意味着国内公司在此方向的业务停滞了。后疫情时期，企业和职场人士对于学习新技术技能的需求仍在增加，部分国内新兴公司依然能够获得更多积极的市场反馈和付费客户支持。明年或许可以期待国内公司在此方向有更多新进展。

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