靠低成本大流量打法，「掌成教育」构建MCN模式在线考研培训平台

章程浩克创始人张文平在教育领域已有成功创业经历，2004年创办跨考教育，2015年被洪涛控股收购，成为教育领域首家在A股上市的机构，当时年营收规模已达2亿元。

在清华大学EMBA深造两年后，张文萍决定再次考研。“考研是我最熟悉的领域，我天生就是当老师的料”，张文萍看到了考研培训背后的发展空间。

数据显示，2020年研究生数量将增长15%考研英语在线培训课程，2020年研究生考试报考人数将达到340万人，2021年报考人数预计将突破400万人。其中，八成考生来自非985、211高校，七成考生瞄准985、211高校。近三年考生中往届生占比分别为43.8%、45%、48.23%。往届生占比持续提升，线下培训机构难以覆盖。

包括跨考教育在内的这些线下机构虽然品牌知名度高，但由于单笔均价较高靠低成本大流量打法，「掌成教育」构建MCN模式在线考研培训平台，用户规模并不大；其次，因为需要精准触达用户，线下获客成本相对较高。

而当再次寻找突破口时，张文萍看到，分散化、下沉的市场为在线考研培训带来了机会。

目前在线考研市场中，有一类依靠低价吸引客户，但低客单价难以维持优质的产品和服务。张文平说，“教育产品肯定不是越低越好，学生消费多少就会关注多少，合理的定价体系匹配合理的产品和服务。”另一类依靠自媒体IP吸引客户，但也存在运营增长效率慢、难以规模化等痛点。

其次，青客、跟谁学等品牌在考研领域也有所布局，但并未深入挖掘用户需求。

章城浩科在公开课、专业课、学习行为等方面进行了深度布局，针对新手用户提供公开课直播产品，针对粉丝用户提供专业课IP直播产品，针对个性化需求用户提供训练营教学产品。在张文平看来，章城浩科是一家真正理解并满足考研生需求的公司。

目前，章城浩科已开设7个专业课程，据悉，今年章城浩科将继续深耕考研领域，未来在深度布局考研方向的基础上，依托13个专业学科，章城浩科将逐步向职业培训体系拓展学科。

张文平表示，其实在跨考教育考研板块遭遇发展瓶颈时，也曾想过向认证体系、职业教育延伸。但问题是跨考教育定位高客单价，主打精英用户，导致用户储备不足，不适合后续推广爆款流量产品。此次，张城浩克吸取上次的经验教训，主打大班直播课考研英语在线培训课程，以中高客单价形成多元化的产品矩阵，瞄准绝大多数考研用户，为后续延伸产品积累了足够的用户基础。

目前，掌诚浩课已积累数百万用户，累计付费用户数达10万左右。其中，单科平均客单价约2000元，学习周期为1年。掌诚浩课成立至今已帮助数万名学生顺利考入名校考研英语在线培训课程，其中2019年经济金融专业录取率高达60%。

据透露，章诚浩科今年的营收目标是5000万至7000万元，预计两年内超越跨考教育2010年的2亿元营收。

此外，章城浩客的品牌知名度尚在起步阶段，章文平以名师品牌驱动方式为突破口，章城浩客则以MCN模式打造名师IP，目前已拥有考研政治名师李丽霜、考研英语名师韩肃、戴明启、考研数学名师肖厚启等15位名师；以及考研经济金融名师郑兵、考研法律名师陈璐琼、考研医学名师唐子懿等行业内一流的专业名师考研英语在线培训课程，其中头部名师月均GMV超百万。

目前团队有80余人，主要来自跨考教育、网易有道、新东方等教育培训机构，以及阿里巴巴、腾讯等互联网公司。

融资方面，掌诚浩科近日宣布完成近千万元天使轮融资，投资方为58产业基金，本轮融资将主要用于拓展考研科目类别和搭建在线中台系统，目前正在洽谈新一轮融资。

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