以 OMO 模式切入 2B 市场，「外教易」为三四线教培机构提供“外教双师”课

国内少儿英语培训的火爆带动了“线下外教英语班”和“线上外教一对一”的外教市场。 然而，就在一线城市的家长还在为孩子精心挑选外教的时候以 OMO 模式切入 2B 市场，「外教易」为三四线教培机构提供“外教双师”课，三四线学生面临的问题却是：没有外教。

中国教育资源分布不均一对一线上外教，导致经济条件和生活水平相对落后的三四线城市外教严重短缺。 未来，随着三四线城市消费全面升级，家庭可支配收入增加，优质教育资源的争夺，外教必将成为标配。

纯在线外教是不是一个好的解决方案？ 对于一线城市学习能力强、早有互联网学习经验的孩子，也许可以； 但对于普遍习惯于三四线城市地面教育、学习能力相对较弱的孩子来说，学习这件事总是离不开地面。 老师的辅导。 而且，即使有了在线外教，三四线地面机构仍然不具备管理和培养外教的能力。 老师不会教，孩子不会学，成为新的痛点。

以OMO模式切入三四线地面教育培训市场，提供全套“外教双师”课程+服务的“外教易”，想要解决这两个痛点同时：

1.搭建外教招聘平台，解决外教供应链。

2、提供外教培训管理，“在线外教+实地中教”双师课程，赋能三四线教育培训机构。

所谓OMO模式，就是Online-Merge-Offline的平台商业模式。 在教育培训领域，可以理解为线上线下相结合的教学模式。 线下，地面老师进行正常的教学指导； 线上，外教易作为一个平台，为学生提供远程外教、教研产品和配套服务。

外教Easy的具体模式是：

最终确定OMO模式有两个考虑：

一个是基于三四线城市家长的想法，一个是基于这些城市地面机构的实际需求。

易外教创始人郑金利判断，在很长一段时间内，未来少儿英语学习的场景仍将是线上线下结合的场景。 从实践教学来看一对一线上外教，孩子在学习过程中的竞争与合作关系、熟人的陪伴和情感联系始终是核心。

在外教供给方面，外教主要来自郑锦丽的另一个项目Hioffer。 Hioffer可以理解为外教拉钩，专门用于招聘欧美外教。 除了外教，还有哒哒、VIPkid等行业龙头企业前来海福招聘。

如何培养和管理大量在线外教？

郑锦丽告诉36氪，专业技能的培养并不难，更重要的是制度和文化的培养。 例如，为什么中国父母如此关心孩子的考试成绩？ 为什么中国孩子上课不积极？ 这是由整个中国的教育制度和文化氛围所决定的。 在管理方面，团队将从国内外外教团队中选拔部分人晋升为管理人员。

在班级选择上，外教根据三四线城市的特点，主要为10人左右的班级提供外教服务，以平衡获客成本和教学质量。

在团队方面，外教Easy创始人郑金利原为好未来外教事业部总经理，拥有多年外教管理和少儿英语培训经验。 目前，团队总人数已达200余人，主要由教研教学、教学与管理师资、技术与市场运营组成。

谈及下一步规划，郑锦丽表示，易外教今年计划与全国2400家培训机构合作。 战略上，一方面继续深耕市场，另一方面深耕产品。 比如除了外教的双师课程，我们也会做一些标准化的教研输出，帮助本土中学老师更好的打磨教学内容。

今年4月一对一线上外教，易外教获得创新工场1500万元天使轮融资。 不到一个月，即获得由顺为资本领投一对一线上外教，创新工场跟投的3000万元人民币Pre-A轮投资。