线下培训机构也推在线课，教育公司扎堆探索OMO模式

记者 | 戴梦欣

越来越多的线下培训课程开始销售自己的在线课程。在GES 2019未来教育大会上，众多教育机构讨论了这种线上线下融合的模式，称为OMO（Online-Merge-Offline）。

盒马鲜生等新零售企业就是OMO模式的代表。2019年，多家教育公司也宣布开始OMO尝试。线下培训机构精英教育（纽交所代码：ONE）于2019年春季宣布，将投资20亿元探索OMO模式。精英教育集团副总裁焦典告诉界面教育，在线教育已经成为年轻一代家长的消费习惯。

“很多1995年代出生的家长来找我们，都会问有没有网课。据行业调查，平均约有30%的家长放弃线下培训，选择线上教育。” 焦典告诉界面教育，面对在线教育的竞争，线下培训机构必须做出改变。

同样提供线下培训的朴信教育（NYSE:NEW）也开始推广线上课程。负责OMO模式的浦新教育联合创始人张世同在论坛上表示，浦新教育推出线上课程，帮助培训机构提前招生，稳定生源。

“比如暑假班，学生可能在三月份报名，但暑假班开始时培训机构线上外教，很多教室都是空的。” 张世同解释说，由于线下培训体验课只有几十元，很多家长会为孩子申请三四所学校。对于机构的体验课，放弃几个，选一个来上课。如果学生报名后可以上网课，培训机构可以提前提供服务，长期吸引学生家长。

对于已经有师资和资金的线下培训机构来说，推出线上课程并不难，但实际运营却要面临各种挑战。

焦典告诉界面教育，课程安排和师资安排是线下机构做线上课程的一大难点。线下一对一教学培训机构线上外教，转线上继续一对一教学，更容易为学生和企业所接受。但是线下培训机构也推在线课，教育公司扎堆探索OMO模式，如果25人的线下培训班搬到线上，甚至变成线上1对11、1对多班，这将对教育公司的运营产生巨大影响。此外，由于优秀的教师是稀缺资源，在线课程的开设很可能会加剧教师的短缺。

除了运营，线下机构卖线上课程也不容易。“卖统一的网课是绝对不可能的，因为现在的孩子不缺网课。” 张世同在论坛上解释说，朴鑫调整了统一的网课培训机构线上外教，为各培训学校的教研团队录制了自己的课程。由于孩子已经熟悉了讲师，因此这种更加个性化的在线课程的销售额显着上升。

虽然线上线下部署的OMO模式难度较大培训机构线上外教，但K12培训行业的大公司已经进入市场。除了近两年继续发展线下学而思培优外，好未来（NYSE:TAL）也开始推广学而思网校。刚刚完成腾讯投资的D+轮融资的高思教育也宣布将主攻OMO模式。

“OMO是一个规模化、军团化、重度运营的领域，并不是最适合创业者的领域。” 蓝象资本创始合伙人宁博宇在论坛上表示，新创企业无法与传统培训巨头竞争。提供全方位完整的教学服务产品。因此，线上线下同步布局，只能由巨头级培训机构实施。

但上线后，线下培训巨头必须面对新兴的在线教育公司。在数学培训领域，近年来火热的数学思维风口涌现出星火思维、豌豆思维等在线教育公司。英语培训、VIPKID、51Talk等线上外教品牌也纷纷亮相。

刚上线的线下培训企业收入并没有明显增加，甚至不得不重金投入以面对线上竞争。然而，2019年仅仅是教育企业探索的开始。OMO模型无论是临时趋势还是预测策略，仍然需要时间才能看到结果。