讲课赚几百万，三家公司估值过亿，张雪峰靠给“穷人”指路实现财富自由？

近日，张雪峰在直播中发表一系列“新闻没用”的言论，如“我孩子要报道新闻，我就把他打昏”、“闭上眼睛摸一个，比新闻还好”。 ”等，引发网络热议。随后，来自重庆大学、厦门大学等各大高校新闻系的教授以及各大媒体纷纷出来亲自驳斥。

一时间，张雪峰成了热搜男。据Morketing不完全统计，张雪峰一个月内被搜索次数超过十次。话题分别是#张雪峰新闻辩论中你支持谁#、#新闻学教授怒批张雪峰#、#厦门新闻学教授谈张雪峰言论#、#张雪峰专业推荐务实导向#、#张雪峰因过劳被迫住院#、 #张雪峰的医学观#等等。

随着此事不断发酵，争议焦点已经从“新闻专业该不该做坏人？”演变而来。讨论贫富家庭子女就业问题。张雪峰其实得到了绝大多数网友的支持。很多人甚至称他为“世界上清醒的人”、“穷人的引路人”，并喊道：“张老师，你一定要坚持住，我的孩子上学就去找你。”

透过事件看本质，莫克廷认为，张雪峰被众多网友围观的关键在于他打破了普通人报考的信息壁垒，将现实社会的规律摆在了那些孩子面前。对未来充满幻想，告诉他们对于普通人的生活最好的解决方案是什么。

但值得注意的是，被“穷人”包围的张雪峰不仅是一名教师，还是一名网红和商人。凭借着巨大的流量，张雪峰不仅获得了巨大的财富，还逐渐建立了自己的商业版图。

01“考研+笑话”，张雪峰从一夜成名到百万网红

从默默无闻到网红，张雪峰2016年6月通过视频《7分钟解读34985所大学》一夜之间被外界熟知。

当时，这段视频迅速在网络上爆红。浏览量突破千万，连续多日登上热搜榜。这是2016年最火的视频之一。视频中，张雪峰用东北普通话一口气讲解了国内34所985院校。这一幕也被网友称为“考研界经典搞笑场面”。靠着这堪比相声演员的犀利舌头，出身研究生培训老师的张雪峰迅速在行业中突围，逐渐开始成为千万级网红。

通过视频走红网络后，张雪峰开始通过参加综艺节目、运营社交媒体账号进一步积累人气、扩大影响力。

据Morketing不完全统计，近年来张雪峰参与录制的节目包括：多季《求职大师》、《七霸说说》、《一定是你》、《快乐大本营》、《火星情报局》 》、《超级演说家》、《今年我要高考》、《中国管培生》、《张雪峰开眼了》、《食神》、《老板不知道的事》我》、《解锁国王》等

随着知名度进一步提高，张雪峰甚至出现在大银幕上。比如2021年，张雪峰参演中秋喜剧电影《日常幻想指南》，饰演马导演一角。在今年上映的电影《没有结局》中，张雪峰饰演一名考研老师。

在录制节目、拍电影的过程中，张雪峰不仅拓宽了自己的社交圈，还凭借“不引人注目”的演讲风格，不断强化了公众对他“考研小丑”的印象，逐渐培养成了“热搜”体质。

除了参与节目和电影的录制以增加公众曝光度，张雪峰在爆火后开始关注社交媒体账号的运营。

不得不说，张雪峰对流量极其敏感。虽然视频的火爆让张雪峰措手不及，但在视频疯传的第二天，张雪峰迅速做出反应，立即将自己的微博账号改为“张雪峰老师”，以强化自己考研导师的身份。同时，也开始逐步开发和运营多平台账户。

以抖音账号为例，Morketing注意到，抖音金V账号@张雪峰老师与头部MCN机构古麦嘉禾签约。这也反映出粉丝数量的不断增加以及热门视频的出现并非偶然。这是有意识的长期运作的结果。

具体来说，该账号共发布了1030个视频作品，内容主要分为三类：原创内容、直播切片、线下演讲制作成短视频进行二次传播。与此同时，短视频的封面也越来越规范。从下图（从左到右）可以看出，该账号的视频已经从前期比较随意的录制状态，到中期提炼金句或亮点来吸引用户的视频封面英语一对一辅导收费价格，再到最近的视频封面，封面统一颜色鲜艳，文案精挑细选张雪峰本人的各种表情。

凭借夸张搞笑的风格结合专业的账号管理方法，张雪峰的视频大受欢迎，人气飙升。 Morketing发现，@张雪峰老师账号的点赞数大多在1万以上（部分视频达到上千）。热门视频的点赞数甚至可以达到数十万甚至超过百万，目前该账号的点赞总数。人数超过3365.3万，粉丝数超过1853.5万。除抖音账号外，其微博账号粉丝超过695.2万，快手粉丝超过581.3万，哔哩哔哩粉丝超过268.5万。粗略计算，全网粉丝总数超过3000万。

同时，由于张雪峰本人出身于普通阶层，因此他对这个阶层有很强的感知力，能够真正了解普通百姓的需求。因此，他的视频内容总能引起学生、家长和很多普通人的共鸣，久而久之，信任感也会随之增强。它相应地出现。很大程度上讲课赚几百万，三家公司估值过亿，张雪峰靠给“穷人”指路实现财富自由？，这群人是张雪峰的潜在用户，可以说为其后续的商业化铺平了道路。

纵观张雪峰成为千万人中的网红之路，除了他敢于揭露社会现实的务实理论教学方法外，莫克廷认为，张雪峰走红的主要原因并不是他强大的专业能力，而是他的回归术语“考研笑话王”。 “考研+小丑”的结合意味着跨越边界，跨越边界意味着突破圈子，冲破小圈子进入更大的圈子，探索更广阔的空间，接触更广泛的人群。张雪峰是跨界考研笑料第一人。再加上用户的信任感，就更显得独一无二了。

02 流量只是敲门砖，下一步是构建商业版图

获得巨大流量和关注度后，张雪峰的下一步就是将流量变现。那么，张雪峰到底赚多少钱呢？那么他的商业格局又是怎样的呢？这两个问题越来越受到外界的关注，尤其是“张雪峰曾说，他每年讲课就能赚上百万”的话题成为热搜话题。

事实上，拥有千万粉丝的张雪峰已经完成了从老师到老板的转变。目前，张雪峰已经是多家公司的股东和法人，并正在逐步打造自己的商业帝国。

Morketing在企查查查到的相关信息显示，张雪峰原名张自标，曾在5家公司任职，包括苏州风学微莱教育科技有限公司创始人、执行董事、法定代表人、研图研究生VIP老师等。考联创始人、股东、法定代表人，北京风言风雨文化传播有限公司、北京智翔海天教育科技有限公司等。

作为一名商人，张雪峰在建立了张雪峰这个强大的IP之后，对于赚钱也毫不含糊。据张雪峰本人透露，他手上有3家估值过亿的公司英语一对一辅导收费价格，其中就有1家即将上市。同时，卖课程、卖书、卖直播等，也不乏商业变现的方式。其实我们可以从品牌建设的逻辑来一一分析整个商业化路径，分为产品服务变现、用户运营、内容三个部分。上一篇文章提到的内容，这里不再重复。接下来我们主要关注产品服务变现和用户运营两部分。

首先是产品，可以分为两类：书籍和课程。卖书和课程也是张雪峰变现的主要方式。

张雪峰曾在一次巡回演讲中透露，他每年靠写书能赚几十万。这并不夸张。

2016年至2021年，张雪峰出版了《考研成功需要这本书》、《选择比努力更重要：名师张雪峰教你如何填写高考申请表》 ”和“考研及格”对于研究生入学考试和高考都适用。策略：方向比努力更重要》《高中三年关键期》。在淘宝上，这些书的售价在20元到50元不等，排名靠前的店铺月销售额可达1000+或者2000+所以，放眼全网所有平台，综合起来考虑，光是卖书的收入分成就非常可观了。

除了卖书之外，吸引外界关注的就是课程部分。卖课程其实是张雪峰最大的收入来源之一。

目前英语一对一辅导收费价格，张雪峰团队销售的课程分为考研、职业入门和高考志向三大类，并在多个平台销售。其中，考研和入学申请是整个售课业务收入的大头。

同时，还打造了一支专业团队，可以提供涵盖学术评估、职业定位评估、志愿者申请、备考计划定制等一站式服务。张雪峰本人教授的课程不多，更多的是业务使用张雪峰的IP。吸引用户的价值。

例如，在张雪峰老师的微信公众号知识店里，出售的课程包括考研主题课程和职场入门课程，价格从9.9元到59.9元不等。然而，从已经下架的链接中发现，与选科相关的课程价格惊人。除售价999元的风学志愿者选科服务外，风学志愿者梦想卡（非高年级学生）售价8999元，风学志愿者梦想卡（非高年级学生）售价8999元售价14999元。而且这些产品还被标注为“团队服务，而非张雪峰老师的个人服务”。

至于张雪峰的一对一辅导，虽然官方没有给出价格，但根据网上家长的说法，收费每小时10万-20万，在申请高峰期根本不可能预约到他。

在风学未来APP上，目前上架的两门课程“志愿者申请课程”和“热门专业类别讲解”的售价分别为599元和29.9元。

在研图考研APP上，除了定制考研计划业务外，还提供各类专业课程。例如，“2024年考研VIP协议班”售价6699元，包含政治和英语两门课程。张雪峰指导的“2024年考研转型方案定制班”售价高达4.12万元。

要知道，只要国内考试指导的需求持续下去，张雪峰的生意就会持续下去。尤其是张雪峰IP被打造为“申请类权威机构”，成为众多申请导师中家长的最佳选择。

其次，建立私人微信群，进行用户分级操作。

积累了大量粉丝后，想要将粉丝转化为企业用户，就必须制定相应的运营策略。其中，建立私人微信群至关重要。 Morketing注意到，在多个平台上，张雪峰团队有意识地引导用户入群。比如，在抖音直播间，主播会引导用户加入微信群，领取免费课程。微信公众号上也会弹出扫描二维码进群领取福利的图片。

张雪峰团队已经拥有一套相对系统的私域用户运营环节。

具体来说，当用户扫码进入私域时，可以按照群公告提示和链接加入不同省份的细分群，进行信息交流。在一些群里，老师会提供在线问答、直播、政策解读材料等。咨询群和省群的区分，意味着公司针对不同需求、不同省份的用户有一套相应的运营策略，满足用户需求。同时，群里大部分成员都是来自同省的考生和家长英语一对一辅导收费价格，大家都非常热情地讨论着共同的话题。因此，与其他没人关心的微信群相比，张雪峰团队建立的咨询群和省群非常活跃。另外，参团名额其实很火爆，很多团目前都已经满了。

通过这种用户分层的运营方式，实现私域用户的留存和转化，最终反哺整个业务链路。从其课程的销量和受欢迎程度，以及张雪峰走红这八年来在普通班级中长期享有的声誉就可以看出这一点。

综合来看，张雪峰从流量到商业化的路径，其实就是打造品牌的思维逻辑，通过产品、服务、内容、用户运营，逐步形成自己的定位，打造商业版图。

03 结论

在现在的互联网环境下，一夜爆红的网红有很多。比如前段时间因为挖挖而红遍全网但现在却沉寂的黄先生等等，但能够快速捕获流量并实现商业化，实现“长期”的，实属罕见。人气”。而张雪峰就是其中之一。从一夜之间粉丝暴涨的迷茫中醒来，到一步步打造自己的商业版图，从张雪峰的爆款之路，了解用户建立信任，考研+笑话相结合，打造自己的独特之处、拥有品牌思维都是“永恒红”的基石。

本文来自微信公众号，作者：Jennie Gao，36氪经授权发布。