英语培训新景观：语言培训的“四级”经营模式

公元前3000年左右，已有文字和象形文字，这催生了学派的第一批种子。 此后，教育机构经历了夏的“学”、商的“象”、周的“序”。 直至秦始皇统一六国文字，还主张以吏为师，以法为学。 魏晋南北朝时期，除了太学之外，还有一门国子学。

唐代，在京师设立国子监。 宋代除太学外，还增设了法、算、书、画、医等学科。 宋代有四大书院：白鹿书院、勒鲁书院、应天书院、嵩阳书院。 元代有蒙古小学、回回小学。 明代在国子监之外设立三种启蒙教育：私塾、义学、特殊学堂。 清朝正式形成五贡。 清光绪三十一年，废除科举，另设国子监大学堂。 从此，教育逐渐从服务国家发展成为惠及民生的产业，也孕育了商业运作的土壤。

热身开始

艾伦曾在国外学习和生活，曾在加拿大国家职业教育办公室从事国际交流和教育工作。 他致力于向外企推广教学资源，帮助企业“收获”符合行业标准和公司需求的人才。 他经常提到的一个典型案例是，外资银行高管的年薪还抵不上该银行驻上海商务代表的五分之三。 国际化的要求凸显了语言沟通的重要性。 仅有专业能力而缺乏语言沟通能力，降低了很多人的职业发展天花板，也增加了企业的人力成本。

2005年，艾伦因为参加了中国劳动部就业技术指导中心的海外考察，看到了国内教育培训市场的发展空间。 经过精心准备，艾伦于2006年回到祖国，怀着对教育行业的热情创办了一所语言培训学校。

尖端

中国的英语培训行业是20世纪80年代才开始发展的。 教材多以研究为主英语启蒙培训英语培训新景观：语言培训的“四级”经营模式，应用语言教授很少。 无论从管理水平还是商业运作模式上，都无法与北美近200年的经验相比。 采用先进模式，引入真正有实用价值的教育资源，是英语培训行业的核心竞争资产。

教育培训的利润率与商品零售行业类似。 毛利率一般为5%至10%。 国际教育品类稍高，但远不是高利润行业。 教育培训机构不仅是盈利机器，还承担着育人的重要责任。 从业者必须对这个行业有热情，才能创造出真正让学生受益的课程。

课程开发和管理成本占30%，教师人工成本占25%，是最大的两项支出。

教育培训的规则是先收学费再教书，所以不存在复杂的债务问题，这是一个很大的优势。

将气体置于齿轮上

由于公司在官方平台上独立运营，因此拥有得天独厚的资源可以调配。 公司率先引进英语教学体系以及109个行业模块的配套理念和操作方法。 这种教学模式开辟了应用型培训的思路，确定了公司的市场定位。

考虑到中国有自己的环境和需求，艾伦在正式运行前对教材进行了为期一年的“中国化改进”。 第一堂课刚开课时，学生寥寥无几，但艾伦和他的同事们非常用心地教授课程，以验证课程是否适合中国学生的口味。 经过多轮修改，艾伦的培训课程可以让有英语基础的学生在52小时内掌握一个行业的基本工作能力，探索出一套“能力为本位教育”的教学模式，激活国内教学，激活学生的专业技能，激活学生就业。 严格的时间表现考核加上强大的师资支持英语启蒙培训，让校内培训更加便捷。

开业三个月后，公司逐渐进入培训阶段。 艾伦和他的同事们活跃在各大跨国公司，为联想收购IBM后的行政沟通铺平了道路，为中信银行在香港上市提供了更顺畅的语言工具，让红旗2000的中国员工掌握了国际化的要领。贸易。 准备武器。 2008年奥运会的召开掀起了语言培训热潮。 不久前，该公司签署了北京市卫生局组织的22家三级医院265名主治医生的医疗行业英语培训订单。 一点一滴的进步正在逐步提高企业培训的标准和规模。 不到2年的时间，公司又增设了分公司。 艾伦现在正带领同事出京，考察当地成熟的专业教育机构进行合作、特许经营。 采用总部远程教育、本土教师面授+总部外籍专家强化授课的模式，计划未来两年合作伙伴数量达到50-100家。

尖端

与中文不同，英语是一种编码文本，依靠字母组合来产生不同的含义。 这导致英语词汇量很大，很难“理解”文本，从而更难掌握。 比如“关节炎”，中国人一眼就能大致知道它是一种什么疾病英语启蒙培训，而“关节炎（英语：arthritis）”，只有背过这个词的学习者才能知道确切的含义。 正是西班牙语的这一特点带动了对工业英语的需求。 事实证明，以商务外语+各分专业组合的形式进行现代国际化人才双语教学与培养潜力巨大。

组织磨合

由于重视纯正的语言环境和教育资源，公司拥有非常雄厚的师资队伍，始终保持着60%的外籍专家和40%具有海外工作经验的教师的结构。 这非常令人眼花缭乱，但却给艾伦带来了新的商业问题：企业文化冲突和思维模式不一致。 外籍员工习惯了至少提前半年制定计划，根本无法理解和适应中国计划跟不上“变化”的工作习惯和节奏。 记得有一次，某公司邀请了来自新加坡、美国、加拿大的三位专家参加公开课。 由于公司多次更改培训时间，专家们非常头疼，甚至要求软罢工休假。 艾伦对这件事感到震惊。 此后，他花更多的时间解决文化冲突，并逐步尝试了教师和管理团队由外方管理、市场运营由中方管理的管理模式。 艾伦还自掏腰包给每位外籍员工赠送一本畅销的企业管理书籍《中国CEO》，讲述外籍CEO如何适应中国环境，努力减少因文化差异带来的冲突。

尖端

艾伦遇到的问题对于几乎所有跨文化运营的公司来说都是常见的。 就像最好的止痛药无法立即治愈骨折一样，也没有快速的解决办法。 人员问题是企业稳定的基石，需要自始至终加以管理和解决。 这就需要管理者时刻保持高度的敏感性和灵活的思维，主动规避、引导和解决。

定向行军

由于公司提供的语言培训具有行业特色和专业课程成分，课程设置和教学质量得到了一些西方大学的认可，并获得了学校学分转移的认可，并获得了一些大学的国际留学准备。法国、澳大利亚、加拿大和阿根廷。 学校资质。 艾伦成功地将其行业的语言培训与国际教育市场连接起来，开辟了职业发展的新领域。

目前，国内教育培训市场经过一番激烈的竞争，已经出现了一些巨头来瓜分各自的地盘，人们对品牌也产生了认知和要求。 小型培训机构必须有自己的特色和市场细分，才能站稳脚跟。 因此，艾伦对于国际教育方向的培养非常谨慎。 一方面，涉及学校对学生语言能力的认可，以及最大程度保证教学质量的需要。 这也得益于专注于业务发展的经营策略。 如果你分心了，就会事半功倍。

尖端

国内教育培训市场还很不规范。 目前，各教育机构都在通过并购增强自身实力。 从发达国家的经验来看，未来市场上大型综合性教育集团与小型精细​​专科培训机构将并存。 此外，由于地区居民的便利需要，还会零星存在一些没有专业知识的小型机构。 经过一轮洗牌，教育资源也将得到整合和共享。 企业主要依靠服务和管理水平拉开差距，依靠行业自律和监管而不是恶性价格竞争来保证健康发展。

艾伦的创业背景也许不可复制，但随着人们更加重视知识、投资于自身修养，终身学习已成为一种趋势。 美国的教育产值在所有产业中排名第三。 仅教育服务每年就产生数千亿美元的收入，为数百万人提供就业机会。 近年来，国内民间技能培训、职业再教育成为公立学校和义务教育的重要补充，日益显现出强大的生命力。 语言培训、IT培训、技能培训都有很大的潜力。 只要你找到了利基市场英语启蒙培训，并且有相应的资源，不妨一试。