获投5000万 奶爸为儿创业：提供双语启蒙服务 用户500万+ 年营收亿元

常爸爸（黄仁饰）陪儿子看书

记者 | 刘小倩

编辑| 吴金娜

”“与其花上百万给孩子买学区房，不如用金钱换来一个不缺父爱的童年。 ”看着孩子异样的眼神，常爸（黄仁饰）突然意识到自己需要多陪陪孩子。

2015年年中，他从高盛辞职，放弃百万年薪，创办“常春藤爸爸”。 这是一个为幼儿推荐优质教育资源的平台。 为0-6岁儿童提供亲子互动启蒙教育产品，涵盖英语、国学启蒙课程。 “常春藤爸爸”以微信公众号为流量入口腾讯开心鼠英语启蒙课app，主营业务涉及增值服务电商、出版物和内容付费。

2018年11月，《常春藤爸爸》完成5000万元A轮融资，投资方为元兴资本。 本轮融资主要用于原创内容开发、动画制作、营销等。

如今，“常春藤爸爸”年收入过亿元，积累了500万+用户。 其中，超过400万用户来自“常春藤爸爸”订阅号、“常春藤爸爸学校”服务号和社区，超过100万个APP用户。

注：常爸（黄任）承诺文中数据无误，并对内容的真实性负责。 铅笔道是客观真实的记录，速录声音有备份。

放弃百万年薪为儿子创业

看到孩子前一秒的笑容，下一秒就突然哭了起来，常爸爸赶紧放下行李，从门口朝孩子跑了过去。 刚抱起孩子，孩子就哭得更凶了，表示不想让他抱。 张的父亲不知道该怎么办。 他出差一个月了，天天想着孩子。 没想到回来后，孩子已经不认识自己了。

“当时我很难过，当了父亲后，我努力工作，希望能挣钱给孩子提供最好的物质条件，却忽略了孩子需要的不是这些，他想和他在一起更多的。”

于是，张爸从高盛辞职，放弃百万年薪，开始在家带孩子。 那段时间，他看了很多育儿方面的书，想先教育孩子。

很快，他就发现了市面上早教资源的一些漏洞。 有的书上提到孩子3岁以后要学外语； 然而，有专家表示，孩子应该从2岁开始学习外语腾讯开心鼠英语启蒙课app，教育资源的优劣让他不得不自己去寻找各种答案。 他开始搜索国外文献，与各路育儿专家交流。

在这个过程中，他对儿童启蒙教育产生了兴趣，觉得这个市场潜力巨大。 2015年年中，创办“常春藤爸爸”。 这是一个为幼儿推荐优质教育资源的平台。 为0-6岁儿童提供亲子互动启蒙教育产品，涵盖英语、国学启蒙课程。 “常春藤爸爸”以微信公众号为流量入口，主营业务包括增值服务电商、出版物和内容付费。

在电商方面，畅爸爸的选品团队会选择一些性价比较高的母婴产品，也会与一些品牌商合作，提供增值服务； 图书产品主要包括三大类，由常爸亲自编写，内容团队采访各类育儿专家和特约教师后编写，音频资源以图书为主； 内容付费的主要渠道在App上。 此外，团队还将打造一些社区课程。

虽然是为了孩子，买单的却是父母。 起初腾讯开心鼠英语启蒙课app，他瞄准了科钦的新中产父母，他认为他们会更关心孩子，也更愿意付出。 过了一段时间，他从后台数据中看出，这样的定位并不准确。 现在，“常春藤爸爸”的目标用户更多是愿意花时间陪孩子一起成长的父母，而不是强调“中产高技能”。

深耕内容生产

立项之初，常爸爸主要以英语启蒙和电商为主。

他回忆说，那时候更多的是在公众号上普及育儿理念，帮助家长挑选好东西。 除了国内的书籍，常爸爸还阅读了大量的国外文献，根据文献中给出的一些数据论证来判断文献的好坏，从而进行二次选择和利用。

张爸爸推出的0-6岁儿童英语启蒙路线图

“以阅读和写作水平为例，按照这套课程学习后，我家孩子虽然还没有进入小学，但阅读和写作水平已经达到了美国小学二年级水平。” 说起孩子，常氏脸上洋溢着自豪。 现在他和孩子的关系已经很亲密了，再也不是当初那个被孩子嫌弃的人了。

在项目取得长足进展的同时，常爸没有忘记立项的初衷。 他希望培养中国孩子的国际视野。 他认为孩子不仅要学英语，更要对中国传统文化感兴趣。

2016年底，他在App上推出国学音频，为国学内容作词作曲。 由于他没有足够的资金进行大规模推广，他无法从下载量来判断用户认可度。 为了了解用户的需求，他从不放过每一条用户留言，然后在此基础上修改项目。

2017年10月，“常春藤爸爸”完成Pre-A轮融资，进一步加大中文学习音频的开发力度。

在他看来，中国古诗韵味浓郁，情感细腻，文辞精妙。 以雨为例，通过学习中国文化，孩子们可以知道描述雨的方式有很多种，比如“好雨知时令”、“天街小雨润如脆”、“晨雨绵绵”等。渭城轻尘，客栈青柳新”。 等等，与其说，这雨下得真好。

内容制作团队占整个团队成员近1/2，内容全部原创。 与每天制作一首儿歌音乐的竞品不同，《常春藤爸爸》的每首诗都需要一周的时间。 为了作曲，常父曾托作曲家到杜甫草堂了解历史，体会杜甫写《春夜喜雨》时的心情。

年营收亿元

由于“二孩政策”的推进和幼教行业的空白，幼教领域约20%的投资标的为启蒙或亲子产品，且大部分内容为直接导向面向C端市场。 主要可以分为三类：

第一类是基于微信生态的幼教产品，通过朋友圈分享、打卡等形式留住用户，提升口碑。

第二类，以智能早教硬件产品为载体，通过“寻亭”系统模型，帮助各类内容精准传达给孩子，构建完整的寻亭启蒙教育体系。

第三类来源于知识付费，通过打造明星IP带动平台流量。 创始人往往不仅是核心内容的开发者，更是产品营销推广的代言人。

在这样的市场环境下，“常春藤爸爸”以微信公众号为流量载体，选择与智能硬件厂商合作，植入自研的音频内容教育孩子。 同时，该项目还将强化名校爸爸的IP形象。 目前，张爸爸正在哈佛修读教育课程，希望加深对内容的理解和研究。

去年，“常春藤爸爸”开始尝试知识付费和社区课堂。 以“国学+英语”为入门产品，涵盖美育、音乐、科学等通识教育内容的启蒙课程。 产品形式涵盖音频、视频、动漫等，平台课程价格区间从几十元到几百元不等。

推广方面，线下，“常春藤爸爸”会与部分早教机构合作，共同开发推广产品； 线上，“常春藤爸爸”音频课程将进驻部分头部FM平台腾讯开心鼠英语启蒙课app，扩大流量漏斗。 现阶段已在App内开发了3000多款付费音频产品。

截至目前，“常春藤爸爸”已积累500万+用户。 其中，超过400万用户来自“常春藤爸爸”订阅号、“常春藤爸爸学校”服务号和社区，超过100万个APP用户。 项目年收入1亿元，虚拟商品（内容付费）和实体商品各占一半。 未来，团队将继续专注于付费内容，预计2019年整体收入将实现100%的增长。

去年11月，该项目完成5000万元A轮融资，投资方为元兴资本。 常爸爸说获投5000万 奶爸为儿创业：提供双语启蒙服务 用户500万+ 年营收亿元，他看重的是元兴资本之前投资的公司全国早教中心的资源，而元兴资本看重的是团队的原创内容能力，所以两人一拍即合。

校对 | 傅艳翠