6岁幼儿英语启蒙空白市场 ｜ 一个好项目

我们已经学了很多年英语了，但是我们仍然不能很好地掌握它。 死记硬背的结果要么是一张嘴的“哑巴英语”，要么是“英语”。

“其实，6岁之前是孩子语言的关键启蒙期，主要分为0-3岁的语言准备期和3-6岁的语言发展期。当第一语言是“孩子周围的人比较强，他们想更多地了解第二语言。要产生兴趣，就需要有语感，而建立环境和高频接触非常重要。” Babyplay英语创始人兼CEO李红梅说道。

2016年，李红梅针对这个空白市场创业，开发了可以陪伴家长和孩子互动的在线英语启蒙课程。 课程根据儿童语言发展阶段和阶段性认知特点，将0-6岁宝宝英语启蒙课程循序渐进地分为12个级别，抓住语言关键期。

公司于2016年获得山旅资本天使轮融资，2017年获得经纬中国A轮融资，2018年获得腾讯、经纬中国1.5亿元B轮融资线上英语课程，非常受资本青睐。

宝贝玩英语成立后半年时间就摸索出了可行的商业模式。 目前拥有1000+原创动漫课程和200+原创产品，包括童谣、绘本、练习册、单词卡、玩具、故事书等，用户超过300万。 覆盖全国300多个城市及海外十多个国家和地区。

聚焦“不会教”的痛点

切入英语启蒙空白市场

寻找中国创客：英语启蒙教育领域创业机会有哪些？

李红梅：成为妈妈后，我意识到6岁幼儿英语启蒙空白市场 ｜ 一个好项目，在孩子0-6岁的语言敏感期，如果家长通过科学有效的方法使用正确的产品，会给孩子带来巨大的价值。 然而，许多英语相关产品价格非常昂贵，教育资源也参差不齐。 尤其是在三四线城镇和农村地区，大家学习英语的途径和获取资源的途径非常有限。 借用互联网的运营模式和传播手段，可以快速传递价值，高效覆盖更多人群。

寻找中国创客：少儿英语启蒙最大的痛点是什么？

李红梅：以前，市场上的英语童谣、绘本等产品太多，家长很难选择。 更重要的是，产品碎片化，没有科学的学习路径。 父母非常盲目。 其次，市场和家长对亲子陪伴的重要性和英语科学启蒙的路径还没有足够的认识，所以团队不仅要科普，还要提供科学的方法和产品。 产品能否激发孩子的兴趣，能否给家长科学易行的启蒙方法，非常重要。

寻找中国创客：面对客观阻力，宝宝玩英语如何闯入市场？

李红梅：公司一开始是从童谣开始的线上英语课程，因为童谣可以让孩子每天说话，既可以输入，也可以输出。 团队首先筛选了市场上的一些产品，制定后续计划，为不同阶段的宝宝提供不同难度的儿歌。 在这个过程中线上英语课程，他们发现现成的产品无法满足个性化的要求，于是他们开始创作。

大约半年后，2016年4月，该公司推出了自己的原创课程，并通过让用户免费体验的方式进行推广。 体验后，如果家长发现孩子发生了变化，有兴趣，就会加入社区。 团队随后与用户近距离交流并提供服务，就这样迅速打开了市场。

寻找中国创客：做原创课程需要团队高水平的研发能力。 团队核心成员的优势是什么？

李红梅：我是中欧商学院的EMBA，有过3次成功的创业经历； 我的联合创始人张兰新是清华大学英语专业的学生，​​香港中文大学的硕士生，北京新东方学校的优秀教师。 在美国留学期间，他致力于研究中国孩子的外语。 启蒙之道。

另一位联合创始人刘以贤毕业于中国传媒大学。 英语中央电视台《艺术生活》编辑、导演。 我们三位妈妈在方向策略与管理、课程开发、视频内容制作等方面都能有效合作。

精准划分0-6岁儿童语言发展阶段

覆盖300万用户

寻找中国创客：公司主要产品有哪些？

李红梅：宝宝玩英语提供系统的英语启蒙教育在线课程，将0-6岁的宝宝分为12个阶段。 具体来说，0到2岁的宝宝完全依赖父母，父母需要知道如何使用产品； 2至4岁的孩子可以自己参与，可以在家长的指导下自己阅读很多内容； 4至6岁的孩子独立性较强，可以自己进入研究。

公司产品包括线上原创课程内容和支持线下场景的实体产品。 原创课程内容包括1000+原创动画课程、200+原创童谣，实体产品包括绘本、练习册、单词卡、玩具、故事书等。

付费的家长可以在APP上接收宝宝各阶段的在线课程。 根据宝宝的年龄和阶段，打开相应的视频进行学习，同时配合绘本、词汇卡、练习册巩固练习。

寻找中国创客：市场上不仅有好未来、新东方在早教领域的布局，还有凯数故事、卡达英语、小神童等涉足少儿英语启蒙的项目。 推出Chalk Kids，宝宝树投资吉利呱啦英语早教，与同赛道项目相比，宝宝玩英语的核心优势是什么？

李红梅：宝贝玩英语在2016年抓住了市场空白，是市场上唯一一家对0-6岁课程进行全面打磨的公司，占据了绝大多数市场份额。 同时公司专注于英语启蒙教育。 百余人的团队原创实力雄厚，可制作全链条课程内容，包括音频、插画、图书出版、动漫游戏制作及配套硬件产品，全部自主研发设计。 。

像凯叔叔讲故事这样的项目包含一些童谣等英语启蒙内容，但我们专注于0-6岁的宝宝，研究更加系统和深入； 市场上其他类似项目起步较晚，我们已经开发了课程并积累了用户。 快点。

此外，宝贝玩英语提出家庭陪伴英语启蒙理念，辅以科学的英语习得方法，让孩子不再说“哑巴英语”，通过口碑收获数十万粉丝和用户，进行为他们进行社区运营。 用户粘性和传播度高。 2018年上半年，公司用户达到近300万，覆盖全国300多个城市以及海外十多个国家。

成立半年盈利

定义英语启蒙运动需要时间

寻找中国创客：盈利模式是什么？

李红梅：公司主要推出产品包套餐，一个周期包括2年左右的内容，价格在3000元以内。 该项目成立半年内就实现盈利，2017年收入2亿，付费用户约300万。

寻找中国创客：少儿英语教育行业目前发展到什么阶段？ 他们面临什么问题？

李红梅：用户的选择相对较多，但我们也看到行业内各个团队的专业程度参差不齐，影响了适龄家庭和孩子英语启蒙的实际效果，误导了家长的教育理念，延误了时机孩子的成长。 短期内不排除其他品牌会以低价和营销噱头来吸引眼球。

但教育产品的立足点，价格绝非第一要素。 因为孩子的成长是不可逆转的，所以从最终来看，课程质量、产品价值、品牌力才是最重要的。

寻找中国制造商：接下来的挑战是什么？

李红梅：K12教育已经有了定义。 对于孩子一年级、二年级应该达到什么水平，有明确的标准，但在英语启蒙领域却没有标准。 建立和定义这个标准需要大量的用户数据线上英语课程，这是最大的问题。

本文为寻找中国创客原创（ID：xjbmaker）

记者/唐亚华

编辑/苏琪