广州英语在线 陷入“营收越高 亏损越大”怪圈

2020年在线教育将迎来巨大的发展机遇，在线教育需求集中。龙头企业加大宣传力度和投入，市场竞争日趋激烈。

行业分析人士在接受记者采访时指出，在线教育行业洗牌进一步加剧，随着主流赛道的分化，未来还将不断探索更多细分赛道。

文：广州日报全媒体记者 倪明

2020年在线教育用户规模同比增长超20%

2020年在线教育行业融资总额突破539.3亿元，同比增长267.37%

2020年在线教育融资总额为前4年总和

在线教育发起广告战

“24节课18元”、“在线英语外教课每节课仅需13.8元”、“免费试听8节课”、“9月24节课”……24日，记者在网上搜索发现，在线教育公司广告密集且课程价格非常便宜，大多数在线教育公司都提供免费或低价课程。公交车站牌、地铁广告墙、电梯屏幕、直播间、短视频平台、综艺节目上，随处可见在线教育公司的广告。

从一月份开始，各大网络K12大班品牌的广告就陆续在央视各频道播出，其中不少出现在CCTV1《新闻联播》之后、天气预报之前的黄金时段。近日，有媒体报道称，2月底左右，央视撤下多支网络教育广告。与此同时，央视的各类人文综艺也在减少各类在线教育品牌的曝光度。消息人士称，2021年，除了对几档跨年节目进行命名（如东方卫视的《跨年晚会》、腾讯视频的《脱口秀逆年夜》）外，作业帮的直播课也已经命名并放置了。在其他程序中。暂停。

对此，猿辅导相关人士向广州日报记者证实，该公司央视广告确实已暂停，但广告期限刚刚到期。跟谁学回应称，目前尚不清楚具体情况。作业邦回应广州日报记者：“我不知道。”

2020年5家在线教育机构仅有1家微盈利

过度的营销投入正在将在线教育上市公司拖入“亏损”的泥潭。记者梳理了国内在线教育上市公司2020年第四季度和2020财年的财报，包括亿亿教育科技、尚德科技集团、网易有道、跟谁学、51Talk等，发现这五家公司中只有一家公司略有盈利。

首家盈利的K12在线教育公司跟谁学2020年出现亏损，其财报显示广州英语在线，其销售费用从2019年的10.409亿元增至2020年的58.162亿元，增加47.75亿元，占其营收的81.6%。净利。

年亏损近一倍的网易有道，2020年营销费用占总收入的85.13%。财报显示，其2020年总运营费用为33亿元，而2019年为9.715亿元。其中，销售及营销费用为人民币27亿元，而2019年为人民币6.229亿元。此外，51talk 2020年销售及营销费用为人民币10.35亿元，同比增长30.7%；易通教育科技2020年营业费用总额为21.328亿元，其中销售及营销费用为10.979亿元。

虽然收入翻了一番广州英语在线 陷入“营收越高 亏损越大”怪圈，但亏损却扩大了。在线教育上市公司如何打破“亏损魔咒”？网易电子商务研究中心在线教育分析师陈立腾表示，亏损仍是在线教育的常态。除51talk外广州英语在线，其他在线教育上市公司都处于亏损状态，且都有不同程度的扩张，这与市场销售和营销费用的扩张密切相关。各个平台的大规模广告投放，形成了“死循环”。进行大规模广告投放的公司可以不断获得新客户，而其他公司如果不跟进广告就会面临失去客户的问题。陈立腾表示，大规模投资对于猿辅导、作业邦等上市公司和龙头平台来说是可以接受的，但同时也压缩了其他中小平台的发展空间。此外，如果客户的持续流入不能与优质的教学服务相匹配，就很难实现良好的客户转化，这也不利于平台的可持续发展。因此广州英语在线，实现获客与转化之间的平衡是在线教育公司发展的关键。

巨头纷纷进军在线教育赛道

去年以来，在线教育市场呈现爆发式增长。尤其是疫情期间，中小学生居家隔离，加速了在线教育从传统职业考试向K12的持续渗透。艾瑞数据显示，我国在线教育市场规模已从2016年的787亿元增长至2020年的2573亿元，年复合增长率达34.5%，预计2024年将达到近5000亿元；其中，增长最快的品类是K12在线教育，年复合增长率高达85.7%广州英语在线，在线教育市场份额从2.7%快速提升至17.9%。

曾经站在幕后的互联网巨头也开始涉足在线教育。近一年来，腾讯先后投资猿辅导、百家云、星火思维。 2020年，腾讯教育陆续加入腾讯作君等业务，产品线面向C端和B端。阿里巴巴参与作业帮E+轮融资，快手参与星火思维D+轮融资，字节跳动创立独立教育品牌。与此同时，从2020年下半年开始，迪士尼英语、百富英语、趣动之旅等一系列在线教育中小企业纷纷宣布退出。

关庆友团队发布的研究报告指出，在线教育标准整改已经开始，行业将经历残酷的洗牌过程。只有适应新的政策环境、经营商业模式、实现长期稳定盈利的在线教育机构才能笑得出来。终于。在线教育机构将逐步规范，有利于已形成庞大客户群的在线教育龙头企业。