【商社】素质&应试线上教培迎来历史机遇，职教赛道龙头优势凸显

※ 3-10岁学生主要需要素质教育。

从学科维度来看，素质教育包括英语、数学逻辑思维、编程兴趣课程、科学实验课程。分析各科最佳班型：①英语口语最佳训练模式为1V1，主科班学生人数增加会稀释每个学生练习的时间口语; 而STEM英语需要同时培养孩子的合作能力和领导能力，适合小班授课。②数理逻辑思维、编程兴趣、科学实验课程适合一对一教学，一般1V4-1V8，主要是这个规模【商社】素质&应试线上教培迎来历史机遇，职教赛道龙头优势凸显，人数的增加并不会减少每个学生学习的时间和火车，

※ 10-18岁学生以应试教学和培训为主。

①英语实践教学培训参与率较高，汉语教学培训参与率相对较低。②在班级划分方面，从师资水平和课堂质量来看英语口语线上，大班优于小班和1V1；在老师对个别学生的关注度和教学针对性上，1V1比小班要好于大班。③划分教学渠道：线下教学的优势在于师生互动性更强英语口语线上，有利于学生注意力的集中。在线教学的优势在于学生可以接受来自远程优质教师的课程；大班制让更多学生接受高水平教师的课程；由于规模效应，大班制减少了课程数量价格；节省了学生的路途时间成本。

※ 18岁以上学生主要从事职业教育培训，市场高度分散。

在职业技能培训市场中，烹饪&IT&汽修占比超过40%。学生人均受训时长的增加和消费升级推动了应试教育培训行业的发展。

※我们相信：

※存在在线英语口语1V1直播机会。

在线1V1口语培训可以通过线上方式解决外教供给问题，菲律宾教价格相对于线下中文英语老师或线下外教 具有很大的成本优势。

※机会存在于在线数学逻辑思维小班赛道。

数学逻辑思维课程线上线下教学内容差异不大，但线上小班数量少，单元课时短符合孩子注意力集中时间上限，价格低，优势充分，或加速发展。

※ 名师大课直播模式在行业内还有很大的提升空间，任何人和你都有学习的机会。

线上超大班+名师模式满足学生接受名师辅导的需求，最重要的是引流能力和名师课程质量。跟谁学基于高质量的教学质量，转化率和续约率高，获客成本低。有道依托网易有道词典英语口语线上，以低价获取大量流量。

※加强小班直播模式的本土化和针对性是关键，东方优博表现出色。

东方优博以20人左右小班形式开发本土化教材，利用在线技术满足低线城市学生接收一二线优质师资的需求。进行降维打击。

※职教赛道领先优势充分展现，市场占有率或将进一步提升。

中公教育（002607英语口语线上，股吧）是领先的线下应试教学与培训企业。拥有强大的研发能力、门店渠道和品牌影响力。它补充了在线和离线。未来有望在公考之外的更多细分领域成为领先者发力，或继续提升应试招聘和培训市场的市场份额。

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风险提示：在线教育需求不及预期，课堂质量提升不及预期，在线教育机构获客成本持续增加，线下教育培训企业开店进度下滑达不到预期

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