绘本“在线化”市场，买买买就行吗

在教育的早期阶段英语绘本在线，绘本通常是父母为孩子选择的第一本书。

近年来，随着在线教育的兴起，越来越多的在线教育机构也将目光聚焦在绘本这个“内容工具”上。

当然，在从线下走向线上的过程中，绘本发挥的作用比线下要丰富得多。

有的组织利用绘本作为教具和电子书，有的利用绘本内容开发幼儿课程，有的利用其构建英语分级阅读系统，有的利用AI技术应用于一般学科内容，还有的组织利用图片图书打包进入智能硬件。

绘本在各种在线应用场景下可以有多少种玩法？

在每年新增近2万种IP出版物的绘本市场，哪些内容受到在线教育机构的青睐？ 与海外经典绘本市场相比，国内原创绘本是否有竞争力？ 目前这个市场有多大？ 这些问题我们来一一探讨。

玩绘本的教育机构

绘本的风气最早起源于19世纪下半叶的欧美。 线下绘本自诞生以来，撑起了大部分少儿图书市场。

然而，直到2017年左右，一些机构才开始尝试将绘本“搬”到线上。

事实上，到目前为止，很多大型出版社都不接受某些绘本的电子版权单独销售。 每年都会推出《猜猜我有多爱你》、《我的爸爸》、《我的妈妈》等经典IP。 畅销书排行榜，但均未开放电子版权。 当然，这是因为线下绘本市场已经足够大，但更重要的是传统出版商对网络绘本商业化模式的犹豫和不信任。

当然，市场从来不缺少“第一个吃螃蟹”的勇士。 作为全球最大的儿童读物和多媒体教材出版商，学乐集团（纳斯达克股票代码：SCHL）拥有《大红狗》、《神奇校车》、《大卫香农》等经典IP。 近年来，频繁与教育机构联系。 斑马AI、新东方小书童、学而思、变语、希望之星等都是其战略合作伙伴。

学乐出版集团中国培训与学习发展经理任晓驰告诉中投教育，目前公司与在线教育机构有多种方式的合作。 有的只购买绘本的电子版权，有的则包括一定数量的附有电子版权的纸质图书。 这取决于具体情况。 比如，一些大图画书IP作者不愿意接受单独的电子版权，教育机构只能退而求其次，购买附有电子版权的纸质图书。

除了双方的合作方式外，很多发行商往往也会对合作伙伴的知名度和规模有一定的考虑。

2017年，班育刚刚推出了班育绘本APP。 作为分级阅读的内容载体，绘本的数量自然是重中之重。 但班育运营负责人Tina老师告诉投教，公司首批600多本书其实是组织外教举办原创绘本大赛创作的。

公司发展壮大后，班宇开始直接向出版商购买版权。 这也是教育机构获取内容最有效的方式。 目前英语绘本在线，班育的大部分绘本版权均来自于向出版社直接购买。 Tina表示，班育内容库目前已有4000多本绘本内容。 特别是疫情期间，公司新增内容近1200条。 IP就是流量，也为公司带来了大量的新用户。 涌入。

启蒙教育阶段的绘本是吸引用户的一大利器，也是绘本上线后最常见的应用领域。 据了解，除了伴侣鱼，目前市面上还有吉利瓜拉、绘本树、趣听英语绘本、趣趣英语等英语绘本阅读APP。更多中文绘本，如依拉绘本。

当然，除了App之外，绘本也出现在教育公司的在线课程和智能硬件中。

网易有道在最新的有道词典笔3中内置了绘本内容库，包括《大红狗》、《神奇校车》、《大卫香农》等经典绘本。 借助词典笔新增的“互动阅读”功能，用户不仅可以在线翻阅绘本英语绘本在线，还可以跟读。 最大的亮点在于，这款词典笔相当于把纸质绘本“在线化”，然后“动画化”。 对于年幼的孩子来说，体验更加三维。

与上述To C机构相比，秋秋绘本更注重满足B端市场对网络绘本的需求。 除了在线制作绘本内容外，秋秋绘本还将围绕约100本经典绘本打造相关教学课程，并对教师提供相应的培训和指导。

球球绘本创始人兼CEO吴晓荣告诉投众教育，球球绘本服务于幼儿园应用场景。 目前为幼儿园提供的教材包包括实体绘本、在线绘本课程、平台会员服务等。吴晓蓉表示，To B的服务进一步考验了平台的数字绘本运营能力、个性化分发能力、内容整合能力。 最终呈现给B端用户的是，你用绘本构建的课程体系是否可以被孩子使用。 得到家长的认可，这和单纯在网上制作绘本不同。

除了直接购买现有绘本的版权外，一些机构还选择使用原创绘本作为教具，比如梅花宝旗下的小熊美术课程。 为了更灵活地配合自主研发的AI课程内容，绘本由梅花宝团队自主研发。

哪些“网络”绘本最受教育机构青睐

当当网每年推出的畅销绘本排行榜，是绘本市场的“指南针”之一。 上面有一些“常青树”，一些热门书籍经常更换。

那么，年轻读者上网后的喜好会发生什么变化呢？ 教育机构对线上绘本和线下绘本的购买标准有何差异？

吉利呱啦联合创始人许欣Cathy告诉中投教育，在吉利呱拉目前的内容体系中，绘本占据了很大的比例。 吉利呱啦APP和瓜瓜读书APP两个平台上的绘本总数超过1800本。

在挑选绘本时，吉利瓜拉非常注重绘本的多样性，已经收录了迪士尼《玩具总动员》、《狮子王》、《冰雪奇缘》、《疯狂动物城》等知名IP。

瓜瓜阅读APP的分级读物中，有牛津阅读树的事实与传统故事系列、柯林斯大猫系列、尼尔森PM分级阅读、学乐阳光等经典作品。此前，吉利瓜拉还率先推出了Houghton Mifflin Huckow Decodable Book 背后的公司，这是由 Special Publishing House 出版的美国课堂语音阅读指南。

徐新表示，总体来看，分级阅读中柯林斯系列最受用户欢迎，总阅读量超过850万次。

无论线上还是线下，经典绘本一直是市场关注的焦点。

Tina告诉我们，经典IP几乎是教育机构的首选、必赢的网络绘本内容。 每隔一段时间，番舆就会对平台上用户的阅读反馈进行跟踪和整理。 蒂娜发现，只有少数在线下流行的绘本在网上“水土不服”。 发生这种情况后，运营团队往往会进行换人。

当然，Banyu每次购买时也会参考一些最新的畅销榜单和市场趋势。

不过，Tina强调，班育的分级阅读体系并不仅仅考虑“孩子爱读书”这一指标。 为了配合整个课程的逻辑英语绘本在线，他们还会根据学习进度的需要，填写一些阅读材料。

在不断探索以绘本为主的教学体系的同时，吴晓蓉非常确信经典绘本的不可替代性。 球球绘本目前拥有约5000本绘本，主要构成课程体系的绘本仅有100多本。 在他看来，To B服务对教师的熟练程度和教学场景的稳定性有着极高的要求。 经典绘本IP经过市场反复打磨，具有自己独特的特色，更适合建立教学体系。

经典绘本确实常读常新，但每年绘本市场都会诞生约2万个新IP。 仅学乐出版社每年就出版6000多种。 在这些新内容中，如何发现未来的经典？ 知识产权呢？

在任小池观察到的市场趋势中，流行的绘本往往是新鲜的，但经典的绘本往往需要出版社长期的运营和培育，也需要接受市场和读者反馈的反复验证。 当然，经典绘本也有一些共同的特点。 例如，它们几乎都是系列图画书，而不是单本书。 其次，经典绘本的氛围往往需要一定的时间才能形成，而且不一定在出版当年就流行起来。 在任小池看来，内容有趣、人性化、生活化是经典绘本的常态。 例如，大多数孩子都会喜欢与自己“相似”或者可以代入自己生活的角色，比如顽皮的大卫、神奇的小狗等。

绘本“线上”市场，何时成熟？

越来越多的教育机构青睐“在线”绘本。 那么，整个网络绘本市场发展得如何呢？

不少尝试过购买绘本电子版权的教育机构告诉我们，目前出版社还在观望到底有多少绘本电子版权。 它们距离规模和流程还很远。 同一本图画书可以由不同的公司购买。 销售价格不一定相同。 同样，很多对这个市场感兴趣的出版社也愿意根据教育机构的需求定制服务，双方可以说都在探索。

一方面，每年出版的线下实体绘本中，赚钱的寥寥无几，头部IP占大多数。 其次，目前发现数字绘本对线下实体绘本的影响有限，两者给孩子带来的体验仍然有限。 差距很大。

2017年前后，学乐出版集团开始尝试绘本网络版权合作。 与纸质书的销售模式不同，绘本的电子版权往往按年付费。 根据受欢迎程度的不同，它们之间的价格差距会很大，从几千到几十万不等。

仍算得上是绘本“上线”的红利期。 几乎没有在线教育机构会大手笔买断某个IP的独家版权。 人们通常选择签署年度或多年的许可协议。 根据绘本IP的受欢迎程度，价格有所不同。 其数量从几千到数万不等。

与此同时，大量出版商涌入这个市场。 2020年，通过天猫、京东等电商平台销售的绘本数量甚至开始逼近线下销售数量。 排除疫情的部分影响，这背后隐藏着一条清晰的线索。 在越来越关注孩子成长和教育的新一代中国父母中，他们对绘本的理解和需求远远大于以前。

国内原创绘本市场近年来也受到了众多教育机构的关注，比如《莲花镇早市》、《妖怪山》、《饺子和汤圆》以及两年前流行的《春福》诞生了彭毅、张宁等国内高知名度的原创绘本创作者。

在第三代智能笔发布会上，网易有道推出了魔笔马良计划，以鼓励原创作者。 据投教了解绘本“在线化”市场，买买买就行吗，目前已与国内原创绘本团队潇湘汉字合作。

除了海外经典IP之外，国内绘本对儿童素养、礼仪、社会习俗的影响更多的是贴近日常生活。 许多教育机构已经开始联系国内原创绘本团队，甚至将其打包引入国外市场。

如果说父母是孩子的第一任老师，那么图画书可能就是他们看到世界的第一扇窗户。 如果孩子对世界的好奇心能够得到满足，无论是在纸上还是在屏幕上，那么教育只是情况发生了变化，但核心没有改变。