微语言石浩辰：为2亿中小学生提供在线外教双师课 解决教学难题

日前，在2019星之火星创新创业大赛中，微语再次取得佳绩。微语常务副总裁石昊辰表示，大赛是寒冬里创业者的一盏暖灯。通过比赛，不仅结识了优秀的导师，还结识了一些入围的优秀创业者，获得了丰富的行业资源和经验供参考。

（微语执行副总裁石昊辰）

就自己而言，石昊辰表示，从偶然加入微语，到见证公司的转轨转型，用了两年时间，实现了1300+公立学校、800+培训机构的业务覆盖，他更加充满了公司的未来。信心。

遇见微语

微语是北京乐学通教育科技有限公司旗下品牌，为公立学校和教育培训机构提供整体在线外教口语课程服务。，享受世界一流的教育”。截至目前，公司产品已覆盖20多个省份的1300多所学校和800多家培训机构，服务学生超过300万人次。

作为公司的骨干，石昊辰表示，加入微语纯属巧合。在认识微语之前，石昊辰一直在教育领域工作。此前在线口语课在线口语课，他以交换生的身份赴新加坡学习。然而，在学习期间，中国人不敢在国际课堂上说话或表达自己，无法融入西方国家环境的自卑心理深深地伤害了他。巧合的是，从2016年9月到2017年初，恰逢微语改轨，立志服务中国2亿中小学生。在这样的背景下，石昊辰自然而然的成为了其中的一员。

2016年9月之前，微语只是在线外教直播的提供商。公司的主要商业模式是整合课程内容、外教资源、非典、平台，输出到培训机构。不过，2016年9月教育部下达的一项改革指导方案，却引起了对政策非常敏感的国药创始人的高度关注。

此次改革主要围绕英语口语和倾听展开。改革前在线口语课，高考满分100分，听力20分，没有口语。改革后高考满分150分，听力和口语占50分；中考满分100分，听力和口语占40分。加入口语，提高听力的权重，在当时的教育界引起了巨大的震动。

交换霰弹枪。意识到大好机会来临的创始人迅速组织创始团队进行沟通讨论，最终决定切换到更大的To B赛道。2016年9月到2017年初，微语经历了最大的转型和业务。成立以来调整，从在线外教直播提供商转变为面向培训机构和公立学校的在线外教双师互动直播口语课程提供商直接面向近200人全国一百万中学生。

加快速度，进入快车道

虽然是老司机，但To B业务对于微语来说是一条全新的赛道。为了在新赛道上自如驰骋，微语首先要取得“赛车执照”。

石昊辰表示，公校To B赛道是一条高标准、高门槛的赛道。进入前，公司至少要通过三道关卡：教学资源和教学内容必须经过国家和地方教研室和教育相关部门的审核；进度同步。为此，公司斥资数亿美元对外教的产品研发投入、教研投入、招聘管理和培训，最终获得准入资格。

经过近两年的发展，公司现已完成对山东、河南、河北、四川等省1300+所学校的覆盖。这些成绩的取得，与公司针对市场需求、解决行业痛点给出的科学解决方案密不可分。

据石昊辰介绍，针对全日制学校和培训机构的中小学生，微语推出了“中外双师互动直播课”。该产品更好地解决了高考改革后校长、教师、学生和家长面临的痛点。例如，英语教师整体教学能力比较低，大部分中学教师解决口语教学能力弱或缺乏口语学生学习的情感障碍语言障碍和发音障碍。

伟大的赛道，伟大的未来

“现在全国有27万所学校，超过1300万个班级。如果单个班级的产能按5000元计算，这将是一个接近700亿元的大市场。如果能覆盖5%到10%，这也是一个很大的数目。一个很小的数字。” 谈起公司的未来，石昊辰给了我们一个交代。

同时，他也坦言，与To C市场相比，公立学校的To B业务需要更多的耐心和稳健的策略。主要原因是to B涉及集体决策，商业周期比较长，需要两周到三个月，甚至六个月以上。不过，这也带来了一个明显的好处在线口语课，那就是相对于 C 公司，Micro Language 不需要做太多的广告微语言石浩辰：为2亿中小学生提供在线外教双师课 解决教学难题，节省了大量的成本。

早在2017年，微语就获得了微影和鼎晖投资的亿级A轮融资，备受市场关注。依托本次融资，公司各项业务快速推进。

目前，石昊辰表示，当务之急是抓住机会，迅速占领公校的to B赛道，从赛道上的少数选手中脱颖而出，拉开与第二梯队的距离。