巨头角力青少年英语培训，成人英语何去何从？

随着学校陆续停课，给孩子安排怎样的暑假成了家长们首要关心的问题。刚刚过去的周末，小陈带着5岁的孩子来到广州大剧院参加“陪你玩一个夏天”的暑期特别英语项目。小陈希望通过摊位游戏、角色扮演等活动，让孩子们慢慢体验英语的乐趣。记者了解到，为了更好地开拓青少年市场，近年来，越来越多的巨头竞相争夺青少年英语培训课程市场。

A：巨人与青年 口语 市场搏斗

据了解，青少年网络口语市场在经历了2015-2016年的蓝海阶段后，于2017年爆发。据国家统计局发布的《2015-2020年中国少儿英语培训行业市场分析》显示，少儿英语培训市场规模为600亿元，并以2015年的速度增长每年 20%。面对这个近千亿元的市场青少年英语口语培训机构，目前线上渗透率不到10%，未来还有巨大的想象空间。

市场火爆的背后，是消费的升级和育儿观念的转变。2017年，中国公民出境旅游人数突破1.3万亿人次；预计2019年中国人均GDP将首次突破1万美元，达到中等发达国家水平。拥有更高学历、国际视野、更高收入的80、90后家长，期望课外辅导不仅能提高考试成绩、追求性价比，还能接受国际教育，提升语言能力。提高思维能力、沟通能力等综合素质。

经过2015年到2017年的激烈竞争，市场上出现了VIPKID、51talk、哒哒英语等青年在线口语等巨头。艾瑞咨询发布《2017年中国在线儿童英语行业研究报告》称巨头角力青少年英语培训，成人英语何去何从？，在线儿童外教企业在过去一年完成10笔融资，融资金额不低于24亿元。资金。成年在线口语玩家纷纷改弦更张，押注青年口语业务。

以网络成人英语起家的51talk，今年2月正式改道，转型为儿童英语。原来成人英语业务由“Worriless 英语”承担。2017年51talkQ4财报显示，K12现金收入占比80.3%青少年英语口语培训机构，成人业务占比逐渐萎缩；iTutorGroup选择旗下成人英语在线教育品牌TutorABC和青少年在线教育品牌VIPJr共同推出。据了解，iTutorGroup的青少年业务收入在2017年上半年增长了两倍，占全年总收入的近40%。在英语培训市场，巨头们逐渐将战略重心转移到青少年英语培训市场。

成人 英语 市场是有利可图的

数据显示，2016年成人英语市场规模达250亿元，未来五年将继续以两位数的速度快速增长。虽然在线成人口语市场的增长速度不如青少年，但仍然是一个价值数百亿的巨大市场。虽然市场依然巨大，但不少商家都被盈利问题望而却步。

记者在采访中发现，目前市面上的成人英语培训基本都是一对一口语培训业务。为了快速打开市场，聘请明星代言人几乎是标配，无形中增加了成本，无论是线上流量费用还是线下渠道推广，都是一笔巨大的开支。以近期在香港上市的沪江为例，从公布的各项支出可以看出，沪江的广告推广成为其主要支出。2015年、2016年、2017年分别为1.8亿元、2.67亿元、3.75亿元，占其营收的97.3%、78.6%、67.5%。据统计，营销和师资成本通常占1对1口语业务的50%甚至60%，

同时，在留学低龄化的推动下，年轻用户的口语学习需求与日俱增。更大的市场容量和更高的客单价刺激了青少年英语培训市场的形成。有机构算了一笔账，以一个6岁的儿童用户为例，在线平台的课程设计基本可以满足孩子未来5年甚至更长时间的学习需求，用户粘性大高; 而成年口语用户一般都有一定的英语基础，有更高级的需求青少年英语口语培训机构，在平台的留存时间一般不超过两年，意味着高价获客的周期更短。

成人英语培训机构寻求突破

今年5月，华尔街英语正式公布了在新股权架构下的未来发展规划，其中包括不断加大产品和技术研发投入、拓展业务产品线、在现有业务城市开设新中心等。在中国青少年英语口语培训机构，进一步开拓二三线城市市场，将教育资源引入二三线城市，培养国际化人才，支持地方经济社会发展。据报道，华尔街 英语 将在未来四年内开设约 40 个新中心。据华尔街英语报道，学生可以根据自己的需要选择线上线下相结合的学习模式来学习任何“多方法”课程。支持英语

同时，今年3月初，承载51talk成人业务的“无忧英语”表示，将进一步完善成人课程体系、公开课体系、课前课后等。产品; 此外，在学生服务方面，将提供多样化的个性化学习支持服务，针对基础薄弱的学生推出外教双师服务，帮助学生坚持学习。而iTutorGroup旗下的成人英语教育品牌TutorABC却走的是另一条路。TutorABC聚焦服务优势，与欧美外教开拓高端市场，在业内率先提出全年真人教育。

从当前市场来看，如何做好收入平衡，充分衡量投入产出比，寻找更好的突破口，是各大机构在市场竞争中突围重围的不二法宝。

文章：羊城晚报记者谭政