直播带货的尽头是知识和传播

张天堪

近日，新东方名师“中英文双语带货”的直播场景迅速火遍全网。 6月10日，在东方精选直播间，号称八年教过50万学生的英语老师董宇辉用英语介绍五常大米，开启双语授课模式。 而且直播带货的尽头是知识和传播，数据显示，6月11日，东方放映直播18小时17分钟，预估销售额达1992.17万元，较开播时增长40倍，最高在线用户数88,600。

教育培训之路被切断后，培训学校改用直播带货，这也意味着转型已经成功，至少在初期是这样。 从某种程度上来说，这种转变意味着直播的终结是知识的解读和传播，当然还有价值观、理想和启发。 要让消费者通过直播购买商品，首先要考察消费者是否需要、是否划算。 不过，当培训学校转为直播后，会给观众带来一些新鲜的体验。 直播间的观众还可以一边购物一边学习英语。 有人在观看牛排销售时了解到树的作用英语，牛排的“原切”就是Original Cutting。 这在一定程度上增加了产品的附加值。

知识传播与产品本身相关。 如果产品是书籍、教材、教育内容，那么推广和产品在知识和文化上是可以无缝衔接的。 比如，在带货的时候，带货的人说，一个高品质的家庭，孩子的书架上应该有这本书——《DK自然历史百科全书》。 它的好处是它遵循自然规律。 这本书从谈论岩石开始。 这些岩石中，含有与我们人体相同的元素。 我们身体的70%是水，H2O，H来自宇宙大爆炸； 比如我们吃的米饭和面条本质上都是碳，而碳来自于恒星内部的核聚变； 例如，我们体内有铁，可以取出来制作7厘米的指甲。 所以，从这个角度来看，我们与岩石、花木、鸟兽没有什么不同。 因此，人们就有了亲近自然的现象……

对于其他商品来说，承载商品也可以达到知识传播的目的。 比如卖大豆，我们从大豆的原产地中国开始，然后传到世界各地； 我们从国产大豆品种开始，然后介绍特定产地的大豆，比如东北黑土的大豆的成分和营养； 我们先从豆制品的种类开始，然后再讲大豆。 富含植物蛋白对人体的营养功效，以及蛋白质、脂肪、碳水化合物等三羧酸循环树的作用英语，毫无疑问，完全可以激发直播间观众的购物热情，让他们现场购买。

直播的更高境界是讲理想、讲抱负、改变命运，而这恰恰是教育机构的专长。 比如，有的老师在课堂上说过一些漂亮的文章和金句，比如：“当你背单词的时候，阿拉斯加鳕鱼在跳出水面；当你做数学的时候，南太平洋的海鸥在海岸掠过”。 ;当你晚上学习的时候，地球北极圈的夜空变得五彩斑斓。” 这句话课堂上可以说，带货的时候能说吗？ 当然可以说你可以适应它，可以改变它。 从杜甫到苏东坡，从尼采到苏格拉底、黑格尔，从莎士比亚的十四行诗到湖畔诗人、新月诗人的诗歌，一切皆有可能。 只要不死板，就可以利用联想、联系，也可以用“风雅松赋比兴”的方法和内容来输入商品的内容，让人感觉自己买的不仅仅是商品树的作用英语，还包括知识、文化、精神和价值观。

这种交付要求交付人员能够做出全面详细的报告、了解一切的能力以及现场表演的才能。 这是只有具有教学岗位、教学年限和多年教学经验的教师才有的优势。 正是因为将这些优势结合到带货上，新东方现在处于更好的转型状态。 这也从另一个角度解释了什么是知识付费。

直播不仅仅是卖瓜式的夸大商品，更是知识文化的阐释和传播，更是价值观的宣示。 这样的交付也说明，时代在变，当环境和规则发生变化时树的作用英语，只有快速有效地适应环境，才能生存下来，才能更好地生存。