产品拆解丨月营收3个亿的斑马APP原来这样设计

新用户进入APP后，Zebra主要通过信任证书和互惠来激活用户。 金刚区展示斑马的品牌介绍，瓷器区通过直播为新用户福利，吸引用户快速激活。

付费用户进入APP后，金刚区加入了推荐礼物和组队领礼物两项营销活动，主要是刺激用户通过礼物吸引新流量； 瓷器专区内容动态更新，推送不同主题的内容，如周周分享、课程直播、礼物兑换等，有效提高产品运营的灵活性。

首页内容设计简单直接，主要分为试用版和系统版课程内容。 试用版单价较低，主要用于新用户、新课程的激活。 系统版本是Zebra的官方课程，以班级为基础，需要达到一定水平。 课程在报名人数达到要求后正式开始。

b. 试用版详情页面

体验课程有时间限制英语启蒙app推荐，并赠送英语启蒙礼盒作为礼物来吸引用户。 其次，利用限购增加稀缺性，有效提高用户购买率。 用户评论可以有效打消用户顾虑，通过口碑效应建立用户信任。

学习细节是体验课程的介绍。 全面讲解了Zebra的课程模式、课程优势、课程内容、管理模式，让用户对Zebra有一个全面的了解。 详情页底部展示赠品和品牌介绍，自始至终呼应互惠营销，让用户快速下单。

C。 系统版本详情页面

系统版的礼物不仅造型美观，而且礼物也很丰富。 提供学习机、汉语拼音识别机、智能学习礼包、画盒、保温杯等多种选择，对孩子妈妈来说非常有吸引力。

向用户介绍Zebra课程的学习体系，根据年龄分为S1-S5级别，是阶梯式的学习体系。 与传统的启蒙教育模式相比，这不仅提高了用户的终生消费价值，还拉长了用户的生命周期。 允许平台利用其用户群探索更多商业模式。

2）学习

① 功能价值

用户购买系统版课程后，需要等待课程开始时间。 开课后会有一个非常正式的开学典礼。 课程的学习和上学是一样的。 每周有一个主题，周一至周五每天更新。 它利用情景互动和游戏化的教学动画来吸引孩子。 每门课程都会分为几个阶段，降低孩子学习的行动成本。 。 当孩子学习完成后，会自动生成学习报告，鼓励用户分享和传播知识，为产品吸引新流量。

学习内容决定了新用户是否会购买系统版本课程以及老用户的课程续订率，而学习体验设计则决定了孩子是否能够简单、轻松、愉快地使用。

② 策略推导

A。 启动页

头部可以切换用户购买的课程，方便搜索； 目录是所有系统课程的总结。 例如，S2级别的用户需要找到S1的课程，这就是课程的入口。 右上角可以进入作品墙和专题。 这两个内容主要是为了增加用户活跃度。 课程根据时间以列表源流的形式显示，方便用户查找。

b. 上课

内容页：

课程分为不同的章节，可以划分学习时间，减少运动成本，让孩子轻松开始学习。 以阅读课程为例。 它以一个有趣的故事开始，激发孩子的兴趣。 然后，通过听、说、读、练的步骤，孩子们可以加深对课程的理解，最终生成学习报告。

学习页面：

学习页面以游戏化的教学动画展示。 斑马为每门课程设计了不同的卡通人物IP，可以有效拉近与孩子的距离，培养与孩子的感情，比如八豆、桃子、扎拉等卡通人物。 。

通过设置斑马币奖励（可兑换礼物），有效激励孩子努力学习。 只有完全正确回答才能获得3星。 单节课累积的积分决定了本节课的学习成绩，形成可量化的指标，帮助家长评估孩子单节课程的学习情况。

结束页：

当孩子们完成学习后，系统会自动生成一份学习报告。 头部是课程的评分，满分3星。 当孩子们完成学习后，系统会点评作业（与人工和班主任一起），与用户建立高频互动，并提供温暖的服务。

报告页面底部的数据板设计巧妙，展示了孩子们所学的累积课程和练习。 这可以大大增加家长的分享欲望，从而吸引新的流量。 其次，作品还可以发布到社区作品墙，孩子们可以互相观看对方的作品，增加用户活跃度，激发学习和传播的欲望。

C。 下课以后

工作墙：

孩子学习完成后，可以将自己的作品发布到社区的“作品墙”上，有效增加了用户的课余活跃度。 其次，作业墙上还有丰富多样的老师打卡学习挑战。 对于孩子来说，这极大地丰富了学习的乐趣，培养了用户的忠诚度。

证书墙：

用户每学习3个单元，Zebra就会向孩子颁发荣誉证书。 完成系统课程后，还将颁发毕业证书。 家长还可以填写身体信息并领取身体证明。 这增加了品牌的知名度并大大提高了用户的声誉。

研究每周报告：

“学习周报”以数字形式展示孩子们每周的学习成果。 不仅可以一目了然地查看一周的学习成果，还可以增加用户传播信息的欲望。 其次，对于家长来说，就像孩子一周的学习数据。 看板，清晰直观地了解孩子的学习情况。

周末游乐场：

《周末游乐场》是一款娱乐小游戏，每周末以课程的形式发布。 通过精美的小游戏，孩子们可以一边学习一边玩乐英语启蒙app推荐，不仅让他们劳逸结合，还增加了用户活跃度。

d. 话题

“题目”的设计就像给课程添加了无限多变的属性。 目前，斑马会根据不同的假期推出专题（3-5节课，有免费和付费模式），让孩子学习系统化、针对性强，也让孩子学以致用。

2、内容服务

1）图画书

斑马的绘本质量非常高。 它不仅与多家全球领先的少儿图书出版公司合作，还根据时下热门话题进行新的创作，比如一系列以冬奥为主题的相关绘本。 “绘本”不仅可以增加用户活跃度、培养用户对产品的忠诚度，也是斑马技术在商业变现上的新探索。 目前英语启蒙app推荐，绘本分为免费和VIP付费两种模式。

绘本的设计主要是根据不同的主题来划分，不仅可以让孩子找到自己感兴趣的主题内容，还增加了功能属性。 孩子读过的绘本都会被系统记录，方便孩子查找，体验非常友好。

2) 视频

① 看世界

《看世界》是斑马原创栏目，内容丰富，话题涉及美食、旅行、科普、运动等。核心卖点是英语课程的几位外教用英语视频讲解，帮助孩子边看边学。 不仅可以增强英语语感英语启蒙app推荐，还可以增长孩子的知识。

其次，视频的策划和制作质量高，不仅提高了用户留存率，还吸引了流量和传播。 部分视频可以在腾讯视频等视频网站上观看，大大增加了斑马AI的知名度和曝光度。

② 3D儿歌

《3D儿歌》目前已制作33首歌曲。 数量比较少，但是视频制作质量非常高。 来自国内外知名音乐院校的顶尖制作人员参与制作。 Zara的斑马品牌形象主要是用来再现世界经典儿歌。 现在可以在腾讯视频等视频网站上观看，这大大提高了斑马AI的知名度，也可以为该产品吸引新的流量。

3）娱乐

① 斑马照片

A。 功能价值

《斑马节拍》很有趣。 就像抖音一样，主要以短视频为主。 官方将发布一些儿歌和活动挑战的模板。 孩子和家长还可以一起录制，大大增加了学习的乐趣，提高了用户活跃度。 花费。 Zebrapai未来还有很大的发展空间，可能会慢慢形成一个儿童学习+娱乐的UGC视频社区。

b. 策略推导

右上角的挑战图标醒目，吸引用户快速进入官方用户挑战活动，点击头像即可进入其主页。 右侧头像目前不支持访问其他用户主页，但可以访问官方栏目主页，如八豆的宝藏世界、斑马宝箱等。用户可以将视频分享给微信好友和朋友圈，实现产品的分享和传播。

左下角显示与视频相关的课程。 点击查看该课程中所有孩子录制的课程。 这样可以利用羊群效应引导孩子录制视频，提高用户活跃度，让学习变得更有趣。 点击右下角的同一个视频后，孩子们就可以根据视频模板开始录制产品拆解丨月营收3个亿的斑马APP原来这样设计，让学习产品充满娱乐性、多变性、趣味性。

② 斑马快速计算

《斑马速算》是一款思维课程小游戏。 孩子们以游戏的形式学习算法。 目前该部分内容比较薄，内容不多。

③ 承载古诗的斑马

《斑马吟古诗》目前的设计比较简单，玩法也比较简单。 孩子们可以在练习后一起阅读、背诵并分享作品。

4) 音频

① 有声故事

“有声故事”是会员VIP权益之一。 以中文为主，根据国内经典、童话故事重新创作改编。 家长可以用有声故事哄孩子入睡，或者减少孩子看屏幕的时间来保护孩子的眼睛。

②调频

“调频广播”分为英文和中文两类。 内容主要取自系统课程。 孩子们可以根据课程搜索相应的音频。

5）直播

随着用户习惯的改变，“直播”将成为斑马技术运营产品的重要方式。 目前，斑马直播内容已从新用户激活、老用户复购拓展到“斑马大讲堂”、“斑马育儿”等专题栏目。 主要邀请行业内的教育专家作为嘉宾，为用户直播主题内容。 可以提高用户留存率，激活新用户并变现，也有利于产品的分享和传播。

3、营销服务

1）有礼貌地推荐

《推荐有天赋》的玩法非常简单。 用户可以直接分享给好友，也可以将海报分享到朋友圈。 好友扫码或购买课程后，用户即可获得平台奖励。 好友购买系统课程，即可直接返现200元。 推荐礼物充分利用口碑营销，引导用户邀请好友获取积木。 页面底部，精美的兑换礼品展示进一步引导用户分享。